如何“變現(xiàn)”你的人脈

在你整理名片夾時(shí)，有沒有做過統(tǒng)計(jì)，在那成百上千的名片主人中，有多少人會(huì)成為你的朋友，你們未來會(huì)一起做點(diǎn)什么事情？雖然每個(gè)人的情況都不相同，但對(duì)于絕大多數(shù)人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會(huì)再聯(lián)系他，除非你是賣保險(xiǎn)的。

做培訓(xùn)的人總是喜歡說這樣的話：“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。”這些培訓(xùn)師個(gè)個(gè)衣著光鮮，見人就發(fā)名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓(xùn)師算成功嗎？他們自己最清楚！

以為發(fā)展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯(cuò)特錯(cuò)！名片不等于人脈，人脈不等于財(cái)富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈“變現(xiàn)”呢？

首先要對(duì)“人脈”做一個(gè)定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

從人脈的定義來看，人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換，也就是彼此對(duì)對(duì)方的價(jià)值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對(duì)方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說得更直接一點(diǎn)，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價(jià)值。

光認(rèn)識(shí)多少人是沒有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對(duì)方利用的價(jià)值。如果你不能給別人提供價(jià)值，或者你認(rèn)識(shí)的人不能給你提供價(jià)值，這種人脈的價(jià)值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，然后拿這個(gè)價(jià)值和別人去交換，或者說，讓你的價(jià)值“被利用”。

不要覺得“被利用”這個(gè)詞不好聽，這本身是一個(gè)中性詞。一個(gè)人越成功，往往是他創(chuàng)造的價(jià)值越高，也就是他的“被利用價(jià)值”越高。

那為什么有人會(huì)覺得“被利用”是一件很受傷的事情昵？問題的關(guān)鍵在于，雙方在合作之前，沒有對(duì)雙方的責(zé)權(quán)利達(dá)成共識(shí)，或者說某一方缺乏契約意識(shí)，沒有履行當(dāng)初的承諾。

建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價(jià)值”，其次是如何把你的價(jià)值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。

如果自己不能提供價(jià)值，而是整天攀附權(quán)貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關(guān)系的。有的人總是強(qiáng)調(diào)“貴人”的作用。我相信每個(gè)人都有自己的“貴人”，但這個(gè)“貴人”很少會(huì)像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計(jì)回報(bào)的友情，但在職場上，往往是利益和價(jià)值決定了兩個(gè)人是否能成為朋友。

大多數(shù)人終其一生，大約會(huì)有200多個(gè)朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對(duì)你毫無幫助，也不會(huì)給你積極的影響。只有20%的朋友會(huì)給你正面影響，其中又只有5%的朋友則會(huì)幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。

一個(gè)人的精力是有限的，你很難對(duì)你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標(biāo)簽——哪些朋友是你能信任的？哪些朋友是能幫助到你的？哪些朋友是需要你用心對(duì)待的？評(píng)估你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，往往是管理好你的人脈的第一步。

讓人脈發(fā)揮價(jià)值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標(biāo)。當(dāng)你有了自己的目標(biāo)之后，就會(huì)明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。當(dāng)你有了“被利用價(jià)值”之后，你的朋友也會(huì)漸漸地分類，有些朋友就會(huì)轉(zhuǎn)化為你的人脈，你們可以一起合作做點(diǎn)事情。

這就是提升人脈價(jià)值的奧秘。不要急于去結(jié)交那么多的人，也不要急于在各種派對(duì)和論壇交換名片，這些對(duì)拓展你的人脈并沒有那么高的價(jià)值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價(jià)值”，然后再去有選擇性地認(rèn)識(shí)那些對(duì)你有價(jià)值的人，交換你們彼此的價(jià)值。

（摘自《啟迪與智慧》）