爭奪林書豪

1.68億美元，NBA球隊紐約尼克斯母公司麥迪遜廣場花園公司(MSG.NASDAQ)2月7日以來的市值增幅。

這是華裔神奇小子林書豪(Jetemy Lin)送給東家的球場外的禮物，而他僅僅拿著一年約60萬美元的底薪。

自2月7日始，林書豪在其NBA職業生涯首次首發出場以來，幾乎憑借一己之力帶領落魄豪門紐約尼克斯取得七連勝。

如今，這個似乎能夠預覽自己命運劇本的哈佛高才生已經在全美和華人市場掀起了一股“林旋風”。

美國時間16日，在結束好萊塢全球旗艦店的開幕儀式后，匹克(01968.HK)CBO許志華會直接趕往紐約。那里是紐約尼克斯主場麥迪遜廣場花園的所在地，現在也是林書豪的“地盤”。作為目前中國企業中簽約NBA球員的大戶，許志華此行令人浮想聯翩。

球場出彩一高薪合同——吸引贊助商——商業代言，這是所有NBA明星的發跡路徑。林書豪已經做到了第一步，第二步需要自己持續穩定的球場表現。至于第三和第四步，各路商家的躁動已經讓林書豪比肩千萬美元年薪級別的球員。

與姚明不同

與“姚之隊”關系極為密切的于嘉，未透露此前姚明在NBA效力期間的具體身價。但姚明退役時，美國《商業周刊》分析認為姚明在NBA打拼9年的時間中，總身價在13億美元左右。

如今，“林旋風”正在持續刮遍美國社會和華人世界。去年以來，由于姚明因傷退役和NBA賽事停擺數月等因素，NBA在中國市場的影響力呈現下滑。而NBA重啟賽季和林書豪的適時爆發，給中國市場注入了一劑強心針。

外界因此將林書豪與同為華人身份的姚明做對比，不過于嘉認為，林書豪的成功經驗相對于姚明顯然更有示范意義。“姚明的身高是任何人無法替代的，而林書豪則是—個普通的華人小子，他沒有任何區別于其他美國人的地方，在天賦方面甚至還有些落后”，于嘉稱，“林書豪的出現和成功未必能使得華裔在美國社會的地位得到明顯的改變，但他成功的意義是，任何一個想努力成就自己的美國華裔都會想到他，因此他的榜樣作用會比姚明更有針對性。”

林的基督教信仰，也是他比姚明更受到美國社會認同的標志。林書豪此前曾接受過美國一家福音派門戶網站的采訪，分享信仰指引他投身NBA的經歷。事實上，在林書豪的微博中經常出現“上帝”的字眼，而林家三兄弟——大哥Joshua(林書雅)、三弟Joseph(林書偉)和Jeremy(林書豪)——其實都源于《圣經》中的人名。

“林書豪有信仰，有美國籃球的成長背景，這些都會使他在NBA比姚明更游刃有余。未來他的球場感覺和失誤會減少，唯一欠缺的就是開拓中國市場。”于嘉表示。

價值重估

在接連七場神勇發揮背后，林書豪的NBA年薪卻僅為76萬美元，因此被戲稱為“藍領”球員。

于嘉表示，林書豪目前取得的成績已經足夠使他獲得一份為期3至5年的NBA中產合同，從而擺脫“臨時工”的尷尬身份。其中最為關鍵的是，林書豪需要在其經紀人的經營下，在球隊中謀求更好的合同，或者另覓新東家。

業內人士稱，NBA球員的經紀人主要承擔著幫助球員進行市場推廣、商業談判和尋找到更合適的球隊等重要責任。

據記者了解，早在2010年3月15日，林書豪就已與美國一家規模較小的體育經紀公司——蒙哥馬利體育集團簽約，正式踏上NBA打拼之路。“蒙哥馬利公司旗下較為知名的NBA球員，包括林書豪在內只有三個”，于嘉表示，“而當初蒙哥馬利與林書豪簽經紀合同時，也沒有想到他會變成一顆搖錢樹或者超級明星，因此不排除林書豪會換經紀合同。”

“林書豪太低調了，所以需要經紀人對他形象進行包裝”，于嘉認為，“一個很好的例子是，NBA球員朱萬·霍華德從能力、技術、經驗上來說都沒有韋伯強，但他掙的合同都比對方多，就是因為他的經紀人是著名的大衛·福爾克。”

林式經濟

“盯”住林書豪的不僅是經紀人，還有因其瘋狂表現而紛至沓來的贊助商。

林書豪就像是一只IPO后市盈率幾何倍增長的新股。資本市場的反應已經得到體現。自他首發以來，MSG的股價從29.77美元漲到了32.01美元，新增市值達到1.68億美元。天才與勵志的傳奇者正是最吸引企業的。

美方經紀人蒙哥馬利曾表示，全世界的所有人都在為林書豪而興奮，現在有非常多的企業通過電話詢問，不僅有美國的企業，也有中國的企業。

“林書豪進入我們的視野已有兩年。”匹克公關部副總監劉翔告訴記者。

不過，盡管匹克曾送給林書豪專用鞋試穿，但林書豪目前穿的是耐克。2010賽季，躊躇滿志的林書豪被耐克(臺灣)簽下。至于合同金額，這是個商業秘密。

匹克公開資料顯示，旗下目前簽有15名NBA球員。

在美國做體育產業投資的黃健華認為，本賽季結束后，林書豪就成為自由球員，按照目前熱度，拿到一份年薪500萬美元的中產合同，沒有什么問題。

除了具有先天優勢的匹克集團(NBA中國合作伙伴)外，李寧、安踏、361等國內的體育用品企業也傳出向其拋出繡球的消息。

對此，其中兩家企業的品牌公關總監在接受記者采訪時表示：“現在都是敏感時期，暫時不對此評論。”

林書豪的火速躥紅也讓他的球衣熱銷，主、客場球衣54美元。印著LIN的T恤24.95美元，印著“LINSANITY”的T恤19.95美元。根據尼克斯網店透露，過去一周，尼克斯球衣網上銷量增加了超過30倍。

美國連鎖餐廳“Shake Shack”則推出了一款“林書豪”主題飲品“JeremyLin－Mint”。

這是一組組讓人血脈賁張的數據。林書豪的百度百科點擊率超過520萬次；百度林書豪吧一條預測比分的帖子點擊量超過50萬；新浪微博粉絲數短時間激增至100余萬。

ESPN已經在中國大陸、中國臺灣及菲律賓的2月直播計劃中加入7場尼克斯比賽。

NBA官方稱，因為林書豪的優異表現，其亞洲電視合作伙伴已將尼克斯的比賽列入轉播計劃。

在美國一家大型拍賣網站上，一本有林書豪照片和簽名的初中年冊成交價高達5000美元。

不久前，雅虎體育曾依據股票市值上升和收視率上升的兩組數據，綜合估算出林書豪的個人市場品牌價值已達到1400萬美元，若將該計算公式添入最新數據，林書豪的個人市場價值已激增至至少2000萬美元。這一市場品牌價值已超越詹姆斯、科比，可排入體育界前五位。目前位居運動員品牌價值前三位的是：泰格·伍茲(5500萬美元，高爾夫球)、羅杰·費德勒(2600萬美元，網球)和菲爾·米克爾森(2400萬美元，高爾夫球)。

“林書豪現在的影響力比李娜、姚明還要高。”籃球評論員蘇群說。

流星還是恒星

“林書豪是流星還是恒星，大部分企業還是很謹慎的，還需要觀察。NBA比賽看的不僅僅是個人還有團隊，另外，能否成為巨星，還需要看接下來的賽季表現。”奧美公關體育營銷總監強煒表示。

按照一名業內人士的估算，林書豪的商業代言基本在100萬美元左右，在NBA球星中，算是中等偏上。

“對于林書豪而言，應該是剛剛開始。尼克斯兩位巨星安東尼、斯塔德邁爾歸隊的話，林書豪還能繼續火下去嗎，能火多久?這些都是一個未知。”強煒說。

“如果說七連勝期間媒體與球迷對林書豪的集體狂熱是在發著高燒，那么隨著尼克斯敗于黃蜂，林書豪刺目的9次失誤就像一枚靈驗的針劑，瞬間讓我們回到冷靜的現實。林書豪信仰上帝，但他畢竟不是上帝，而尼克斯隊的常規賽畢竟還剩下35場。高燒褪去之后，在常溫之下思考這位華裔小伙的未來，我們禁不住為他捏上一把汗。”《深圳晚報》評論員王宮分析，“但林書豪還有一點可以讓人放心，那就是他的實力。7場比賽，這位華裔后衛已經向向世人證明，他擁有一流的視野、一流的突破和一流的投籃手感，完全可以在NBA主力控球后衛的位置上立足。之前坐穿板凳的歷史，只不過是諸多經理人和教練目光短淺的佐證。”

最近的麥迪遜廣場花園，MVP(最有價值球員)呼喊響徹四周，這并沒有打擾林書豪內心的安寧。

如果不打球了，他要做什么?

林書豪說：“我希望能進入神學院，最終成為一個牧師。我很喜歡社會工作，在低收入社區(under-privilege community)工作。”