天天網(wǎng)鞠傳國:線上化妝品市場潛力巨大

天天網(wǎng)。一個做了十年多的化妝品專業(yè)網(wǎng)站，在這十多年中它的經(jīng)歷是怎樣的?目前電子商務(wù)市場競爭環(huán)境的愈發(fā)激烈。天天網(wǎng)將如何面對呢?近日，《廣告主》雜志專門采訪了天天網(wǎng)董事長兼總裁鞠傳國。

化妝品市場現(xiàn)在可以分為線上與線下兩個市場。其中，2011年線下化妝品的市場規(guī)模能夠達到2000多億，且近幾年的增長率都保持25％-30％的水平；近幾年電子商務(wù)有了很大發(fā)展，不過線上市場規(guī)模依然比較小，目前每年只有100多億，占整體市場份額的6％。鞠傳國認為未來線上化妝品市場應(yīng)該能占到整體市場的30％多，發(fā)展?jié)摿^大。

“我們在化妝品行業(yè)內(nèi)最重要的優(yōu)勢就是專注與專業(yè)，自從成立開始，天天網(wǎng)的產(chǎn)品重心始終是化妝品，十多年的時間內(nèi)對與眾多國內(nèi)外知名化妝品品牌商及其總代理商建立了良好的合作關(guān)系，同時對化妝品市場的供應(yīng)鏈管理有了深刻的把握”，鞠傳國這樣講述天天網(wǎng)的優(yōu)勢。鞠傳國認為中國的零售行業(yè)主要可以分為百貨商場模式、連鎖專賣模式和網(wǎng)絡(luò)商店模式，網(wǎng)絡(luò)商店模式是未來的一種趨勢，所以天天網(wǎng)戰(zhàn)略核心就是線上化妝品市場。

鞠傳國坦誠，天天網(wǎng)以前把更多的精力放在了修煉內(nèi)功方面，在品牌推廣與宣傳方面做得比較少。不過，鞠傳國介紹，接下來一段時間天天網(wǎng)會在宣傳與推廣方面發(fā)力，努力將自己精心運營了十多年的品牌主動推出去，具體會著重從以下幾點努力：第一、社會化媒體營銷：相對來說社會化媒體營銷是花費最少而效果最好的一種營銷方式，因此未來天天網(wǎng)會進一步加大社會化媒體營銷的力度，其中微博、SNS的營銷會成為以后天天網(wǎng)在營銷上非常重要的一環(huán)；第二、平臺合作：天天網(wǎng)會積極與其它綜合型電商平臺進行合作，借助綜合性電商平臺的人氣進行分銷，目前天天網(wǎng)已經(jīng)與00網(wǎng)購、58同城等建立了分銷合作關(guān)系；第三、與獨立B2C進行跨界合作：天天網(wǎng)將會與不同行業(yè)的獨立B2C進行合作，合作的方式主要包括廣告互換、會員營銷、廣告共同采購等等，目前天天網(wǎng)已經(jīng)與初刻、優(yōu)雅100、哇噻網(wǎng)和高街網(wǎng)進行過為期一個月的合作；第四、增加電視曝光度：天天網(wǎng)計劃在電視媒體增強自己的曝光度，目前考慮的主要是會與CCTV2、湖南衛(wèi)視進行相關(guān)合作，另外，天天網(wǎng)也將盡快啟動代言人項目。

盡管線上化妝品市場的前景不錯，但依然存在不少問題。其中，最重要的兩個問題就是假貨和消費習慣問題。針對如何防止假貨、進一步擴大市場問題，鞠傳國介紹，目前天天網(wǎng)正在聯(lián)合質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、品牌商與美容專家聯(lián)手打造業(yè)內(nèi)首家線上“美容研究院”，它不僅可以免費為消費者做商品的質(zhì)量鑒定，還將為消費者提供專業(yè)指導及個性化美妝服務(wù)。