鏈家地產(chǎn)玩轉(zhuǎn)“SoLoMo”營銷

自2011年2月美國KPCB風(fēng)險投資公司合伙人約翰·杜爾第一次提出“SoLoMo”概念以來，由Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)整合而來的這六個字母隨即風(fēng)靡全球，被一致認(rèn)為是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。

在SoLoMo召引下，傳統(tǒng)的單純追求單向的傳播訴求的營銷方式已經(jīng)過時，越來越多的企業(yè)開始在思考、嘗試如何利用這一新興潮流，將自己的產(chǎn)品通過更快、更便捷的方式傳遞給最終消費者，并在傳播中實現(xiàn)與消費者互動，拉近品牌與消費者的距離，從而在消費群體中建立知名度及美譽(yù)度。

在國外，越來越多的企業(yè)將SoLoMo應(yīng)用于公司的營銷推廣活動中，從最早的日本的iButterfly，到寶馬Minigetaway城市活動，再到NewBalance的城市接力，都是結(jié)合TAPP+LBS+AR技術(shù)的SoLoMo游戲，既讓人們打發(fā)了在街上閑聊的無聊時間，又讓人們在體驗最先進(jìn)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時使企業(yè)品牌形象得到有效提升。

作為知名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。鏈家地產(chǎn)敏銳地洞察到，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷也將成為未來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營銷的新趨勢，近日率先發(fā)力推出了國內(nèi)首款結(jié)合APP+LBS+AR的SoLoMo城市“金鑰匙”捕捉游戲——“尋寶奇?zhèn)b賺”。該游戲上線后立刻受到眾多玩家追捧。

鏈家地產(chǎn)推出的這款SoLoMo游戲。結(jié)合其門店遍布大街小巷的特點，將“金鑰匙”投放在鏈家店面周邊，讓玩家用APP去尋找和捕捉。通過APP可以捕捉到散落四處的“金鑰匙”。“金鑰匙”是虛擬的，通過AR才能看到，捕捉到相應(yīng)的金鑰匙便可以打開相應(yīng)的寶箱抽取大獎。除采用了LBS技術(shù)外，AR擴(kuò)增現(xiàn)實技術(shù)的使用更加讓這款游戲趣味十足。此外，城市“金鑰匙”捕捉游戲“尋寶奇?zhèn)b賺”也融入了時下很潮的掃描QR二維碼的方式，可采用掃描二維碼下載此款A(yù)PP，LBS+AR+QR的結(jié)合令這款SoLoMo游戲擁有更加完美的體驗。據(jù)了解，此款游戲開始不到十幾日，注冊人數(shù)已經(jīng)多達(dá)1000余人，關(guān)注度超過5萬人、鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理彭永東在接受《廣告主》記者采訪時表示，年底推出的這款游戲也是一個嘗試，想讓消費者在活動中感受這款新鮮游戲的互動與樂趣，同時也讓消費者體會到鏈家的服務(wù)理念。這歉游戲的主要元素之一——“鑰匙”，是從鏈家的全新Logo“HOMELINK”中提煉出來的，象征著鏈家致力于為客戶開啟幸福生活之門。此外，游戲所體現(xiàn)出來的高科技、創(chuàng)新正是鏈家一直追求和努力的方向。鏈家通過這種創(chuàng)新游戲APP，將品牌以全新的療式植入其中，把更多科技元素融入房地產(chǎn)這個行業(yè)，用鏈家真誠的服務(wù)讓大家重新認(rèn)識和理解這個行業(yè)，推動和領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的進(jìn)步，注入更多的活力，將信任深深地埋在客戶心中。

在推廣上。鏈家主要利用口碑傳播，將目前最火的微博作為主要陣地。同時，在IT、科技和數(shù)碼類的媒體上做推廣，精準(zhǔn)傳播。另外，他們還根據(jù)游戲的內(nèi)容策劃拍攝了一系列的推廣視頻，在國內(nèi)各大知名視頻網(wǎng)站大規(guī)模推廣：視頻與微博交叉覆蓋，互為補(bǔ)充，進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾范圍，在短時間內(nèi)擴(kuò)大了該游戲的知名度和影響力。此外，為滿足不同用戶的需求，“尋寶奇?zhèn)b賺”APP同時推出了，iPhone和Android兩個版本，在大家比較熟知的應(yīng)用市場上，比如91手機(jī)助手、木螞蟻、應(yīng)用匯等都可以下載。同時，在活動的Minisite上可以直接下載或者通過二維碼掃捕下載。