萊卡相機為何逆勢大開門店

仿照奢華服裝設計品牌的做法，高端相機制造商萊卡計劃到2016年的時候在全球新開160家自己的門店，以向高端用戶兜售自己能拍攝高品質照片的相機。

2.7萬美元的相機并不是讓人最感到驚訝的，奇怪的是這么高價位的相機居然還不包含鏡頭在內。對萊卡相機而言，挑戰是全方位的，這不僅僅是因為其在美國已失去了1/3以上的經銷商，這些經銷商一定程度上都成了與百思買、好市多等零售巨頭競爭的犧牲品，當越來越多的品牌壓縮門店數量，開始將自己的銷售渠道轉向互聯網時，這家德國相機制造商卻雄心勃勃地開啟了實體門店的擴張之旅，此舉更顯得與眾不同。

5月，萊卡相機第一家門店在華盛頓開張，這個夏天，其還有兩個門店要登陸邁阿密、紐約。萊卡相機稱，到2016年，其全球門店花名冊的數量將從目前的37家增加到200家，它們出售的相機有價格700美元的入門相機，也有價位高達2.7萬美元的專業高端相機。

美國一家零售行業的專業咨詢機構的高級分析師說，萊卡相機逆勢大開門店是個高風險的市場策略，在美國，高端專業相機是個小眾市場，競爭十分激烈，而萊卡相機選擇直接面向消費者。然而，大部分消費者都習慣用愛瘋等智能手機拍照，對相機購買的需求日益減少。據美國電子產品消費者協會估算，2011年美國相機消費額為62億美元，較2010年減少了8.3%，而相機的平均銷售價格也不過173美元。萊卡在美國相機市場上的份額不到1%，42%的市場份額為尼康、佳能所把持。

對萊卡相機CEO Alfred Schopf來說，新開門店只是品牌復興計劃的開始。2004年，這家公司曾瀕臨破產，2年后，法國奢侈品牌愛馬仕又出售了其在萊卡相機中36%的股份。隨后公司實行了數字轉型戰略，萊卡相機的銷售也開始慢慢走出低谷。

萊卡相機在美國新開的門店像它生產的相機一樣奢侈，黑皮家具是德國原裝貨，灰色瓷磚則來自意大利。門店里包括零售區、展示產品性能的拍攝工作室、陳列用萊卡相機拍攝的照片的展覽室，后者也偶爾會當做攝影藝術講座教室來使用。“我們一定程度上代表高品質的照片，也只有這樣的銷售環境配得上它。”Alfred面對《商業周刊》記者，并沒透露門店裝修的具體花費。

1925年上市的萊卡相機與當時笨重的競品相比，顯得非常簡約輕便。1932年時只有大約有9萬部相機在用戶手中使用，到1961年，這個數字迅速達到了100萬。萊卡相機在專業攝影記者中非常流行，他們用它記錄了不計其數的歷史性場面。

然而，到1998年萊卡相機推出第一臺數碼相機時，它的市場份額已逐漸被佳能、尼康所蠶食。直到上世紀50年代萊卡推出數字化版本的M型相機，市場份額才逐漸得以恢復。如今，數碼相機已占萊卡相機90%的銷售額，2011年銷售額高達2.49億歐元，比2010年高速增加了57%。萊卡美國門店的總經理Roland Wolff相信，自己管理的專賣店一定能吸引足夠多的目標顧客，萊卡非常愿意與他們一起分享，產品定能給他們帶來不同凡響的拍攝體驗。