創業十年的風水輪轉

在目前這樣一個經濟下滑、企業裁員的環境下談創業怎么聽都覺得不合時宜。但是仿佛印證熊彼特的“創造性破壞”理論一般，往往偉大的企業都是在危機中誕生的，如1937年經濟恐慌中誕生的寶潔和通用，而19世紀末經濟大衰退則誕生了IBM，或許幾十年之后，中國基業常青的企業名錄中，就會有誕生于此時的企業，而這個偉大的企業是由幾十萬的小生意起家的也未可知。

但是今天的創業環境，和十年前相比，創業者不僅是面臨進入下行通道的經濟周期那么簡單，還有房租成本和人力成本的增加，另外各行業趨于飽和的市場環境，更加趨于細分的商業模式都是創業者需要考慮的問題。

如果你想創業，你會發現圍繞在你生活周圍的這些商業機會，幾乎大多數都是在過去十年間涌現的。年薪百萬的女CEO習慣于網上購物，鄰居家的阿姨嘗試新菜式之前，也會上網搜索它的做法，APP上幾乎涵蓋了所有你需要的生活應用軟件，甚至你常去的連鎖快餐店，它們中的大多數也是在這十年間發展起來的。

好吧，現在你不能不面對的是，十年間，你錯失了創業的好時機。

但是我們仍有機會。

找人、找錢、找模式哪個更重要？

如果我們做一個勾勒，十年前典型的互聯網創業公司是不是這樣的：創始人可能是從國外留學回來，基于在國外求學期間的積累，現在有一個非常好的商業項目，回到國內后，在中關村注冊成立了一個科技公司。但是在組建團隊中他會發現，找到合適的人非常困難。技術好水平高的人才會更傾向于去大公司、外企，而剛剛畢業的年輕人，往往會把創業型企業作為跳板，他們會在這里積累了自己的第一份工作經驗后，匆匆離開，去條件更優越的大企業。在當時的求職者眼中，創業型企業就代表著“待遇低，未來發展不明朗，關鍵是隨時可能會關門”。

2004年左右，很多跨國公司進入中國，在當時，高薪水、高福利、人性化的辦公氛圍是外資企業的標簽，求職者熱衷于去外企工作。職場暢銷書《輸贏》的作者付遙在初入職場的時候在某國企工作，工作幾年之后，跳槽到IBM工作。

事實上，十年后，創業型企業則不會“被鄙視”，很多年輕人甚至是大型企業的高管，他們并不認為創業型企業代表各種的“無保障”，相反，他們會認為創業型企業很有吸引力，“和一個企業共同成長挺好的，待遇不夠吸引人只是暫時的，未來會好的。”一位剛剛跳槽到一家成立僅半年的做移動互聯網終端的求職者說道。

相比十年前，求職者對創業型企業有這樣的“信任感”，是基于在這十年間，成長起來并獲得成功的創業型企業的數量。據公開資料顯示，在過去的十年間，基于某科技項目所成立的企業和專注于互聯網領域的企業成長起來的有上千家。

組建團隊是十年前創業者遇到的第一個問題，姑且創業者可以湊齊一個隊伍之后，對于他們來說，去哪兒找錢則是第二個生存難題。

十年前的資本市場遠沒有現在這樣發達，大部分的外資PE/VC還沒有進入中國，創業型企業的融資渠道非常有限。創業者除了通過抵押自有房產的方式可以從銀行拿到錢之外，幾乎很難從銀行或者是其他金融機構中拿到錢。

不過非常有趣的是，在十年前，如果你英語好，你是可能會獲得好的投資的。當時的創業者想要獲得投資，紛紛借道國外資本市場，馬云就是其中的代表。這樣的情形在十年后則不會出現，一位與熊曉鴿一起做天使投資十余年的業內人士告訴記者：“現在很多的外資風投都被要求說中文，對于創業者來說，語言不會是他們融資路上的阻礙。”

事實上，創業者有足夠的底氣不去搭理外資風投，“現在國內的錢都用不完，大把的國內有錢人拿著錢到處找好項目呢”。

如果說十年前的創業者找人難、找錢難，但是找項目容易，那么十年后的創業者，則是找人容易，找錢容易，但是找項目難。

就互聯網行業來說，如果把創業比作占山為王，那么十年前的創業者占據的都是基于互聯網大應用的“大山頭”，而十年后的創業者則只能選擇基于互聯網小應用的“小山頭”了。

事實上，根據風投機構的研究顯示，小應用用戶每日習慣使用的軟件數量不能超過5個，數量不會再多，如果5個應用市場飽和了，那么后來者只有擠掉前面的名額占有者。而目前已經有兩個半“小山頭”被占據了，其中包括微信、微博，還有半個則是電子郵件。

現在留給互聯網創業者的是基于APP應用上的細分領域。有趣的是，目前的互聯網領域的創業無論是朝向哪個方向，你們都會有一個共同的敵人——騰訊。而十年前的創業者則沒有這方面的顧慮。

相較十年前，創業者還有一個問題不能忽視——推廣費用的增加。十年前一兩百萬可以在門戶網站上最醒目的位置上做推廣，但是現在沒有幾千萬你休想在門戶網上出現。

十年前的創業型企業人力成本占比很高，而今天，營銷成本則是他們最需要考慮的一部分，按照比例來說，人力成本則不那么讓創業者為難了。

大城市機會少了，小城市也不錯

星巴克的霍華德·舒爾茨看到來自中國二、三線城市的人會非常有好感，因為就在2008年他關掉美國本土600家星巴克門店的同時，星巴克的門店如同潮水般，從北、上、廣深這樣的一線城市涌向二、三線甚至四線城市中。

在這十年間，看到二、三線城市有好感的不只有星巴克，上到GUCCI、Prada等奢侈品類，下到肯德基、麥當勞、吉野家等快餐連鎖，在一線城市幾乎飽和的市場情況下，開始紛紛向二、三線城市發力。

除了這些連鎖巨頭，做小生意的老板也有同樣的發展路徑。

剛剛逃離北、上、廣的王哥就是其中之一，2000年左右，王哥從老家東北一個重工業城市來到北京，經過幾年的打拼后，王哥拿出自己的積蓄，加上親戚朋友的“融資”，在北京東三環開了一家東北菜館，自己創業做老板。

王哥在東三環的飯館面積在100平米左右，飯館開在老居民社區附近，十年前的店租在每年10萬元左右，飯館一共招聘了5位后廚和前臺人員，平均薪水在2000元左右，而十年后，店租漲到每年20萬元左右，工作人員的平均薪水在3000元左右。飯館的菜價幾乎沒什么太大的變動，“來這里就餐的都是周圍社區的居民，對價格都很敏感，一份菜漲個幾塊錢都會有很多客人抱怨”。

王哥飯館所在地處于舊的居民社區中，流動人口少，常去的客人都是老熟人，菜價上漲過高會流失掉部分老顧客，這是王哥的為難之處。

最近幾年，王哥飯館的盈利狀況大不如從前，在各項固定成本和浮動成本上漲的壓力下，王哥的利潤空間非常小，他開始琢磨回老家開飯館的事兒。

就在今年年初，王哥離開北京，回到東北老家繼續開飯館，店面租金不到此前的三分之一，人工成本也低，但是當地居民的消費水平并不低。

雖然不知道王哥的餐館未來的盈利狀況如何，但是成本的降低還是讓王哥松了一口氣，“成本低了，能先站住腳活下來，以后就好說了。”王哥總結道。

中國的城市化進程在過去的十年間以令人咂舌的速度發展，十年前，各項資源都涌向一線城市，而十年后，創業者在一線城市找不到“藍海”的時候，紛紛回流到二、三線城市。

在北、上、廣之外，中國至少有120個城市人口超百萬，而根據數據顯示，二、三線城市的消費者購買力并不低。互聯網和經濟的發展讓二、三線城市人群的生活方式與一線城市越來越接近，他們渴望在自己的縣城里可以買到一線城市的年輕人在網上討論的品牌，也希望可以和一線城市的年輕人有同樣的休閑娛樂方式，二、三線城市居民的消費更傾向于生活用品消費和大眾消費，而這些統統是創業者的“藍海”。

在商業地產的助力下，舊城區改造，新城區建設，二、三線城市紛紛復制一線城市的商業中心，在這樣的趨勢下，在一線城市的創業者同樣可以“復制”一線城市的商業模式，稍加變化在二、三線城市創業。

做小生意的創業者，十年前，他們要想賺錢，一定要到大城市去，十年后，他們不妨試試小城市。