多元化臺商善抓商機(jī)

臺灣商人具有多元性特征。長期以來，本土文化、西方文化、閩粵文化、日本文化、歐美文化、中國傳統(tǒng)文化和大眾消費(fèi)文化，都是臺灣商幫文化的源頭，這些文化對臺灣商幫的形成和發(fā)展，都起到了一定的推動作用。隨著大陸的改革開放，多元性的臺灣商人，在地緣、血緣、文緣關(guān)系的感召下，他們善于抓住商機(jī)，以前所未有的速度迅猛發(fā)展。

多元化臺商特征

臺灣商人在經(jīng)商過程中，他們的市場競爭原則以優(yōu)勝劣汰為內(nèi)核，他們的傳統(tǒng)觀念以“仁義禮智信”為核心，促進(jìn)了衣食住行方面的深刻變化。在經(jīng)濟(jì)上，他們是東西方文化的大拼盤。

臺灣商人比較務(wù)實(shí)，在生意場上比較敬業(yè)，敢于向外開拓。因此，臺灣的海洋漁業(yè)、國際貿(mào)易和國際航運(yùn)，都有非常卓越的成就。臺灣商人在價值觀中重利輕義，其實(shí)用主義成分較重，這使得臺灣商人具有“重實(shí)利、輕理想”的群體人格。

受日本半個世紀(jì)的統(tǒng)治，加上與祖國大陸隔絕來往，幾十年來，臺灣商人局促在小天地里，一部分人不知不覺地形成一種小家子氣，看問題既難長遠(yuǎn)，又拘泥于小島的狹窄。臺灣商人外表文雅、富有涵養(yǎng)。但由于陰柔之氣過度，導(dǎo)致有的臺商內(nèi)心狹隘。他們有修養(yǎng)而不灑脫；有浪漫情調(diào)和詩意成分，但是卻走不出瑣碎的小家子氣。在生意場，臺灣商人喜愛計較，精打細(xì)算，精明有余，大度不足。

臺灣商人淳樸，個性比較耿直。他們遇到事情欠考慮，向商場對手提出的要求，一旦無法滿足，他們會不顧一切，采取冒險行動。在商界，出于耿直的性格特征，有時會忽略經(jīng)商技巧。

臺灣商人富有服從心理，容易走向盲從。盲從就是獨(dú)立的理性思考能力不足，做事情缺乏主動精神，本性中又有喜歡開拓的因子，臺灣商人模仿能力特別強(qiáng)。在商界，他們的產(chǎn)品能夠跟上時代潮流，常常發(fā)生哪里有新產(chǎn)品出現(xiàn)，臺灣商人就最先學(xué)會。

臺灣商人的特點(diǎn)是忍耐和固執(zhí)。在生意場上做事，臺商信奉“說一句、算一句”，答應(yīng)了人家的事，一般不會反悔。在臺灣商界，不守信用是一個嚴(yán)重問題，不然叫人家看不起，以后就吃不開了，大家都會不屑一顧，與之?dāng)嘟^生意往來。在做生意時，臺商都很重視個人信譽(yù)、產(chǎn)品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)，對產(chǎn)品售后服務(wù)也比較重視。

來自臺灣的周永欽，在祖國大陸以餐飲業(yè)起家，后來成為身價億萬的臺灣商人。初到大陸投資的想法就是打、帶、跑、好奇、嘗試、緊張等多元化復(fù)雜心理。他把臺灣地道風(fēng)味小吃帶到北京，單槍匹馬闖北京，曾經(jīng)吃了很多苦。

初來大陸，沒有根基，從無到有、從小到大，支撐周永欽事業(yè)發(fā)展最樸素的動力，就是那種吃苦精神。直到事業(yè)成功了，有人說：“周永欽性格像傳統(tǒng)的臺南人，不喜張揚(yáng)，埋頭苦干，用口碑的方式建立餐館的知名度，所謂‘酒香不怕巷子深’。”他希望通過臺灣安平古街的原汁原味，讓臺菜文化在大陸生根。臺灣有一句話：吃苦要當(dāng)作吃補(bǔ)。臺灣商人工作責(zé)任心和進(jìn)取心比較強(qiáng)。生意好不好，不是最重要，信心不動搖，才是最首要。

多元化臺資企業(yè)特點(diǎn)

20多年來，臺商在大陸投資呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。初期以制鞋、塑膠、紡織、基本金屬等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，第二波投資以消費(fèi)性電子產(chǎn)品、化工、運(yùn)輸工具、建材水泥、玻璃、食品飲料等產(chǎn)業(yè)為主，第三波投資則以電腦、電子信息、半導(dǎo)體、精密機(jī)械等資本與技術(shù)密集型行業(yè)為主導(dǎo)。

除了制造業(yè)，臺商投資范圍不斷擴(kuò)大，涉及房地產(chǎn)、土地開發(fā)、商業(yè)、金融、保險、證券、風(fēng)險投資、旅游服務(wù)、信息廣告、醫(yī)療、教育、媒體等諸多領(lǐng)域。可以說，臺商在大陸投資幾乎沒有不涉及的領(lǐng)域。那么，臺商企業(yè)的多元化又有哪些特點(diǎn)呢？

投資區(qū)域的多元化。上世紀(jì)80年代末90年代初，大批在臺灣屬于“夕陽工業(yè)”的制造企業(yè)，因無力承擔(dān)本地勞動力、原材料成本的上漲壓力，紛紛走出臺灣，尋找出路。臺商從珠三角，走到長三角；從長三角，走向大西北，投資區(qū)域發(fā)生多元性變化。他們并不是打一槍換一個地方，而是采取“蠶食政策”，逐步擴(kuò)大地盤。

隨著以上海、蘇州為代表的華東地區(qū)，大、中城市商務(wù)成本上升，臺資勞力密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向外擴(kuò)散。臺商投資大陸沿海及其它地區(qū)，有鮮明的獨(dú)特之處：集中在東部沿海省市，長江三角洲的發(fā)展勢頭超過珠三角，并出現(xiàn)逐漸向北拓展的趨勢。

投資產(chǎn)業(yè)多元化。臺商投資前三類行業(yè)依次為：第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)；第二產(chǎn)業(yè)——制造業(yè)、建筑業(yè)、電子工業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)、教育、衛(wèi)生、娛樂等各類服務(wù)業(yè)，所占比例分別為0.43%、59.9%、39.7%。過去臺商集中在基本金屬等加工制造業(yè)，現(xiàn)在高科技領(lǐng)域投資增長很快，服務(wù)領(lǐng)域投資增長幅度在明顯加大。

投資模式多元化。臺商企業(yè)的投資模式變化主要有兩個方面的原因。一是國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的驅(qū)動結(jié)果。近年來，IBM、戴爾和許多外資公司都把設(shè)在臺灣的國際采購中心遷到大陸，內(nèi)地躍升為全球第三大計算機(jī)工業(yè)產(chǎn)值地。中小企業(yè)是臺資企業(yè)的主要組成部分，占全部臺資企業(yè)的89%，各行各業(yè)皆有分布。

投資產(chǎn)品多元化。臺商有許多大財團(tuán)、大企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化趨勢，如統(tǒng)一、亞東、華新麗華、裕隆、頂新國際、藍(lán)天電腦、全興工業(yè)、華城電機(jī)等，涉及食品飲料、水泥、電線電纜、移動電話、顯示器、汽車零部件、房地產(chǎn)、電腦軟件開發(fā)、商業(yè)零售、物流等行業(yè)。其特征是從傳統(tǒng)的勞力密集型，向資金密集型和智力密集型轉(zhuǎn)化，科技含量不斷提高。

投資格局多元化。好又多量販由擁有臺資背景的誠達(dá)集團(tuán)掌舵人于曰江投資創(chuàng)辦，近兩年來，好又多瘋狂提高開店速度，多數(shù)采用加盟形式，布局合理、分布均勻。作為臺資企業(yè)的好又多，最近和沃爾瑪整合，沃爾瑪?shù)驼{(diào)整合“好又多”的背后，又是借道好又多實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

臺資企業(yè)多元化走向

臺資企業(yè)在大陸的多元化走向，呈現(xiàn)從南向北、從東向西、從沿海向內(nèi)地的逐漸拓展過程。上世紀(jì)80年代，臺商投資以地緣、文化更接近的福建為主；90年代后，對與香港最近的珠江三角州地區(qū)的投資大幅增加；嗣后，以上海為中心的長江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。近年，又有向大西北發(fā)展的跡象。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和大陸市場的快速發(fā)展，臺資企業(yè)在大陸面臨多方面的挑戰(zhàn)。首先從外因上看，隨著大陸改革開放的深入和市場化條件的成熟，越來越多的內(nèi)地企業(yè)發(fā)展、成熟、壯大起來，臺資企業(yè)以往那種比較優(yōu)勢不再明顯。

同時，隨著大陸加入WTO，越來越多的國際大企業(yè)、大集團(tuán)紛紛進(jìn)入大陸市場。面對這些國際巨頭，一向以“小、快、靈”為特點(diǎn)的臺資企業(yè)在資金、技術(shù)、品牌等方面都處于劣勢。臺資企業(yè)可謂“前有堵截、后有追兵”，營利空間被大大壓縮。

用臺商的眼光來看，長三角地區(qū)的發(fā)展方向會越發(fā)多元化。長三角地區(qū)地理條件優(yōu)越、基礎(chǔ)設(shè)施完善、經(jīng)濟(jì)規(guī)模比較大、人才資源很豐富，這對于從事類似于高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的臺商來說，有非常大的誘惑力。蘇中、蘇北原先未被挖掘的資源，逐漸顯露魅力。連云港、南通港的建設(shè)，為蘇北腹地的開放打開了大門；正在建設(shè)的蘇通大橋，將南通等地納入了上海輻射圈。長三角有洋山港等運(yùn)輸港口作后盾，運(yùn)輸成本的降低成為臺商大發(fā)展的主要原因。

此外，上海有不可替代的經(jīng)濟(jì)地位和輻射作用，許多臺資企業(yè)在外遷轉(zhuǎn)移過程中，無法割舍對上海的深厚感情，最終將公司總部留在上海。大陸只有一個上海，地理位置、海港條件等都適合商貿(mào)，再加上四季分明的氣候，各方面條件都得天獨(dú)厚，無論是閩三角，還是珠三角、渤海灣，都無法取代上海的經(jīng)濟(jì)地位，今后臺商重點(diǎn)的發(fā)展，還是會放在以上海為中心的長三角。

臺灣商幫把國際上先進(jìn)的IT技術(shù)和實(shí)體加工產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲服務(wù)業(yè)帶入中國大陸，融洽大陸人才、資源、資金、技術(shù)、投資渠道，糅合了多元化的經(jīng)商特性，為中華民族科技、商貿(mào)、民營企業(yè)，作出了輝煌的貢獻(xiàn)。多元性的臺灣商人，善于抓住商機(jī)，促進(jìn)了兩岸經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。