孫明波：讓青啤成為全球消費(fèi)者最喜愛的品牌

2012對于孫明波是充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的一年。6月份青島啤酒前董事長金志國召開董事會，在會上金志國宣布辭去現(xiàn)職，孫明波接任青啤董事長。這也宣告青啤正式進(jìn)入孫明波時(shí)代。

平穩(wěn)過渡，無預(yù)兆接任

孫明波從2008年6月就開始擔(dān)任青啤總裁，早已處于核心權(quán)力層。按照孫明波自己的說法，這次交接是“平穩(wěn)過渡”。盡管如此，由于事前幾乎沒有征兆，仍不免讓外界猜疑金志國的“健康問題”并不是個(gè)有足夠說服力的理由。這種猜疑也將繼任者孫明波推向風(fēng)口浪尖，并引發(fā)青啤股價(jià)一路下跌。

“董事長就是管未來的。”孫明波非常清楚這場人事變動的沖擊力。他親自拜訪重要客戶，并與公司高管團(tuán)隊(duì)座談，討論青啤的未來規(guī)劃，保持青啤內(nèi)外部的穩(wěn)定與信心。他說，自己剛習(xí)慣了做總裁，帶團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣、攻城略地，感覺挺過癮，現(xiàn)在突然被任命為董事長，正在努力轉(zhuǎn)變角色。

其實(shí)擺在孫明波面前的第一道坎是達(dá)到1000萬升銷量的目標(biāo)。但孫明波認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)略其實(shí)很清晰，就是實(shí)施整合與擴(kuò)張并舉的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。一是不斷開拓市場及完善產(chǎn)業(yè)布局以實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長；二是通過收購兼并，聯(lián)合、聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)外延式增長。

2012年，青啤在他的帶領(lǐng)下，交給了大家一份不錯(cuò)的答卷。今年前三季度，青島啤酒共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21295億元，同比增長13．7％：營業(yè)收入為83．9億元，與同期相比，增長近兩成。孫明波接手之后的這半年時(shí)間內(nèi)，青島啤酒更是交上了連續(xù)兩個(gè)月銷量突破百萬千升的答卷，連創(chuàng)歷史新高。

青啤公司在孫明波的帶領(lǐng)下從管理能力、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品銷售、人才管理、技術(shù)水平等各方面的系統(tǒng)能力得到了整體提升c而且繼今年落子九江，揭陽投產(chǎn)，蘭州、菏澤擴(kuò)建搬遷之后，青啤公司又啟動了在中原基地市場的整合與擴(kuò)張。

品牌驅(qū)動的國際化戰(zhàn)略

然而孫明波的目標(biāo)不止如此。孫明波曾明確地告訴外界，對啤酒行業(yè)來說，目前不僅是國與國的集中程度，全球的集中程度也在提高，背后推動的力量就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。“未來三到五年，全國的市場會被瓜分得差不多，中小企業(yè)基本被整合殆盡。”因?yàn)樵谒磥恚嗥∫プ∽詈蟮臋C(jī)會，才能把產(chǎn)能和市場做大。在激烈的市場競爭環(huán)境中，走國際化發(fā)展道路已經(jīng)成為青島啤酒的必然選擇。

青島啤酒的核心競爭力即是青島啤酒的品牌，因此青島啤酒國際化戰(zhàn)略的根本點(diǎn)是一個(gè)品牌帶動下的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們認(rèn)為扎扎實(shí)實(shí)做品牌可以獲得真正的回報(bào)，也可以為投資者和消費(fèi)者創(chuàng)造較大的價(jià)值。”孫明波說。

一些激進(jìn)的企業(yè)通過并購進(jìn)入國際市場，這樣的做法考驗(yàn)企業(yè)的國際化運(yùn)營能力，一旦操作不慎，極易陷入萬劫不復(fù)的泥沼中。另一種做法是品牌培育法，走循序漸進(jìn)的道路，先是產(chǎn)品出口，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕私庀M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化，同經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，用良好的品質(zhì)和商譽(yù)培育品牌影響力，待市場規(guī)模達(dá)到一定程度，再考慮在當(dāng)?shù)乩闷放朴绊懥υS可證生產(chǎn)、并購或者興建企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國際化。青島啤酒選擇的顯然是后者。在孫明波看來，國際化產(chǎn)銷和國際化有著根本的不同。國際化產(chǎn)銷是指產(chǎn)業(yè)鏈在不同的國家。國際化要求企業(yè)的資本運(yùn)作能力、產(chǎn)品運(yùn)營能力，都要達(dá)到國際化的運(yùn)營水平。只有將國際化的能力和國際化的資源結(jié)合起來，才是真正的國際。

青島啤酒對國際市場一直是非常關(guān)注的，青島啤酒從50年代開始出口，現(xiàn)在逐漸采用合作生產(chǎn)，到最后的投資生產(chǎn)，我們只是把握了一個(gè)原則——以品牌驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。我們先創(chuàng)造品牌影響力，在此基礎(chǔ)上才能合作投資，分階段實(shí)施。所以我們不是以投資驅(qū)動的，這也是我們區(qū)別其他不同企業(yè)的一個(gè)方面。孫明波說。

國外消費(fèi)者已經(jīng)接受了青島啤酒，他們認(rèn)為青島啤酒是中國質(zhì)量最好的啤酒。在美國舉行的國際啤酒評比中，連續(xù)幾年青島啤酒都獲得了第一名，消費(fèi)者對青島啤酒非常信服。但如果消費(fèi)只是接受質(zhì)量，說明他們對青島啤酒的品牌形象有認(rèn)知誤區(qū)。

孫明波認(rèn)為要把青島啤酒這一民族品牌做大做強(qiáng)，參與全球整合勢在必得。下一步挑戰(zhàn)就是文化方面，首先要建立一個(gè)開放的文化，開放的公司。為此，孫明波時(shí)刻保持冷靜。他表示：“能不能容納全球不同的文化，才是判斷你的公司是不是全球化公司。僅能容納青島文化，那你是青島文化；僅能容納中國文化，那就是中國公司；能夠容納全球不同文化的人才，我認(rèn)為這才是全球公司。”我們期待青啤在孫明波的手中繼續(xù)大放光芒。