金石包裝：小薄膜 大市場(chǎng)

當(dāng)你手捧大果粒酸奶，掀開(kāi)酸奶杯時(shí)，附著在酸奶杯蓋上的那層薄膜你是否注意過(guò)？二十多年前，浙江金石包裝有限公司便是瞄準(zhǔn)了這一看似不大的細(xì)分領(lǐng)域，集中研究如何將酸奶杯蓋上的這層薄膜與酸奶杯有效地黏合，這雖是個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但其中的技術(shù)含量可一點(diǎn)都不少。

成立之初，金石包裝的市場(chǎng)開(kāi)拓并不容易。當(dāng)年，為了給公司研制的新產(chǎn)品找到買家，金石包裝一位年輕的銷售員決定登門(mén)推銷。雖說(shuō)初生牛犢不怕虎，但這位銷售員還是碰到了麻煩。當(dāng)他來(lái)到目標(biāo)企業(yè)時(shí)，他了解到之前已經(jīng)有26家公司的銷售人員找到了這家公司，但無(wú)一例外地都被拒之門(mén)外。他心生忐忑：在這26家公司中不乏實(shí)力強(qiáng)勁者，當(dāng)時(shí)金石包裝還只是手工作坊式生產(chǎn)，雖有新產(chǎn)品在手，如何打開(kāi)局面？這位銷售員接到了金石包裝管理層在場(chǎng)外的指導(dǎo)：耐心等待。三天后，“金石為開(kāi)”。對(duì)方認(rèn)為，金石包裝是下了“大決心”和“大忍耐心”的。經(jīng)過(guò)進(jìn)廠調(diào)研，對(duì)方發(fā)現(xiàn)金石包裝能用有限的設(shè)備生產(chǎn)出符合他們要求的產(chǎn)品實(shí)屬不易，最終決定給金石包裝一個(gè)機(jī)會(huì)。

“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，憑借著這一信念，金石包裝贏得了客戶的信任，淘來(lái)了公司發(fā)展的第一桶金。

歷經(jīng)數(shù)年，長(zhǎng)期深耕于軟包裝與容器包裝領(lǐng)域的金石包裝已成長(zhǎng)為擁有800名員工，年產(chǎn)能復(fù)合膜1.5萬(wàn)噸、容器1萬(wàn)噸的國(guó)內(nèi)大型包裝生產(chǎn)企業(yè)。至2011年，銷售收入達(dá)到6.3億元，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到7億元。此外，金石包裝還多次入圍中國(guó)印刷企業(yè)100強(qiáng)，先后榮獲省級(jí)科技型企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)。

就讓我們來(lái)看看這個(gè)“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的企業(yè)案例，也許你會(huì)有不一樣的感觸。

重研發(fā) 一點(diǎn)突破

金石包裝的客戶領(lǐng)域非常廣泛，乳品、食品、藥品、化妝品均有涉及。尤其是在乳品包裝領(lǐng)域，金石包裝生產(chǎn)的牛奶封口膜已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)份額的70%，酸奶蓋膜也已占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上。蒙牛、伊利、光明等國(guó)內(nèi)知名乳品商都是金石包裝的長(zhǎng)期客戶。

即使在這樣細(xì)分的領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，“傳統(tǒng)的辦廠模式難出奇效，必須加大科研方面的投入。”金石包裝董事長(zhǎng)孫國(guó)錦曾表示，只有科技含量高的產(chǎn)品，才能獲取高利潤(rùn)，最終贏得市場(chǎng)。基于此，研發(fā)便成了金石包裝的立足之基。

目前，金石包裝擁有一支20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于新材料及新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。如今，金石包裝已經(jīng)擁有了38項(xiàng)國(guó)家專利。“只有不斷地往前走，領(lǐng)先人家一段時(shí)間，打個(gè)時(shí)間差，尋找差異化，才能長(zhǎng)久發(fā)展。”金石包裝的創(chuàng)始人趙章涵認(rèn)為，超越自我才是避免獨(dú)家技術(shù)被仿制抄襲的根本保證。

高溫蒸煮封口膜是金石包裝的明星產(chǎn)品。二十年前，金石包裝便率先研制成功了此款特效產(chǎn)品，其置身于121℃的高溫，仍能保持良好的密封性能，被廣泛應(yīng)用于純牛奶、甜牛奶、豆奶等產(chǎn)品的包裝。相較于當(dāng)時(shí)其他包裝企業(yè)的同類產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的壓不緊、漏氣、漏奶，或者產(chǎn)品性能不穩(wěn)定的情況，金石包裝的這項(xiàng)“時(shí)髦”產(chǎn)品，可謂無(wú)人能及，此款產(chǎn)品也助力金石包裝首次獲得國(guó)家專利。除了在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，對(duì)于產(chǎn)品的視覺(jué)效果，金石包裝也在不斷精進(jìn)。據(jù)介紹，此款產(chǎn)品最初只是白色，研發(fā)人員相繼開(kāi)發(fā)出了藍(lán)色、紅色、綠色等鮮艷顏色，增強(qiáng)了包裝的視覺(jué)美感。

研發(fā)實(shí)力的提升，使金石包裝擁有了與國(guó)外同類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，使客戶不必受制于國(guó)外廠商的供貨限制。據(jù)金石包裝行政部經(jīng)理朱賢斌介紹，當(dāng)時(shí)客戶如果選擇進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品，考慮到稅費(fèi)、運(yùn)輸成本等因素，一般需要每次進(jìn)口5～10噸，按照每噸10萬(wàn)元的價(jià)格計(jì)算，一次進(jìn)貨就需要50萬(wàn)～100萬(wàn)的資金。倘若選擇金石包裝的產(chǎn)品，每次只需進(jìn)貨1噸即可，方便了客戶的資金周轉(zhuǎn)。此外，金石包裝的產(chǎn)品價(jià)格也更加優(yōu)惠。

乘勝追擊，1995年，金石包裝推出第二代產(chǎn)品——鋁塑蓋膜。此款產(chǎn)品不僅延續(xù)了第一代高溫蒸煮封口膜封口嚴(yán)密的特點(diǎn)，還具有易撕特性，廣泛應(yīng)用于酸牛奶、冰激凌、果醬、奶酪等產(chǎn)品，提高了用戶體驗(yàn)，方便消費(fèi)者使用。

目前，金石包裝的產(chǎn)品已更新至第三代——壓花鋁箔蓋材。此款產(chǎn)品的關(guān)鍵在于壓花模具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，趙章涵口中這項(xiàng)“看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單”的工作，最終被孫國(guó)錦帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一舉“搞定”，保證了產(chǎn)品的技術(shù)含量，有效降低了成本。

除了專注核心產(chǎn)品的研發(fā)，金石包裝還將乳品產(chǎn)品線進(jìn)行延伸，成立了容器事業(yè)部，主要是研發(fā)、生產(chǎn)乳品容器。近年來(lái)，金石包裝推出的紙容器、塑料容器以及塑料瓶，皆出自這個(gè)部門(mén)。盡管這些容器的生產(chǎn)難度并不大，利潤(rùn)率也相對(duì)較低，但金石包裝堅(jiān)持要做這個(gè)項(xiàng)目，“為的是讓客戶可以一站式采購(gòu)，形成配套的體系。”對(duì)于乳品生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，其采購(gòu)人員只要來(lái)金石包裝走一趟，幾乎能采購(gòu)到整個(gè)包裝需要的所有部件。

拓業(yè)務(wù) 多點(diǎn)開(kāi)花

重視研發(fā)，讓金石包裝名聲在外，使更多的品牌商了解到，“在溫州，有一家很厲害的軟包裝企業(yè)”。這一影響力不僅是在金石包裝發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的乳品行業(yè)，其他行業(yè)的知名企業(yè)也紛紛開(kāi)始關(guān)注這家公司：2010年，全球最大的抗生素生產(chǎn)企業(yè)香港聯(lián)邦制藥找到金石包裝，希望尋求藥品包裝方面的合作；法國(guó)歐萊雅化妝品公司、美國(guó)瑪氏跨國(guó)集團(tuán)也選擇由金石包裝為其生產(chǎn)包裝材料。

專注于乳品類產(chǎn)品的金石包裝，開(kāi)始思考拓展自己的業(yè)務(wù)板塊了。開(kāi)拓新領(lǐng)域并非易事，例如藥品包裝對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求更為嚴(yán)格，在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上也會(huì)有難度，然而金石包裝轉(zhuǎn)念一想，“難度，也許就意味著利潤(rùn)。”金石包裝發(fā)現(xiàn)鋁箔復(fù)合材料在藥品包裝中十分常見(jiàn)，于是以此種材料為基礎(chǔ)，陸續(xù)推出了多款醫(yī)藥軟包裝產(chǎn)品，如SP藥用易撕復(fù)合膜、藥用紙鋁塑復(fù)合膜等。

為歐萊雅試用裝提供包裝袋，是金石包裝延伸業(yè)務(wù)板塊、進(jìn)駐化妝品行業(yè)的成功案例之一。歐萊雅試用裝多夾在厚重的時(shí)尚雜志中，雜志堆疊擺放，因此試用裝的包裝袋往往需要承受較大的壓力。歐萊雅規(guī)定，試用裝包裝袋需承受1噸壓力不破損，方為合格品。金石包裝憑借其對(duì)技術(shù)研發(fā)的執(zhí)著與過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成為全球?yàn)閿?shù)不多的能夠生產(chǎn)此種包裝袋的企業(yè)之一。

目前，金石包裝已形成三大業(yè)務(wù)板塊，分別為乳品、日用化妝品和醫(yī)藥，這三大業(yè)務(wù)板塊的占比為45%、30%、25%。

除此之外，在食品包裝領(lǐng)域，金石包裝也很有作為。例如，巧克力遇熱融化，所以只能低溫下進(jìn)行包裝封合，然而很多薄膜在低溫時(shí)會(huì)表現(xiàn)出密封性能不好等問(wèn)題。金石包裝憑借過(guò)硬的技術(shù)，為德芙巧克力研發(fā)生產(chǎn)出了超低溫封口膜，有效解決了這一問(wèn)題。

“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”是金石包裝的企業(yè)理念。從掘到第一桶金起，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層便不斷提醒自己：“認(rèn)識(shí)到自身的不足很重要。永遠(yuǎn)要有學(xué)習(xí)、上進(jìn)、充滿責(zé)任的精神，企業(yè)才能夠前進(jìn)。”鉆研無(wú)止境，聽(tīng)說(shuō)最近金石包裝又準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了，他們打算改造奶粉罐馬口鐵封蓋的設(shè)計(jì)，以易撕鋁箔產(chǎn)品取而代之。到底結(jié)果如何？讓我們一起帶著誠(chéng)心，等待金石包裝的答案吧。