永遠走在別人前面

《氏族》：首先要恭喜賓利在北京三里屯的新店開業(yè)。

鄭順景：謝謝，因為這么大的店不是常常開。在市區(qū)有這么大的地方的店不多。

《氏族》：我注意到新店里墻壁所用的綠色很特別，有什么講究在其中？

鄭順景：這個綠色就是我們品牌的顏色。英國車有一個叫Racing Green的綠色，在賽車里是代表英國的一種顏色，人們一看到這個深沉的綠色就會聯(lián)想到賓利。

《氏族》：再來說說北京車展，有一個專為中國市場打造的限量版車型？

鄭順景：是的，賓利慕尚女王登基鉆禧紀念版，這次在北京車展全球首發(fā)。賓利在伊麗莎白女王登基50周年時打造了一臺全球獨一無二的英女王御駕State Limousine，那是賓利汽車定制部門的巔峰之作。這次的鉆禧紀念版是為紀念女王登基60周年而特別打造。除了這輛車，我們還展出了賓利新推出的EXP 9F SUV概念車以及全新歐陸GTV8轎跑車。

《氏族》：我很好奇，既然賓利慕尚女王登基鉆禧紀念版設計的靈感來源于英國女王，為何卻只限中國市場銷售？

鄭順景：有幾個原因。首先這個概念是我們中國區(qū)想出來的。第二，中國市場已經成為賓利在全球最重要的市場，所以總部也認為中國市場值得賓利做一些紀念版。

《氏族》：這個創(chuàng)意也需要得到英國皇室的批準吧？

鄭順景：是的，所有和英國皇室有關的元素都要得到批準，另外這款車里面有一個皇家馬車的徽號，這個徽號具有很特別的意義，100多年以前英國皇室是坐徽號畫的那樣的馬車，而現(xiàn)在英國皇室坐賓利車，其中的象征性意義不言而喻。

《氏族》：對于購買這輛車的人來說，也和買其它賓利車的意義不一樣了。

鄭順景：是的，這輛車代表了車主的一個很特別的身份，而且全球只有60臺，我認為這是一個非常有紀念意義的收藏品。

《氏族》：英國同行有沒有提出與中國區(qū)一起銷售這款車？

鄭順景：（大笑）這是有知識產權的，是我們想出來的，他們賣不了。賓利廠方也很認同我們的做法，中國的年銷量也足夠支撐這么特別的產品。

《氏族》：中國的賓利車主是不是也更喜歡這樣的限量版車型？

鄭順景：是的，中國的客人是比較懂得要求產品的。在國外，客人就是簡單地希望擁有一臺賓利，中國的客人卻是希望擁有一臺頂級、有特別意義的賓利。廠方也理解，很愿意制造有收藏價值的汽車，因為這樣的賓利車不再是一個市場推廣的產品，是真正的有紀念意義的一個產品。

《氏族》：一直在說中國市場，今年一季度的銷量數(shù)字如何？

鄭順景：一季度如果以中國大陸來講，賓利比去年同期上漲了91%，這也讓中國地區(qū)在今年開始成為賓利全球市場的第一。

《氏族》：這個數(shù)字您想到了嗎？驚訝嗎？

鄭順景：不驚訝，因為我們都是很辛苦地干出來的。我們一步一個腳印，每年提升一位，去年是第二位，今年就攀升到第一位。賓利在北京的經銷商也是全球銷量冠軍，今年很多喜事都到一塊了。

《氏族》：您和您團隊的辛苦都付出在哪？

鄭順景：我覺得賓利在中國的成功有幾個關鍵。第一，我們最早進入中國市場；第二，經銷網絡鋪開了，賓利在中國有18家經銷商，相比過去三年之內差不多翻了一番，這在銷量上給我們一個更大的增長。第三，就是要走在人的前面——當人家要知名度的時候，我們已經開始做品牌。在人家開始推廣品牌的時候，我們開始推廣品牌歷史和內涵，在其他品牌做品牌歷史和內涵的時候，我們已經做生活享受，比如慈善、藝術等，所以賓利一直在帶領著超豪華奢侈品的潮流。客人就會一直愿意跟隨著賓利，一直成長，這是我十年以來的一個感悟。

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