消費疲軟，照樣突出重圍（戰略篇）

國家統計局最新統計顯示：2012年1～5月份，全國規模以上工業企業實現利潤18434億元，同比下降2.4%。5月當月實現利潤3909億元，同比下降5.3%。

這些堪稱“經濟晴雨表”的數據體現了經濟走勢的微妙變化，近日，國務院總理溫家寶指出，當前我國經濟運行總體上是平穩的，但下行壓力仍然較大。擴大內需特別是消費需求是我國經濟長期平穩較快發展的根本立足點。

在宏觀層面，國民經濟面臨下行壓力，與此同時，經濟的微觀主體——企業自然難以置身事外。消費疲軟的巨大壓力猶如夢魘，籠罩在國內企業的頭頂。本刊編輯部對諸多行業和大量企業進行了調研也印證了這一點，眾多廠商的普遍反饋是“生意沒有往年好做了”。

疲軟消費，大多數廠商的日子都不好過，預算縮減、庫存不斷增加、客流量減少、客單價降低、終端不動銷、租金和勞動力成本上漲、促銷策略效果大打折扣、成本持續上漲等方方面面的壓力“黑云壓城”。

實際上，消費疲軟有著深刻的社會和經濟根源，隨著中國步入M型社會，中國內需市場呈現“兩極化”趨勢，本應當成為中流砥柱的中等收入階層卻“塌陷”了下來。這造成了內需市場的尷尬局面：低端消費者有消費意愿，卻無消費能力；高端消費群體有消費能力，在國內卻往往找不到符合其審美偏好的產品，中等收入群體的消費行為搖擺不定，這使得中間型企業（目標品牌定位介于高端和低端之間，目標消費群為中等收入群體）往往找不準目標消費群。因此，我們認為，當消費疲軟到來之時，“中間型企業（品牌）”是受影響程度最大的一個企業群體，因此本專題的探討對象主要是中間型企業（品牌）群。

消費疲軟之下，中間型企業面臨如何保持銷量增長，戰略上進攻還是收縮，是否應當改變自身的品牌定位，如何進行產品創新，如何優化內部和外部結構等一系列現實問題。為了引導中間型（品牌）走出消費疲軟的陰霾，本刊特別邀請多位營銷專家，從戰略（上篇）和戰術（下篇）兩個層面探討中間型企業（品牌）的突圍之道。

主持人：趙曉萌 myhouseoz@163.com

特邀撰稿專家：張戟 單弘 孫菊劍 張曉亮

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