網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)與技巧分享

（江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信息系 江西 南昌330038）

摘要：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)始嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，但是囿于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，大多半途而廢，本文從網(wǎng)店的定位，到裝修，然后講到了提高商品銷(xiāo)售的技巧，最后到商品的發(fā)貨，對(duì)初入電子商務(wù)的個(gè)人是一個(gè)較好的指導(dǎo)，可以讓同學(xué)們少走許多彎路。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)上開(kāi)店網(wǎng)店裝修網(wǎng)絡(luò)推廣

一、引言

隨著電子商務(wù)的廣泛普及，許多學(xué)生開(kāi)始利用自己已有的知識(shí)開(kāi)始嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，但是在網(wǎng)上購(gòu)物和在網(wǎng)上開(kāi)店完全是兩碼事，前者是一項(xiàng)非常隨性的消費(fèi)活動(dòng)，后者必須具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，并且后者是要一定的成本的，包括資金成本和時(shí)間成本，如果沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，很可能會(huì)虧本的。我從事電子商務(wù)的教學(xué)已有多年，有一些經(jīng)驗(yàn)和技巧和大家分享一下，目的就是讓大家少走彎路，讓有興趣開(kāi)拓網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)的朋友盡快進(jìn)入角色。

二、網(wǎng)上店鋪的定位

各位朋友，網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品是一個(gè)全新的事物，除非您本身就是做貿(mào)易的，并且有某種產(chǎn)品做了多年，否則的話我建議你還是挑選自己喜歡的產(chǎn)品做，不要看網(wǎng)上什么好銷(xiāo)就做什么，因?yàn)槟銊傞_(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店的話是很難有盈利的，時(shí)間久了，產(chǎn)品你又不熟又不喜歡，到時(shí)候很容易放棄的。做自己喜歡的產(chǎn)品就不一樣了，由于自己愛(ài)好，即便開(kāi)始沒(méi)有利潤(rùn)，但是每天在做自己喜歡的事情，也不會(huì)感覺(jué)疲憊，相反，如果有一兩單生意，會(huì)很有成就感的，不是說(shuō)“做自己喜歡的事情，創(chuàng)業(yè)就成功了一半”嗎！在為網(wǎng)店進(jìn)貨時(shí)有兩種方法，一種自己批發(fā)，另一種就是代銷(xiāo)。批發(fā)么，是到一些批發(fā)商或者批發(fā)網(wǎng)上直接進(jìn)貨，自己再賣(mài)。代銷(xiāo)，是不用花錢(qián)的進(jìn)貨，代理銷(xiāo)售別的店鋪商品和別的網(wǎng)站商品，我建議在沒(méi)有足夠的資金的話，最好選第二種，不用花一分錢(qián)就可以開(kāi)店。大家想開(kāi)店的話到網(wǎng)站搜一下“商品代理，一件代發(fā)”就可找到自己的所要代理的網(wǎng)商，這樣的話零庫(kù)存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。記住，我們剛開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店，要獲得的首要的是經(jīng)驗(yàn)的積累，而不是利潤(rùn)。

三、網(wǎng)上店鋪的裝修

我這里為什么不講網(wǎng)店的最大優(yōu)勢(shì)價(jià)格呢，大家知道，許多人在網(wǎng)上購(gòu)物就是沖著價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)的，所以大家在做推廣的時(shí)候都重點(diǎn)突出自己的價(jià)格，孰不知大家都強(qiáng)調(diào)低價(jià)格，那么你的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)又何在呢？再說(shuō)，價(jià)格高低是比較出來(lái)的，你的產(chǎn)品本來(lái)品牌就不是很響，誰(shuí)知道你定的價(jià)格是高還是低呢。所以，你定好了自己要做的產(chǎn)品后，接下來(lái)要關(guān)心的是你店鋪的裝修，道理很簡(jiǎn)單，你去逛街的時(shí)候，一家產(chǎn)品到處亂放，產(chǎn)品介紹不知所云，里面裝修簡(jiǎn)陋的小店，你愿意進(jìn)去嗎？

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要注意以下幾點(diǎn)，

1、網(wǎng)店的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：

1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。

2）別具一格，獨(dú)具特色。

3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。

4）用字吉祥，給人美感。

2、對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作：

1）包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。

2）做出自己的店主肖像。

3）創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度--新月小筑；生活可以如此美麗-等等。

4）寫(xiě)一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

3、剛開(kāi)始開(kāi)店的朋友記住了，你的產(chǎn)品不要太多，但一定要有一到兩款主打產(chǎn)品，一個(gè)暢銷(xiāo)款商品需要有好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等來(lái)打造。如果這個(gè)暢銷(xiāo)款慢慢成長(zhǎng)起來(lái)之后，就可以給你店里帶來(lái)更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等。

四、如何提高網(wǎng)店的交易量

1、利用好推薦位推廣

在我們不想花錢(qián)買(mǎi)什么推廣軟件時(shí)，對(duì)于淘寶免費(fèi)給賣(mài)家的推薦位就很重要了，那如何用好它這很關(guān)鍵。

首先要知道它的推薦寶貝的特點(diǎn)：

1）有櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列。

2）都沒(méi)有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前。可櫥窗位就這么幾個(gè)，該如何來(lái)分配。

2、利用好淘寶社區(qū)

在淘寶里有好多花錢(qián)的推廣方式，但是淘寶社區(qū)是一個(gè)大家可以暢所欲言的場(chǎng)所，它給買(mǎi)家和賣(mài)家提供一個(gè)很好宣傳平臺(tái)。只要正確地運(yùn)用，淘寶社區(qū)會(huì)達(dá)到很好的宣傳效果。

在淘寶社區(qū)宣傳，有二種不同的方法：

1）用個(gè)人空間資料進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳方法，不僅可以在每個(gè)不同的區(qū)域進(jìn)行宣傳，而且還不會(huì)違規(guī)。在編緝資料時(shí)具有宣傳力的就是你的設(shè)置的頭像，這個(gè)設(shè)置很有講究，最好用一些處理圖片的工具，做一張可以顯現(xiàn)你的店鋪個(gè)性和反應(yīng)出你的商品特性的圖片做為你的頭像，讓別人一眼就可以看你的是做什么的，這個(gè)設(shè)好的話，會(huì)給你帶不同的效果的。

2）多參與淘寶社區(qū)活動(dòng)，參加社區(qū)聯(lián)盟，比如你做鞋的，就申請(qǐng)加入鞋子聯(lián)盟，這樣對(duì)你做鞋子所不知到的知識(shí)，你都會(huì)有所了解。

3、優(yōu)化搜所引擎

優(yōu)化搜索引擎的目的是為了讓更多的買(mǎi)家看到你的商品，你的商品優(yōu)化的好別人可以在第一時(shí)間看到你的商品，它主要是增加特定關(guān)鍵字的曝光率來(lái)增加網(wǎng)店的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。以下是幾個(gè)方式：

1）精心寫(xiě)好你的商品的名稱(chēng)，寫(xiě)的要精簡(jiǎn)準(zhǔn)，突出商品的特色。

2）盡量在淘寶店里設(shè)置好淘寶給的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字最好寫(xiě)在你的商品最前面。

3）特別要注意的是店網(wǎng)的標(biāo)題里一定要寫(xiě)關(guān)于你的做什么商品的關(guān)鍵字在里面。

4）優(yōu)化自己的網(wǎng)店的鏈接?？梢院蛣e人添加友情鏈接，鏈接里要找到可信并且和自己的商品有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)店相鏈接。

五、總結(jié)

總之，在網(wǎng)上開(kāi)店剛開(kāi)始的時(shí)候是非常艱難的，一般情況是沒(méi)有多少人訪問(wèn)你的網(wǎng)店，所以，你要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)那些銷(xiāo)量大的網(wǎng)店的做法，只要你碰到了一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，那么你的網(wǎng)店之旅就算成功了一半了，祝你好運(yùn)?。?/p>

參考文獻(xiàn)：

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