品牌營銷:得女人心者得天下

毛主席說：“女人能頂半邊天”，猶太人說女人和兒童的生意最好做，而在市場經濟飛速發展的今天，女人消費實力不僅僅是能占半邊天，對于企業品牌營銷來說，如果要占領市場大片江山，勢必要先取悅女人，如此，江山美人方可兼得。

之所以這樣說，是緣于我們對家居、食品、鞋等行業消費的洞察，調研表明，上述幾個行業女性購買話語權均占70%以上。而另外一組數據更有力地表明女性經濟時代的來臨并非妄言：妝品、服裝、鞋包、珠寶首飾98%的購買決策由女人決定，94%的家居裝飾支出，91%的家用消費品購買，比如沐浴露、洗發水、洗衣液等由女性掌控；91%的房屋買賣受女性影響；92%度假、89%銀行新開戶、80%以上醫療保險、保健品決策由女性拍板……在我國，女性已成為消費品市場上的主導力量， 她們構成了巨大的現實和潛在市場。

我國女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用：她們不僅購買自己所需的消費品，還承擔著母親 、女兒、妻子等多種角色，是絕大多數兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購買者。一項網上調查結果顯示，中國女性掌握著消費品市場，在家庭消費中，女性完全掌握支配權的比例為44.5%；與家人協商的比例為51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。另外，女性個人消費在家庭支出中占一半的比例高達53.8%。

因此“荷包掌握在她手中”成為當下社會市場的主流經濟勢態，并進一步演變成為社會經濟模式，成為影響產品銷售策略的根本點。而如今，在超越了傳統的化妝品、服裝等原本以男性為主導的市場，為“她”服務也正成為商人們最為流行的經營策略。企業若不把握女人市場也勢必失去大片江山。

而隨著城市化進程的快速發展，就業機會不斷增加，女性也會得到更多、更好的教育。新型的中國女性消費者大多生活在城市中。因為城市女性經濟更加獨立，選擇更加廣泛，更加享受財富及社會的獨立性，像北上廣等一線城市更為集中。

據CTR市場研究公司發布的《2008年中國高端女性調查》顯示，中國一線城市的高端女性規模正在日益壯大，僅北京、廣州、深圳等8個一線城市的高端女性就達167萬人，月平均收入為7000元，家庭年收入更是高達24萬元，這個群體總體呈現出高學歷、高收入、高消費的“三高”特征。雖然全國人口男女為117:100比例現狀，而在北上廣的女性數據則比男性多，為120:100。顯而易見，北上廣等一線城市的女性，無論是從自身的消費能力，還是其所占的人數比例，都是一塊龐大的市場蛋糕，各企業商家都看中這場饕餮盛宴，所以我們看到了大街小巷鋪天蓋地的廣告、產品、促銷。商家使出各種解數，鼓動刺激女性消費的手段層出不窮，成為大品牌攬金聚財的黃金寶地，因此我們也看到了城市街道滿目琳瑯的LV、 Prada、Cartier、ARMANI、VERSACE等等。在他們看來，占領一線城市的女性消費就真的會贏得大片江山。

目前，我們觀察到以金融經濟發展為中心的香港，女性經濟占主流實力的85%，上海也正處在產業升級、行業轉型的時期，其女性消費實力以不可預估的勢態發展，緊追香港女性經濟的腳步。在未來，以上海為代表的一線城市的消費市場將逐步向香港靠攏，形成女性經濟產業鏈，真正成為女性占領消費市場大片江山的情景，那時江山美人將唾手可得！