酒仙網興起線上線下整合之風

最近，留意酒水電商的人會發現酒仙網的市場動作比較頻繁，它不僅與杜康、河套酒業、寶豐酒業、紅樓夢酒業等酒企達成了合作關系，而且還入駐了當當網、1號店、庫巴網等其它綜合電商平臺，為對方酒水業務提供全方面的支持。如此頻繁的市場動作到底意味著什么呢？為此，《廣告主》雜志專訪了酒仙網副總裁楊國鋒。

為傳統酒企打通線上渠道

“酒企都是特別傳統的企業，他們大多都沒有電商的經驗，最近與酒仙網進行合作的酒企，我們可以為它們提供整體的互聯網解決方案，可以讓他們的產品一夜之間通過各大電商平臺進行銷售”，楊國鋒這樣解釋酒仙網與酒企之間的合作。電商是未來的趨勢，這是眾多酒企所共知的，只是這些酒企都不清楚怎樣切入到這一領域。盡管之前茅臺、五糧液等都曾試圖建立自己的電商平臺，可結果卻無一例外地以失敗而告終。茅臺、五糧液都是酒企中的明星企業，人力、物力、財力不可謂不豐富，這些企業都不能獨自運營好電商業務，那么對于其它酒企來說，電商業務同樣是個令人頭疼的問題。

楊國鋒認為，單獨建立電商平臺不是酒企涉足電商業務的好辦法，因為它的品牌比較單一，很難吸引到足夠的流量，只能起到品牌展示的作用。另一方面，對單個酒企而言，電商平臺高昂的運營成本與其銷量是不成比例的，所以即使建立起電商平臺，也會成為酒企的負擔。“選擇與酒仙網合作，一是因為酒仙網目前是國內最大的酒水電商平臺；二是其領導大多來自知名白酒經銷商百世集團，他們有白酒運營經驗，懂得行業規律；三是試水觸電，為今后打造新的銷售渠道做準備”，河南寶豐酒業企劃中心總經理晉育鋒這樣解釋與酒仙網的合作。

目前，除了自己官網，酒仙網已經覆蓋到了天貓、京東、當當、1號店、庫巴等綜合電商平臺，楊國鋒自信地表示，現在互聯網上如果有100瓶酒賣出的話，其中80瓶是與酒仙網有關系的。酒企與酒仙網建立合作關系，既能迅速地解決全網覆蓋的問題，又能解決價格沖擊的問題，因為酒仙網可以讓同一款酒的價格在各個電商平臺實現統一。總而言之，傳統酒企與酒仙網建立合作關系后，酒仙網可以為之在線上迅速地鋪貨，并實現可控化的管理。

與電商平臺實現競合

“酒仙網的定位是線上渠道商，與其它電商平臺合作就是想把彼此之間的關系由‘競爭’變成‘競合’，從而可以讓線上消費者更好、更容易地買到酒”，楊國鋒這樣解釋與其它電商平臺的合作。酒水由于易碎、易破，對于物流配送的要求非常高，一般電商平臺都不愿意增加酒水這一品類，即使有酒水這一品類，也因體驗不好，而缺乏足夠的銷量支撐。酒仙網作為專業酒水電商，對于酒水的倉儲物流都具有嚴格的要求，可以為用戶提供滿意的購買體驗。與酒仙網合作，對于其它綜合類電商平臺來說可以說是名利雙收，不但可以完善自己的商品品類，提高用戶黏性，而且還可以根據銷售總量分到一定比例的傭金。

相比前些年，目前電商正處在一個低潮期，對于酒仙網最近的市場策略，不少人猜測酒仙網可能是因為電商寒冬而被迫與其它電商平臺合作。對此，楊國鋒說：“酒仙網的市場策略是長期穩定的，去年酒仙網剛剛起來沒多久，品牌知名度并不是很高，與其它綜合電商平臺談合作缺乏話語權，經過近一年的快速發展，酒仙網才開始頻繁地與綜合電商平臺進行合作。楊國鋒透露，相比一年前，酒仙網的銷量已經增長了10倍，其中酒仙網能占到6成，而天貓、京東、1號店、當當等其它綜合電商平臺能占到4成；而今年年底，這一數字將會顛倒過來，即酒仙網占4成，其它綜合電商平臺占6成，從而徹底實現與其它電商平臺的競合關系。