趙步長：開創民族制藥業跨越式發展新模式

2012年步長制藥集團榮膺“中國馳名商標”。這是步長集團多年來在產品質量上嚴把關，產品布局上下工夫，在市場開拓上動腦筋，在廣告宣傳上肯投入，在商標管理上不放松，知識產權自我保護意識和能力不斷增強的結果。

步長集團開創了中國民營制藥企業跨越式發展的新模式，經過多年的發展，步長制藥不僅成為中國最大的中藥企業，而且創造了腦心同治理論，填補了我國中醫理論的一個空白，更贏得了業界專家的高度肯定，讓整個行業看到了中醫藥譜寫民族醫藥新輝煌的光明前景。

跨越發展的新模式

“以品牌建設、科技創新為中心，做大做強，打造中國中藥第一品牌，創百年藥業，扛起發展民族中醫藥事業的大旗。”這是創始人趙步長為集團制定的戰略定位。為達成這一目標步長集團采用是“三品合一”“三強戰略”的品牌發展理論。“三品合一”是指由步長制藥創建的企業家品牌、企業品牌和產品品牌合為一體；“三強戰略”是指產品科技強，生產技術強，醫學推廣強的發展戰略。在該理論的指導下，步長制藥開創了民族制藥業跨越式發展的新模式：

一是產業規模化，步長制藥擁有10家藥廠、10大種植基地，13支營銷隊伍的推廣網絡遍及全國；另外，具有規模優勢的是，步長制藥現在擁有3個中藥拳頭產品腦心通膠囊、穩心顆粒、丹紅注射液，單品銷售都遠遠超過10億元。

二是生產規范化，步長制藥非常重視藥品質量，嚴格采取零缺陷管理，堅持“一品一廠”，狠抓產品質量安全，嚴格規范化生產流程和環節，力求使產品成為行業的標桿。

三是產品集約化，步長制藥擁有以腦心通膠囊、穩心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識產權的國家新藥共24個，獲得國家專利108件，其中發明專利95件，外觀設計專利13件，目前在研產品近80種。形成了心腦血管產品系列，皮膚、呼吸系統產品系列，糖尿病產品系列，抗腫瘤產品系列，泌尿、消化產品系列。

四是品牌國際化，步長產品的國際化速度正在加快，步長制藥的名牌產品已經打入30多個國家和地區，步長制藥的拳頭產品“腦心通”和“穩心顆粒”在美國相繼通過臨床實驗。

五是中藥現代化，步長制藥每年拿出銷售收入10％—15％的巨額資金投入科研，研發推廣中藥，步長制藥是目前國內擁有獨家知識產權品種最多的企業，在研新藥159個，其中中藥37個，完成申報項目13項，其中10項獲批立項，步長制藥旗下產品“腦心通”“丹紅”“穩心”“冠心舒通”“三葉片”被列入國家“十二五”重大新藥創制品種。

新模式使步長集團取得了輝煌的成就，步長制藥自主創新的產品見證了步長制藥在醫藥之路上自主創新、發揚國粹的求索歷程。同時步長制藥的銷售收入突破100億元大關，納稅13．5億元，同比增長41．42％，再攀歷史新高。

誠信為本，穩健經營

緣何能在中醫藥市場“大品種不大，新品種不新”的大環境中一枝獨秀呢？趙步長坦誠道出，這是“贏在品牌”。但品牌建設卻不是一朝一夕的事情，甚至需要幾代人長期辛勤耕耘。趙步長表示，企業做品牌，—定要對消費者講誠信，形成消費者與品牌的互動。只有把品牌服務的每個平凡環節都做到“不平凡”，品牌才會贏。

趙步長曾闡述過他對“品”字獨特的理解：品牌的“品”分為“三口”，“上口”是企業家品牌，“左口”是企業品牌，“右口”是產品品牌。但在現實中，真正能夠踐行“三品合一”的企業并不多見，因為這需要企業經營和管理者投入巨大的人力、物力。不過，一旦能夠堅持下來，品牌便會給擁有者帶來一種無形的資產。

這種無形的資產在趙步長看來，并不是取得了多少經濟效益，而是一種深遠的社會效益。

這些年，步長制藥通過開展各種形式的活動積極投身公益事業，回饋社會。由步長制藥全程贊助的大型公益行動“共鑄中國心”項目自2008年成立以來，先后走過四川、寧夏、山東、內蒙古、西藏、青海，共計有來自全國各地的專家近4800人次參加了此活動，為西部老少邊窮地區義診了近26．7萬人次，走過300多個鄉鎮，為當地醫務人員進行了170多場培訓工作，并免費救治了139名患有先天性心臟病的兒童，共計捐贈款物5291．66萬元用于“共鑄中國心”的開展。

趙步長認為，這既是企業對社會感恩的回報，也是企業必須要擔當的社會責任。先進模式創新，注重品牌的意識成就了步長制藥追求卓越的夢想，對社會的責任感使步長集團在公眾心目中樹立了民族醫藥的良好口碑和優秀品牌。相信步長集團將繼續開拓民族醫藥的美好未來。