求職旅社:供應“廉價”希望

夢想與現實的距離到底有多遠？高企的房價和CPI，讓多少懷揣夢想、削尖腦袋擠進“北上廣深”的年輕大學生最終只能淪為“蟻族”一員。而“蟻族大軍”浩浩蕩蕩，有人看中的正是這片藍海。

最近，一些專為異鄉求職的大學生們提供廉價住宿的求職旅社正在各大中心城市如火如荼地興起。這些具有中國特色的“年輕人社區”不禁讓人聯想起已有100年歷史的國際青年旅館。不過，如果你對旅館懷有各種小情調小文藝小清新的想象，勸你還是先過濾掉。別忘了，住在這里的可都是為了生存放手一搏的年輕人。旅館墻上貼著的肯定不會是某地旅游攻略或者來回機票的存根，寫著的也不會是交友信息和抒情句子，更沒有養著小貓小狗供你把玩。

6人間、8人間、10人間，最低價格始終堅守在每天20元左右，家具簡單實用，免費提供水電和上網，夠劃算了吧！住進去，你還會看見墻上寫滿的各種決心、希望和打算，還有琳瑯滿目的招聘信息。這里是“求職者的希爾頓”。

從商業定位的角度看，求職旅社算是選對了挑戰。在總體飽和的市場上，發現了一個被忽視的龐大客戶群體，至少能保證分到一塊蛋糕。但從盈利的角度看，這可真是門苦生意。床位租金微薄，除去水電、煤氣、網絡、物管、員工工資，要實現盈利需要平均50%以上的入住率。可惜求職就像下雨，季節分明，學生流動性大，客源很難穩定。

職達是眾多求職旅社中少數在全國具有品牌影響力的一家。創始人周度自己就是個大學生創業者，對投宿者多懷理解。周度曾向媒體透露，盡管職達的年平均入住率能達到80%，但也只能做到盈虧持平。為了吸引客源，防止被競爭對手復制趕超，在創業初期，他們甚至將支出的40%用在了品牌推廣上。當然，這遠非長久之計。眼下，職達正在通過節約水電等手段縮減成本，例如每晚11點半準時熄燈，通過磁卡控制，每人每天定量供應2立方熱水等。

無論怎樣，單一的住宿業務并不能成為盈利的重點。職達的長遠戰略是，瞄準那些外出求職、旅游、實習、考試、培訓的年輕人，通過住宿業務提供各種增值服務（如應聘技巧培訓、大型招聘會包車接送等）聚集人氣，再借助目標客戶的資源成立人才服務公司，為企業提供更具針對性的人才中介業務。

一方面，求職旅社手頭掌握著大量求職者信息，可以輕易轉化為對外服務的商業籌碼；另一方面，低價住宿和增值服務也確實能實實在在解決不少“蟻族”的燃眉之急。看上去，這還算是們靠譜的生意。