孫明波：讓青啤成為全球消費者最喜愛的品牌

2012對于孫明波是充滿變數與挑戰的一年。6月份青島啤酒前董事長金志國召開董事會，在會上金志國宣布辭去現職，孫明波接任青啤董事長。這也宣告青啤正式進入孫明波時代。

平穩過渡，無預兆接任

孫明波從2008年6月就開始擔任青啤總裁，早已處于核心權力層。按照孫明波自己的說法，這次交接是“平穩過渡”。盡管如此，由于事前幾乎沒有征兆，仍不免讓外界猜疑金志國的“健康問題”并不是個有足夠說服力的理由。這種猜疑也將繼任者孫明波推向風口浪尖，并引發青啤股價一路下跌。

“董事長就是管未來的。”孫明波非常清楚這場人事變動的沖擊力。他親自拜訪重要客戶，并與公司高管團隊座談，討論青啤的未來規劃，保持青啤內外部的穩定與信心。他說，自己剛習慣了做總裁，帶團隊沖鋒陷陣、攻城略地，感覺挺過癮，現在突然被任命為董事長，正在努力轉變角色。

其實擺在孫明波面前的第一道坎是達到1000萬升銷量的目標。但孫明波認為這個目標戰略其實很清晰，就是實施整合與擴張并舉的雙輪驅動戰略。一是不斷開拓市場及完善產業布局以實現內涵式增長；二是通過收購兼并，聯合、聯盟實現外延式增長。

2012年，青啤在他的帶領下，交給了大家一份不錯的答卷。今年前三季度，青島啤酒共實現營業收入21295億元，同比增長13．7％：營業收入為83．9億元，與同期相比，增長近兩成。孫明波接手之后的這半年時間內，青島啤酒更是交上了連續兩個月銷量突破百萬千升的答卷，連創歷史新高。

青啤公司在孫明波的帶領下從管理能力、品牌運作、產品銷售、人才管理、技術水平等各方面的系統能力得到了整體提升c而且繼今年落子九江，揭陽投產，蘭州、菏澤擴建搬遷之后，青啤公司又啟動了在中原基地市場的整合與擴張。

品牌驅動的國際化戰略

然而孫明波的目標不止如此。孫明波曾明確地告訴外界，對啤酒行業來說，目前不僅是國與國的集中程度，全球的集中程度也在提高，背后推動的力量就是規模經濟效益。“未來三到五年，全國的市場會被瓜分得差不多，中小企業基本被整合殆盡。”因為在他看來，青啤要抓住最后的機會，才能把產能和市場做大。在激烈的市場競爭環境中，走國際化發展道路已經成為青島啤酒的必然選擇。

青島啤酒的核心競爭力即是青島啤酒的品牌，因此青島啤酒國際化戰略的根本點是一個品牌帶動下的發展戰略。“我們認為扎扎實實做品牌可以獲得真正的回報，也可以為投資者和消費者創造較大的價值。”孫明波說。

一些激進的企業通過并購進入國際市場，這樣的做法考驗企業的國際化運營能力，一旦操作不慎，極易陷入萬劫不復的泥沼中。另一種做法是品牌培育法，走循序漸進的道路，先是產品出口，適應當地市場的文化，了解消費習慣和消費文化，同經銷商建立良好的關系，用良好的品質和商譽培育品牌影響力，待市場規模達到一定程度，再考慮在當地利用品牌影響力許可證生產、并購或者興建企業，實現國際化。青島啤酒選擇的顯然是后者。在孫明波看來，國際化產銷和國際化有著根本的不同。國際化產銷是指產業鏈在不同的國家。國際化要求企業的資本運作能力、產品運營能力，都要達到國際化的運營水平。只有將國際化的能力和國際化的資源結合起來，才是真正的國際。

青島啤酒對國際市場一直是非常關注的，青島啤酒從50年代開始出口，現在逐漸采用合作生產，到最后的投資生產，我們只是把握了一個原則——以品牌驅動的發展戰略。我們先創造品牌影響力，在此基礎上才能合作投資，分階段實施。所以我們不是以投資驅動的，這也是我們區別其他不同企業的一個方面。孫明波說。

國外消費者已經接受了青島啤酒，他們認為青島啤酒是中國質量最好的啤酒。在美國舉行的國際啤酒評比中，連續幾年青島啤酒都獲得了第一名，消費者對青島啤酒非常信服。但如果消費只是接受質量，說明他們對青島啤酒的品牌形象有認知誤區。

孫明波認為要把青島啤酒這一民族品牌做大做強，參與全球整合勢在必得。下一步挑戰就是文化方面，首先要建立一個開放的文化，開放的公司。為此，孫明波時刻保持冷靜。他表示：“能不能容納全球不同的文化，才是判斷你的公司是不是全球化公司。僅能容納青島文化，那你是青島文化；僅能容納中國文化，那就是中國公司；能夠容納全球不同文化的人才，我認為這才是全球公司。”我們期待青啤在孫明波的手中繼續大放光芒。