私下交易盛行畫廊舉步維艱

根據文化部市場司數據顯示，截至去年底，我國有實施經紀代理制度的畫廊1512家，但書畫市場中私下交易行為仍然異常盛行，作為藝術品的一級市場，國內畫廊的地位受到沖擊岌岌可危。到底如何使藝術品交易走向公開、公平、公正，成了監管層和市場的共同難題。《民營經濟報》記者就此問題采訪了幾家畫室、畫廊及相關人士。

現狀：保真與價格處劣勢 畫廊難敵畫室

廣州市紅黃藍文化傳播有限公司董事長、楊文藝術館館長、廣州寶善畫院院長楊文女士在接受本報記者采訪時說：“相對名家字畫價錢高、難求得而言，我更看重1960、70年代后具有潛力的中青年畫家的作品，如同金器，既可觀賞，又可保值，同時具有收藏潛力。而畫室里的作品是極具真實性，更有選擇性，畫家還可以根據買家的需求，來創作更有欣賞性和收藏價值的作品。”

楊文表示：2005年、2006年是中國當代藝術品市場高歌猛進的一段日子，隨著藝術品市場的驟然升溫，各種畫廊也如雨后春筍般地涌現。但大部分畫廊主只關注以買賣獲利，根本不考慮藝術是什么，畫廊是什么。隨著2008年金融海嘯的襲來，中國畫廊業的頑疾早早地暴露，隨后幾年不少畫廊因承受不了沉重的成本壓力，被迫關閉。究其原因，一方面是因為國內藝術品市場秩序混亂，畫廊缺乏專業管理，藝術氛圍不夠，另一方面是畫廊與藝術家之間沒有建立起互信互惠的良好關系。

楊文告訴記者，與畫廊的舉步維艱的狀況不同的是，藝術家自行籌建工作室，并身兼經紀人賣畫的現象越來越紅火。在中國，很多藝術家不明白，憑什么要把自己的作品交給畫廊去賣，白白讓別人賺去一筆傭金。一位業內人士向記者透露，相比國外畫廊幾百年的傳承經歷，中國畫廊業對畫家的培育期很短。“多則五年，少則兩年，畫廊就要見到市場成效。前期畫家不得不出席各種畫展，被畫廊帶著到處走關系。產生利潤后，畫家拿到的比例并不高。有時很多畫家寧愿找拍賣公司，要跟畫廊結束關系。對于畫廊的不信任使得藝術家們紛紛自立門戶，建立自己的工作室充當畫廊，而自己則身兼經紀人的職責，直接與藏家進行交易。”油畫家郭女士表示：“在家賣畫，在朋友圈里賣畫，這是很多畫家的生活狀態。另一方面，藝術品市場贗品、假畫充斥，藏家們開始覺得只有從藝術家本人手上買得的畫才能最大程度的保真。藝術家自主出售書畫的銷售方式對于畫家而言，既省掉了宣傳費用，又可以避稅；對于買家而言，既可以買到放心的\"真畫\"，還可以得到畫家的\"友情價\"。兩方都看似有利可圖，所以供銷兩旺。”

青年油畫家陳維正是以工作室兼畫廊的運作模式得到生存和發展的，他認為：年輕畫家自己經營的好處在于利潤不會被中間商壓榨；其次，作為第一手交易，他能更加廣泛地接觸買家。陳維指著一幅作品告訴記者，“這幅作品我賣3萬元，對于一個未成名畫家來說，3萬元的售價很快就可以出手，但如果是畫廊代銷，價格至少翻一倍，6萬元的價位不會有買家愿意接手，對畫廊和畫家來說都是風險。現在買家熱衷于到畫家工作室買畫，除了避免假畫，價格也比較實惠。”

楊文告訴記者一件真實的事情，她的一位摯友青年畫家，根據買家的需要，臨摹了一幅已故名人的作品，其臨摹程度相當逼真，得到的回報卻是一輛寶馬車相送。

因為現階段國內畫家大都自己經營，而藏家也更愿意去畫家那里買畫，造成了畫廊只有在價位低于畫家自銷價位時才有買家愿意接手，讓原本經營慘淡的畫廊業雪上加霜，對此易畫廊的渠道總監蔡漢宏表示無奈：“甚至有些藏家寧可買畫家家里2萬元的作品，也不愿意買畫廊1萬元的作品。只有畫廊價位低于畫家自銷價位，畫廊才能生存。另外，有的作品定價權目前雖然掌握在拍賣領域，但拍賣價格很難在畫廊層面實現。”

擔憂：市場難監管 私下交易風險重重

廣州藝橋畫室的葉女士對當前藝術市場現狀十分擔憂，她說：“中國藝術品市場正面臨侵權假冒商品泛濫、經營不規范、市場發展不均衡、法規不健全、管理不到位等諸多問題，畫家自主賣畫的模式事實上也存在極大的風險。”

她說：“首先，畫家由于對市場環境的把握不夠，在賣畫時存在同畫不同價的現象。由于藝術市場這兩年比較火，畫家在賣畫時完全根據某一階段市場的好壞來定價，上半年作品叫價1萬到下半年可能就2萬了，在短時期內很多畫家賣出的同一類型畫作新作品價格普遍高于老作品。”廣州星空間畫廊藝術總監房方對此十分鄙夷：“藝術家太過浮躁，關心的熱點是畫價而不是藝術問題，這是藝術品市場中最低級的交易方式。這樣完全忽視作品本身藝術水準的定價方式，不利于作品在藝術市場的長期經營。而且畫家直接面對客戶，如果遇到熟人求上來，往往是半送半賣，甚至一送了之，這樣同畫不同價的待遇也同樣會破壞市場的定價規則。”

其實，直接在畫家手中買畫并不能百分之百保真。匡時國際拍賣公司董事長董國強（微博）就提到了一個不為外界所熟知的問題：“我們在拍賣會上會遇到這樣的一種情況，一個畫家對一家即將要拍賣他畫作的拍賣公司說，他的這幅畫是假的，要求拍賣公司撤拍。事實上，很多時候這幅畫不是假的，但可能是他10年前以非常低廉的價格賣出去的，現在他感到這個東西會對他的身價造成影響。”由此看來，只要畫家想反悔，即便是在他家里買的，也可能被畫家說成是假畫。

業內有人猜測，作為經營機構，畫廊須向國家上繳營業稅，這個費用成本，他們事先肯定會在與藝術家的交易之中有所考慮。但是藝術家與客戶私下的現金交易則涉及到偷稅漏稅的問題。目前，國家在藝術品征稅方面確實存在著紕漏，而且藝術品這個特殊門類，若是真要從其價值衡量，制定一個具體的標準，似乎也比較困難。“私人買賣書畫的話，幾乎不可能有交稅這一說。” 葉女士坦言：畫家對其畫作的私下交易使得藝術品的市場化管理走向成熟受到阻礙。

楊文指出，畫家自主賣畫的運作模式不但可能限制作品的價格和銷路，還可能分散書畫家的創作精力、影響藝術水準的提高。為了推銷作品，畫家的創作精力被分散，無法靜下心來研究如何進一步提高創作技藝，諸如線條怎樣更流暢，色塊怎樣更協調，怎樣更符合現代人的審美需求，這對作品的質量而言，確實是個不小的致命打擊。真正的藝術家的主要任務是創作，除非很有名氣，求畫的人“客來如云”，否則誰也不愿意在創作之余，還要費盡心思去搞經營。

事實上，通過記者深入采訪后發現，藝術家自主籌建工作室充當畫廊的種種風險為藝術品市場埋下了隱患，或多或少地阻礙著中國藝術品市場的健康發展。

出路：健全稅收架構 通過經紀人交易將是大勢所趨

記者了解到，早在今年四月初，揚州市文廣新局就針對此類現象出臺了新規，要求所有經營藝術品的商家都要在該局進行登記，并規定，畫家不得自行賣畫，而是要通過有資質的中介或經營許可公司，才能進入市場買賣。到4月底，對所有登記的商家進行統計，并輸入江蘇省藝術管理系統，發放《藝術品經營單位備案登記證明》。今后如果沒有這個證明的，將按照藝術品市場管理條例進行查處。此消息一出立即受到各方的質疑，紛紛表示此項新規對于尚未成熟的藝術品市場并不適合。那么，到底應當怎樣將書畫交易正確導向市場，走向規范呢？

中國書畫藝術促進會常務理事、廣東省文化學會理事、著名書法家王虎臣卻另有說法：國內畫廊的經營方式目前還屬于摸索式，既有資金優勢又有藝術水平的畫廊很少。一方面國內畫廊還談不上真正意義上的經紀人制度，多數還是賺差價的代銷方式。另一方面畫廊經營者沒有形成成熟的審美，而藏家也沒有形成系統的收藏理念，藝術家更缺乏堅定的藝術理念。與國外有百年歷史的成熟畫廊相比，國內畫廊并不能完全承擔起長期代理畫家作品的職責，而且并不是所有藝術家都能進入畫廊體系。所以在短時間內取締畫家自主賣畫是不可能的，而應該從規范市場、建立健全的稅收架構為主。

廣州市開發區文聯副主席顧偕介紹：事實上，在西方有關藝術品與稅收的管理措施，一些成熟的經驗，對于中國藝術品交易市場而言，的確有借鑒的價值。比如在美國，畫家按年收入納稅，無論是通過賣畫還是其他方式賺了錢，都要按照稅率依法納稅。而在美國藝術市場，絕大多數人都是使用支票的形式，這樣就使得美國稅務系統比較容易控制畫家的收入情況。如果有私下的現金交易發生，且存在偷稅漏稅的情況，一旦被稅務部門查到，懲罰會很嚴重。所以，國家只要搭好了稅收的架構，就不需要對畫家賣畫的方式進行限制。

但是從長遠來看，“畫家自營模式必將被淘汰”。而廣州雨村美術館館長王曉東也同樣認為，經紀人是市場經濟的產物，是產品市場運作的關鍵環節，通過畫廊、畫店、拍賣行進行銷售書畫作品，將是今后的大勢所趨。所以，藝術家最終還是應該將藝術品的市場權利交還給市場營銷類人才，書畫交易將從私人逐步走向機構代理，無論對國家稅收還是對監管與梳理市場而言，都是市場成熟的標志。但是，當今的中國畫廊亟待整頓，國家要通過鼓勵畫廊等經營機構發展，來加強對藝術品交易市場的管理。對此，中國美術家協會副主席、廣東省美術家協會主席許欽松呼吁：“我們應該盡快成立如銀監會一樣的機構，制訂完善的行業規則，加大對書畫市場的監管力度。”