中國(guó)好聲音：選秀的生意經(jīng)

參與電視臺(tái)廣告分成的制播分離模式避免了過(guò)去的惡性循環(huán)，而為了要贏取更多的利潤(rùn)，制作單位會(huì)竭盡全力制作出最好的節(jié)目來(lái)確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。

晚上8點(diǎn)，陳默加班后往家趕，他不停地看表，心里有些著急，他要趕在9點(diǎn)之前從東城的單位趕到北城的家。因?yàn)樗础吨袊?guó)好聲音》，這是他最近的必看節(jié)目。

陳默喜歡《中國(guó)好聲音》的原因很簡(jiǎn)單：“看到很多人也只是再普通不過(guò)的老百姓，只要有好嗓子，他們就能成功。”

8月13日“中國(guó)藍(lán)大家庭”加V官方微博寫道：“《中國(guó)好聲音》收視再創(chuàng)新高達(dá)3.302%，位居同時(shí)段所有節(jié)目榜首，當(dāng)晚重播收視以1.434%排名第一。”

陳默的喜歡，道出了《中國(guó)好聲音》火爆的一個(gè)原因：這個(gè)平臺(tái)給予了草根們一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與成功的機(jī)會(huì)，他們的勵(lì)志也同樣給予眾多尚未成功的草根繼續(xù)努力、追求的動(dòng)力。

而《中國(guó)好聲音》的成功也重新點(diǎn)燃了中國(guó)本土自《超級(jí)女聲》之后音樂(lè)類節(jié)目的競(jìng)賽火焰。競(jìng)相推出音樂(lè)類節(jié)目的各大衛(wèi)視大有再度廝殺一番的氣勢(shì)，它們不惜重金邀請(qǐng)頂尖的音樂(lè)人士，也有和《中國(guó)好聲音》一樣買進(jìn)國(guó)外節(jié)目的版權(quán)。

節(jié)節(jié)飆升的廣告費(fèi)和收視率無(wú)不證明著《中國(guó)好聲音》的成功。從最初的每15秒15萬(wàn)，到現(xiàn)在的每15秒36萬(wàn)廣告費(fèi)，以及同時(shí)段全國(guó)收視冠軍的持續(xù)保持，《中國(guó)好聲音》儼然成了一臺(tái)賺錢的機(jī)器。

究竟什么樣的節(jié)目才能Hold住觀眾？中國(guó)好聲音選秀的生意經(jīng)是什么？

歷史性創(chuàng)新

在《中國(guó)好聲音》重新點(diǎn)燃本土音樂(lè)類節(jié)目的競(jìng)賽火焰之前，上一波的相互廝殺要追溯到7年前。2004年湖南衛(wèi)視打造的《超級(jí)女聲》紅遍中國(guó)，待比賽舉辦到2005年以李宇春、周筆暢、張靚穎為代表選手的第二屆時(shí)，決賽之夜的收看觀眾一度直逼3億大關(guān)。

這之后中國(guó)掀起了一股前所未有的娛樂(lè)風(fēng)暴，各種選秀類節(jié)目層出不窮，各檔節(jié)目的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，這其中也不乏諸多以低級(jí)手段吸引觀眾眼球的節(jié)目。

對(duì)于許多節(jié)目頻頻觸犯道德底線，與社會(huì)主流意識(shí)相沖突，觀眾早已麻木。2011年9月，湖南衛(wèi)視宣布停辦下一屆《快樂(lè)女聲》，加之在廣電總局“限娛令”的幾番調(diào)控之下，音樂(lè)選秀類節(jié)目驟然降溫。

在同質(zhì)化以及各種限令之下，觀眾迫切需要一臺(tái)更具新穎與貼近生活的節(jié)目。這也解釋了《中國(guó)好聲音》能引起觀眾共鳴的原因。

《中國(guó)好聲音》的原版——荷蘭《The Voice》在給中方的產(chǎn)品說(shuō)明書上花了二十多頁(yè)強(qiáng)調(diào)了“聲音是節(jié)目唯一的要素”。臺(tái)上沒(méi)有精致的妝容、沒(méi)有華麗的臺(tái)服，所有的一切只與聲音有關(guān)。

從國(guó)外買進(jìn)版權(quán)到制作，《中國(guó)好聲音》出自 “燦星制作”之手。響當(dāng)當(dāng)?shù)摹吨袊?guó)達(dá)人秀》、《武林大會(huì)》以及《華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜》均打造自這個(gè)團(tuán)隊(duì)。然而不同于以往的這些節(jié)目，也不同于國(guó)外原版的 《The Voice》，燦星制作此次打造的《中國(guó)好聲音》首次引入真正意義上的“制播分離”。

以往所謂的制播分離通常是制作單位完成一檔節(jié)目的創(chuàng)意、理念及制作，然后由電視臺(tái)花錢購(gòu)買。所以對(duì)于制作單位來(lái)說(shuō)，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤(rùn)空間，他們只能從控制自身成本的方向努力。

但這次，燦星制作卻是直接參與浙江衛(wèi)視的廣告分成。燦星制作與浙江衛(wèi)視達(dá)成協(xié)議，如果節(jié)目收視率在一定的標(biāo)準(zhǔn)之上將由雙方共同參與廣告的分成。

不封頂?shù)摹⒕薮蟮睦麧?rùn)空間無(wú)疑倒逼著燦星制作出最好的產(chǎn)品，不惜成本與投入。而過(guò)去的模式只會(huì)讓制作單位想盡辦法減少開支，這是形成惡性循環(huán)的開始。

參與電視臺(tái)廣告分成的制播分離模式避免了過(guò)去的惡性循環(huán)，而為了要贏取更多的利潤(rùn)，制作單位會(huì)竭盡全力制作出最好的節(jié)目來(lái)確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。

導(dǎo)師們的“分紅”

劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了《中國(guó)好聲音》的首個(gè)導(dǎo)師團(tuán)，而這四位明星本身在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)界都有著較大的影響力。這增加了節(jié)目的震撼性和權(quán)威性，能夠借助名人效應(yīng)迅速贏得觀眾和參賽者的信任。除此之外，節(jié)目一播出就吸引了包括姚晨、李玟、馮小剛、張靚穎、朱丹在內(nèi)的名人通過(guò)微博為節(jié)目發(fā)布評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

此外，不同于以往的節(jié)目對(duì)明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，《中國(guó)好聲音》中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長(zhǎng)期共同投入，這無(wú)疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來(lái)。

過(guò)去邀請(qǐng)嘉賓的方式較為簡(jiǎn)單，節(jié)目組打包報(bào)價(jià)或是按照?qǐng)龃斡?jì)算，嘉賓每做一期節(jié)目算一場(chǎng)報(bào)酬。此前就有消息稱：《中國(guó)好聲音》花費(fèi)2000萬(wàn)酬勞邀請(qǐng)四位明星導(dǎo)師。

而實(shí)際上燦星制作與導(dǎo)師的合作模式，并不局限于這幾期節(jié)目，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同打造。

在引入原版《The Voice》的其他國(guó)家中，節(jié)目結(jié)束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會(huì)、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關(guān)系。

但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，而包括音樂(lè)學(xué)院、演唱會(huì)、音樂(lè)劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導(dǎo)師們也共同投入，明星導(dǎo)師無(wú)疑也會(huì)利用自己的資源幫助全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往本土的節(jié)目制作過(guò)程中也是全新的嘗試。

能走多遠(yuǎn)？

從已經(jīng)取得的成績(jī)來(lái)看，買進(jìn)國(guó)外的版權(quán)，學(xué)習(xí)國(guó)外成功節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，似乎是本土娛樂(lè)節(jié)目能走向成功的一個(gè)模式。但成功也不是必然。

各個(gè)國(guó)家購(gòu)買電視節(jié)目版權(quán)也有失敗的案例。日本曾花了幾百萬(wàn)購(gòu)買了美國(guó)火爆的真人秀節(jié)目——《生存者》，最后卻在日本銷聲匿跡。歸結(jié)原因是節(jié)目赤裸裸的你死我活不符合東方文化。

所有引進(jìn)的東西都要符合主流人群的情感與審美，因此節(jié)目的價(jià)值觀很重要，它決定了整個(gè)節(jié)目的氣質(zhì)。

然后在這個(gè)基礎(chǔ)上引入的模式再經(jīng)過(guò)本土化、適應(yīng)性的改造。和電影的跨國(guó)界不同，電視的本土化是立身之本，再弱小的國(guó)家其電視產(chǎn)業(yè)都能把本國(guó)的觀眾給占領(lǐng)，就是因?yàn)樗谋就粱砸氲哪Ｊ竭€要進(jìn)行一些改變和創(chuàng)新使其和本土文化更加接近。

在復(fù)制過(guò)程中還需要人才和市場(chǎng)機(jī)制的匹配，《中國(guó)好聲音》的成本是非常高的，要做一個(gè)名牌欄目就要不惜成本去做，這個(gè)觀念也是市場(chǎng)觀念的育成。用好的人才和配備把節(jié)目做到一定的質(zhì)量，利潤(rùn)才會(huì)超倍地回報(bào)。

但中國(guó)好聲音如何能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)？“所有的都取決于供求關(guān)系的變化，一旦出現(xiàn)大量的模仿時(shí)節(jié)目就走不了太遠(yuǎn)，因?yàn)楣┙o過(guò)多。”一位專業(yè)人士表示。在中國(guó)所有的節(jié)目形態(tài)都是如此。