臺商的昆山奇跡

臺灣商幫，是中國的一大重要商幫。臺商講誠信、有闖勁，敢于拼搏、勇于開拓，富有自強不息的精神。10多年來，在生產經營成本逐步攀升，臺灣島內制造業生存環境日趨惡化的情況下，不少臺商走出臺灣，回到大陸，尋覓商機。尤其是臺商大量涌進昆山，創造了業界津津樂道的投資奇跡。臺商將先進的IT產業鏈引入昆山，隨之帶來衣、食、住、行各行各業的蓬勃發展。新時代的臺灣商人，抱團崛起在昆山，突顯出臺灣商幫的鮮明特色。

臺商涌集小昆山

1990年10月，首家臺資企業順昌紡織有限公司在昆山投產，這標志著臺商投資進行曲的序幕正式拉開。楊登輝是第一批落戶昆山的臺灣商人，他回憶起自己1989年第一次來昆山時的情景：“那時候，這里到處是稻田。縣城里只有幾條小街。到了晚上7時左右，縣城里一片漆黑。那時打電話，電話機要用手搖才能打到上海。”那時的昆山是如此的狀況，那么臺商又是怎么會進軍這個地方的呢？

上世紀80年代，臺灣生產經營成本逐步攀升，臺灣島內制造業生存環境日趨惡化，不少臺商不得不走出臺灣尋覓商機。臺灣素有“亞洲四小龍”之一的美譽，臺商商業嗅覺非常敏銳。1990年，大陸提出開發浦東新區的戰略決策；1992年春節，鄧小平巡視上海，要求“膽子更大一點，步子更快一點”。許多臺商立刻敏銳地感覺到，在國際大都市的上海投資辦廠，很難與世界著名大企業競爭。抓住上海的后花園——“長江三角洲地區”， 特別是背靠大上海的昆山，那是最適合臺灣商幫在大陸崛起的地域。

臺商除了敏感，還有精明的特點：他們善于分析世界經濟信息。臺灣臺商協會曾經在15年前，就做出了如此判斷：上海的定位是國際金融、貿易、港口、轉運中心，在上海投資制造業，門檻要高一些，審批會多一些。商業大都市不適合制造業建廠發展，制造業應以商業大都市為中心，布局在周邊100公里左右的衛星城。距離上海不到一小時車程的昆山市，恰恰是符合條件的好地方。

臺灣商幫到了昆山，在昆山產生了帶動效應、“葡萄串”效應、聯動效應、產業鏈效應。這一系列效應提高了臺灣商幫在大陸的知名度，促進了大陸經濟的發展，也增長了臺灣企業的效益。多年來，臺商在昆山的足跡，從簡單的電子、電器、制鞋、石材，發展到臺式電腦、手提電腦、數碼相機、晶片等高端電子產品，如今康師傅、旺旺、統一、永和豆漿、宏基、英業達、錢柜等，這些臺商企業和產品的名字，家喻戶曉，人人皆知。

據最近臺灣媒體引述大陸臺辦最新公布的消息：截至2012年6月底，已有4138家臺資企業落戶昆山，總投資額為510.1億美元。昆山，成為大陸臺商投資最活躍、臺資企業最密集的地區，以及兩岸經貿交流最熱點的地區之一。

臺商“創造”三條路

臺商長期堅持一種經營理念——為市場提供高品質產品，為消費者提供更貼心的服務。近年來，經濟發展方式的轉變浪潮，使臺商在大陸的市場環境、經營環境發生了深刻變化。《海峽兩岸經濟合作框架協議》的實施，為臺資企業轉型升級提供了新動力。起初，昆山臺企是以為制造商定牌代加工(OEM)，再貼上其他公司品牌為主要特征，而后打通了三條道路，實現了從“昆山制造”向“昆山創造”轉變，成為臺商在大陸發展的第二次騰飛。這也是臺商經營模式的精彩展現。

第一條道路是定位更新：“外轉內”+“低轉高”。長期以來，臺企呈現原料、銷售在國外市場，加工生產在國內的“兩頭在外、中間在內”尷尬局面。為了改變這一局面，首先要外銷轉內銷，加速發展方式轉型，從低端轉向高端。這一點，在模具、機電、化工等行業尤為突出。許多臺企逐漸脫離單純的純代工模式，更深入地參與國際產業鏈分工，產業分工格局從簡單加工裝配，向研發設計、產業品牌、關鍵設備、關鍵零部件等高附加值產業鏈環節延伸。

第二條道路是觀念突圍：制造+服務。在同類產品競爭劇烈，利潤空間日趨緊縮的情況下，以代工為主的臺商感到風險越來越大，他們從制造型向服務型方向轉變，通過整合制造和有效服務來降低成本，提升產品附加值，延伸產業鏈，提升客戶滿意度，開拓新的盈利增長點。服務業是昆山臺商投資的熱點，昆達電腦、彩晶光電等一批臺資企業，向品牌銷售、售后服務、創新研發、維修保養等領域拓展。仁寶、捷安特等企業，先后在昆山設立區域總部，向全國各地拓展市場；臺灣彰化銀行、大華人力資源公司、華東臺商子女學校、登云科技大學、宗仁卿醫院等眾多服務性行業也紛紛搶灘昆山，助推臺企加入現代服務業的滾滾大潮。

第三條道路是方式突圍：多手段+差異化。上市是企業做大做強的必由之路，是經濟轉型升級的有效途徑。滬士電子、金利商標等多家昆山臺企上市，給企業帶來了巨大變化。櫻花衛廚、建昌不銹鋼、宜特科技、皇天汽車、信益陶瓷、捷安特輕合金、新萊科技等多家臺企，資本市場的“臺資板塊”指日可待。同時，差異化競爭也成為臺企突圍的手中法寶，在石化、電子、汽車等全球產業鏈中，有些原材料、零部件，在數量上也許微不足道，在整體產品中卻不可或缺。聰明的臺商瞄準目標，傾力打造有特殊競爭力的行業和產品，當好特殊產品的“特種兵”。

臺商崛起靠什么

臺灣商人篤實誠信，富有敬業精神、創新精神、團隊精神。臺商是中國最早全面接觸世界現代經濟、科技產品的商幫群體，其中不乏行業龍頭和杰出人士，著名的有：“經營之神”王永慶、“代工大王”郭臺銘、“龍頭老大”辜振甫、“臺灣IT之父”施振榮、“統一國王”高清愿、“米果大王”蔡衍明……他們比較熟悉大陸的文化，除了社會制度不同、政治理念不同，海峽兩岸中國人的商場文化、官場文化、社會文化、生活習慣、語言習慣，沒有本質的區別，沒有不可逾越的障礙。所以臺商在大陸經商，是如魚得水、得心應手、運作自如。

那么，臺商的崛起靠什么？

敬業精神。臺商，特別是老一輩的臺商企業家，他們具有創業精神和艱苦奮斗精神，這也是中華民族的優秀傳統。臺灣好多企業家，一開始就是拎著皮包到處游說，直接上門尋找客戶，一步一步地做大企業；兢兢業業、一絲不茍、精益求精、確保質量，使自己的產品走向世界。

創新精神。臺商的適應性很強，善于根據形勢創新。昆山的富貴集團，經歷了兩次轉型，獲得了很大的成功。臺灣老一代的企業家，現在都已60多歲了，子女一般正值當年，他們從國外學成歸來，學歷閱歷都比較高，多數從事創新事業。創新來源于國際觀，臺商對市場經濟的眼光比較敏銳，這是創新很重要的一點。

團隊精神。臺商非常注重團結，互助聯盟。中小企業一旦有難，行業里的龍頭老大，總是主動地站出來，把上下游產業組織起來，從目標、策略、資金、技術、管理、干部、市場、信息、后勤服務各方面，抱團形成整體勢力。捷安特、富士康、滬士電子、六和機械、統一集團等臺商，以“歡喜逗相報”（閩南話，意為“有好事互相告知”），形成臺商涌現大陸經商的“葡萄串效應”。

拼搏精神。臺商到大陸投資，作了吃苦的思想準備。他們很清楚：創業不是去作客，不是去享福。無論是工作之苦、環境之苦、氣候之苦、離鄉背井之苦，和家人、子女的分離之苦、寂寞孤獨之苦、上當受騙之苦、失敗之苦乃至于血本無歸之苦，他們都能積極面對、隨遇而安。

篤實誠信。從“櫻花”抽油煙機打入市場以來，櫻花公司在全國推出了油網永久免費送到家、燃氣熱水器永久免費安全檢查服務。對于消費者收不到的免費油網，櫻花公司挨家挨戶、登報尋找，使櫻花油網發送成功率高達99%。臺商櫻花長期堅持一個經營理念——堅持為市場提供高品質產品，力求為消費者提供更貼心的服務。他們認為：口碑不是靠口號宣傳出去的，而是通過消費者的宣傳得到的。

臺灣企業在全球享有盛譽，這是臺灣商幫繼承、發揚了中華民族優秀傳統，融入了臺灣島嶼經濟的固有特色。從這個意義上來說，臺灣商幫就是中國各地商幫，尤其是閩商、粵商、溫商等沿海商幫的特色總匯，臺商在昆山創造的奇跡，就是一個典型實例。