天天網鞠傳國:線上化妝品市場潛力巨大

天天網。一個做了十年多的化妝品專業網站，在這十多年中它的經歷是怎樣的?目前電子商務市場競爭環境的愈發激烈。天天網將如何面對呢?近日，《廣告主》雜志專門采訪了天天網董事長兼總裁鞠傳國。

化妝品市場現在可以分為線上與線下兩個市場。其中，2011年線下化妝品的市場規模能夠達到2000多億，且近幾年的增長率都保持25％-30％的水平；近幾年電子商務有了很大發展，不過線上市場規模依然比較小，目前每年只有100多億，占整體市場份額的6％。鞠傳國認為未來線上化妝品市場應該能占到整體市場的30％多，發展潛力較大。

“我們在化妝品行業內最重要的優勢就是專注與專業，自從成立開始，天天網的產品重心始終是化妝品，十多年的時間內對與眾多國內外知名化妝品品牌商及其總代理商建立了良好的合作關系，同時對化妝品市場的供應鏈管理有了深刻的把握”，鞠傳國這樣講述天天網的優勢。鞠傳國認為中國的零售行業主要可以分為百貨商場模式、連鎖專賣模式和網絡商店模式，網絡商店模式是未來的一種趨勢，所以天天網戰略核心就是線上化妝品市場。

鞠傳國坦誠，天天網以前把更多的精力放在了修煉內功方面，在品牌推廣與宣傳方面做得比較少。不過，鞠傳國介紹，接下來一段時間天天網會在宣傳與推廣方面發力，努力將自己精心運營了十多年的品牌主動推出去，具體會著重從以下幾點努力：第一、社會化媒體營銷：相對來說社會化媒體營銷是花費最少而效果最好的一種營銷方式，因此未來天天網會進一步加大社會化媒體營銷的力度，其中微博、SNS的營銷會成為以后天天網在營銷上非常重要的一環；第二、平臺合作：天天網會積極與其它綜合型電商平臺進行合作，借助綜合性電商平臺的人氣進行分銷，目前天天網已經與00網購、58同城等建立了分銷合作關系；第三、與獨立B2C進行跨界合作：天天網將會與不同行業的獨立B2C進行合作，合作的方式主要包括廣告互換、會員營銷、廣告共同采購等等，目前天天網已經與初刻、優雅100、哇噻網和高街網進行過為期一個月的合作；第四、增加電視曝光度：天天網計劃在電視媒體增強自己的曝光度，目前考慮的主要是會與CCTV2、湖南衛視進行相關合作，另外，天天網也將盡快啟動代言人項目。

盡管線上化妝品市場的前景不錯，但依然存在不少問題。其中，最重要的兩個問題就是假貨和消費習慣問題。針對如何防止假貨、進一步擴大市場問題，鞠傳國介紹，目前天天網正在聯合質量技術監督局、品牌商與美容專家聯手打造業內首家線上“美容研究院”，它不僅可以免費為消費者做商品的質量鑒定，還將為消費者提供專業指導及個性化美妝服務。