品牌“人格化”攻略

“迷人的微笑，可愛的造型，把歡樂和幸福幾乎帶到了世界上的每個角落……”這是米其林集團一個多世紀以來一直都在精心打造的一個“親善大使”——“米其林輪胎先生”。1898年，“米其林輪胎先生”在米其林兄弟的豐富想象及才華橫溢的畫家歐家洛的生花炒筆下誕生了，成為米其林集團個性鮮明的象征，并立即獲得了前所未有的成功。

作為米其林輪胎的全球代言人，從誕生之日起，“米其林輪胎先生”立刻就在米其林集團扮演了非常重要的角色：他演示著各種產品，為駕車人提供各種建議和幫助，成為米其林輪胎的全球代言人，他那迷人的微笑，可愛的造型深深地烙印在了很多消費者的心智中，他所凸顯出的友好、熱情、微笑、憨態可掬、值得信任的品牌個性贏得了很多消費者在內心深處的深度認可，并引發了很多消費者在內心深處的情感共振。這個被譽為“親善大使”的“米其林輪胎先生”，讓輪胎這種非生活日用品，與人們的生活缺乏情感聯系的、硬梆梆、毫無生命力的東西搖身一變成為一個活生生的“人”，一個憨態可掬、值得信任的“人”，成為一個全世界家喻戶曉的“親善大使”，讓米其林輪胎變得鮮活起來，變得有血有肉，讓米其林輪胎因此而名揚天下。

品牌個性是品牌“人格化”的呈現

每個人都擁有自己的個性，品牌就像一個人一樣，同樣擁有自己的個性。如同一提及“米其林”這個暢銷于全世界的輪胎品牌，很多消費者自然會聯想起那個迷人的微笑、可愛的造型，把歡樂和幸福幾乎帶到了世界上的每個角落的“米其林輪胎先生”及其所凸顯出的友好、熱情、微笑、憨態可掬、值得信任的品牌個性。品牌個性的本質是品牌“人格化”，是品牌“人格化”的呈現，是品牌與消費者進行零距離溝通的關鍵，是品牌能否贏得消費者認可的關鍵。品牌就像一個人一樣，他應該是一個什么樣的人？他的形象又應該以什么樣的方式呈現？這些都可以從品牌個性中找到答案。如同“麥當勞叔叔”就好比是“麥當勞”這個品牌的“人格化”呈現，“麥當勞叔叔”不斷演繹著“快樂、任性、自我”的品牌個性，在全球各地吸引著以數億計的年輕人，并通過“我就喜歡”的廣告傳播，提升了他的品牌價值。又如“米其林輪胎先生”就好比是“米其林”這個品牌的“人格化”呈現，在智利，他騎一摩托車；在塞維利亞，他趴在一輛靠在城墻下的馬車上；在印度，他又跑到了阿姆里扎市的金寺里……“米其林輪胎先生”仿佛天生就是個變色龍，他的國籍并不十分明確，但每個國家的消費者都把他當成自己人，他們對“米其林輪胎先生”的評介驚人的一致：友好、熱情、微笑、憨態可掬、值得信任?！懊灼淞州喬ハ壬辈粌H讓“米其林”這個品牌豐富地“人格化”，而且讓“米其林”成為消費者最信得過的品牌，成為消費者購買輪胎的“首選品牌”之一。

讓品牌變得鮮活起來

一個人不能沒有自己的個性，品牌就像一個人一樣，同樣不能沒有自己的個性。廣告主務必請記?。浩放埔欢ㄒ凶约旱膫€性，才能變得鮮活起來，才能變得有血有肉，才能從一個商標、一個符號、一個識別搖身一變成為一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”。

當一個品牌不再只是一個商標、一個符號、一個識別，而是一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，無疑，這個品牌在與消費者的溝通中將更加能夠在內心深處贏得消費者的深度認可，也將更加能夠引發消費者在內心深處的情感共振?？梢姡晒λ茉煲粋€品牌的個性對于品牌能否贏得消費者認可的重要性，對于品牌能否引發消費者共鳴的重要性?？v觀當下全球很多偉大品牌成功的背后，他們都擁有很多的共同點，這些共同點當中都包括了擁有一個非常鮮明的、與眾不同的品牌個性。如“米其林”的友好、熱情、微笑、憨態可掬、值得信任，“麥當勞”的快樂、任性、自我，“尊尼獲加”的優雅、酷、技藝精湛、自信、有魅力以及“哈雷?戴維森”的野性、“蒂芙尼”的浪漫、“可口可樂”的歡樂……這些都是一些非常鮮明的、與眾不同的品牌個性，這些都讓各自品牌在與消費者的溝通中能夠贏得消費者的深度認可，并最終引發了消費者在內心深處的情感共振。

（作者系金創咨詢資深顧問）

尊尼獲加品牌個性的塑造攻略

作為一個擁有著近兩百年悠久歷史的著名威士忌品牌，“尊尼獲加”在百年品牌發展歷程中，一直堅持秉承著“Keep Walking 永遠向前”的這種品牌精神，并致力于在各個層面上鼓勵消費者的個人進步。特別是在品牌個性的塑造上，“尊尼獲加”所成功塑造出的“那個頭頂紳士帽，身穿英式貼身禮服，腳踏挺拔的中靴，手持細長的文明杖……”英國紳士自信前行的形象已經在全球大多數的地區廣泛地贏得了很多消費者的認知，他所凸顯出的優雅、酷、技藝精湛、自信、有魅力的品牌個性已經贏得了很多消費者在內心深處的深度認可，并引發了很多消費者在內心深處的情感共振。

對于自己的核心消費人群，“尊尼獲加”將他們鎖定在了25歲以上的社會新力量以及社會中堅力量；他們喜歡嘗試和冒險，渴望體驗新事物；他們大多為中產階級，追求夢想和成功，或者已經是成功人士。這些不斷追求夢想的紳士，堅持走自己的路，任由他人評說，正是“尊尼獲加”的核心消費人群，正是最能夠與“尊尼獲加”產生共鳴的核心消費人群。每個人都擁有自己的夢想，每個領域、每個行業、每個階層都是如此；真正的成功者未必是那些商業領袖、社會名流，而是每個和我們一樣面對現實永不妥協、永遠向前，最終實現自我的普通人。為了將“Keep Walking 永遠向前”的這種品牌精神廣泛和深入地傳遞給核心消費人群，“尊尼獲加”策劃了一系列與“Keep Walking 永遠向前”的這種品牌精神相匹配的廣告活動，如大規模投放《中國Keep Walking》系列、《兄弟之約》系列以及微電影《語路計劃》系列等，成功地在與核心消費人群的互動溝通中傳遞“Keep Walking 永遠向前”的品牌精神，并讓“尊尼獲加”的英國紳士自信前行的形象及其所凸顯出的優雅、酷、技藝精湛、自信、有魅力的品牌個性與核心消費人群在精神層面產生了共鳴。特別是在微電影《語路計劃》系列中，“尊尼獲加”通過真實的記錄并呈現來自各個領域里12個人物追逐夢想的故事，來激勵更多的人點燃追逐夢想的勇氣，永不妥協、永遠向前；在每支微電影的結尾都是以每個人物自信前行的畫面結束，并配上“尊尼獲加”——“Keep on Walking”的品牌呈現，沒有任何的產品植入和商業露出，但卻真切地演繹出“Keep Walking 永遠向前”的這種品牌精神。

在“尊尼獲加”這個品牌所有的廣告活動中，那個英國紳士自信前行的形象及其所凸顯出的優雅、酷、技藝精湛、自信、有魅力的品牌個性總是貫穿于其中，讓核心消費人群對“尊尼獲加”這個非常鮮明的、與眾不同的品牌個性印象深刻，并在內心深處被其深深打動。