“掛機王”和他的淘寶紙箱

幾乎很少有人會注意到，這扇再普通不過的灰色防盜門，竟是一家工廠的大門。沒有門臉，沒有招牌，并排而列的，還有一家陳舊的雜貨店、一間狹小的修車鋪。

門通常是虛掩著的。進門后，正對著的兩間房都堆滿了紙箱，留下一條只供一個人過路的走道。只有那密密匝匝的紙箱，似乎是能夠表明這家工廠身份的唯一線索。

房間的盡頭連著一個小院，拴著的大狗一見陌生人走進，立刻狂吠不止。院子周圍隨意地擺放著幾臺機器和一捆捆的紙箱。幾個工人忙著將加工好的紙箱打包，其中一位工人抱起一摞高高的紙箱走到院子中央的空地上，“啪”的一聲，紙箱落地，揚起一片紙屑，混合著塵土在陽光下肆意飛舞。

這是位于北京市房山區的一家紙箱廠。其實，與其說是工廠，看上去倒更像是一個家庭小作坊。

王強，是這家工廠的老板。他總是開著一輛看上去頗有些年頭的奧拓車，身上穿著一件褪了色的羽絨服，斜挎著一個黑色大包，臉上也隨時掛著憨厚的笑容，全然沒有“老板”的架勢。王強還有一個身份，三家專賣紙箱的淘寶店的店主。網上，王強給自己起了個名字—“掛機王”，希望能夠通過不受時空限制的網絡，把自己的紙箱生意隨時隨地做起來。

一間堆滿雜物的辦公室，兩臺臺式電腦，是王強最主要的“生意場”。每天，兩名客服人員都會將淘寶上接到的訂單進行整理統計，工人們再按訂單要求將紙箱打包裝好。在上下午的固定時間，負責送貨的中通和韻達的快遞車會準時出現在工廠門口。而工廠自己的面包車也會隨時出發，為一次性訂滿3000元以上貨物的客戶免費送貨。

現在，王強手上的三家淘寶店，兩個是五鉆，一個是三皇冠，擁有客戶量超過兩千家，月銷售額達50萬元。要知道，兩年前，也就是王強的淘寶店剛剛開張時，月銷售額不過1萬元。

對于王強或是他的淘寶店而言，從“1”到“50”的爆發性增長，絕非偶然。早年間，因為不甘心乏悶的工人生活，王強從工廠辭了職，先是辦網絡公司，后來又到了杭州承包片兒區的快遞業務。一路走來，他見證了電商如潮般在一夜之間興起，也親歷了由此衍生的快遞業前所未有的火爆。

在南方呆久了，常年跟善于經商的浙江人打交道，王強說自己最大的收獲就是變得“愛琢磨事兒”了。回到北京，接著干了一段時間快遞，王強很快注意到，自己經手的成千上萬的快遞包裹中，有很大一部分來自于淘寶網。

他一琢磨，“何不把紙箱賣給淘寶賣家？”

通過什么渠道賣呢？王強首先想到的，還是賣家們常用的淘寶網。當然，這個想法并非王強首創，江浙一帶已經有不少專門給電商供應紙箱等物流包裝物的網店。但由于紙箱體積大、運費高、單價低，紙箱買賣基本呈地域區塊分布，當時的北京地區還沒有幾家這樣的網店。

而王強，恰恰瞅準了這個機會。

“淘寶有‘長尾效應’，實力雄厚的大賣家少，拖尾的中小賣家數量多。我的工廠就專門為這一類中小賣家服務。”王強把所有的客戶購買記錄都收集起來做了統計，發現北京的淘寶賣家們主要集中在四環外，尤其是天通苑、通州、昌平，而這幾處也是他的送貨車跑得最勤的地方。

即使5C商城、樂趣這樣規模更大的電商也是王強的客戶，但他還是堅持“大型電商盡量不去碰，一來他們壓價厲害，二來他們有賬期，這個我接受不了。”中小賣家全部通過支付寶交易，安全方便，沒有賬期，讓王強覺得踏實。

“我‘只吃掉在嘴里的肉’，哪怕只是掉在嘴邊，我也不會費勁去夠。”兩年來，盡管從不主動做營銷，但王強每天接到的訂單還是只增不減。若是登陸他的任意一家淘寶店鋪，都可以在主頁的“購物須知”一欄里發現非常醒目的一句話：“不議價”。王強坦言，“現在的市場已經是供不應求了，如果還議價、降價，我只怕自己的產能跟不上。”

事實上，就在距離這家工廠不遠的地方，王強又收購了兩家紙箱廠的廠房，作為自己的生產基地。手下的工人也從原先的兩個人發展到現在的十多個。即便如此，王強還是覺得，“生產的增速趕不上需求的增速”。

紙箱價低，賣得多，又能真正賺多少？王強大大方方地給出了一個數據：“利潤率20%”。有關印刷行業已經進入“微利時代”的報道連篇累牘，這個數據著實令人吃驚。

“如果想多盈利，就要盡量‘少挪’、‘少搬’”。在他看來，干這一行，生產是最“低級”的環節，成本低，技術含量也不高；而最關鍵的、成本最高的環節是物流和倉儲。現在不少人通過低買高賣“倒”紙箱，難以盈利，正是因為在“倒”的過程中反倒增加了更多的成本負擔。

就在王強所處的房山，共有大大小小的紙箱廠73家，與之對接的，還有多家紙廠、耗材店等上下游企業。憑借這一地域優勢，再加上自己配備的送貨力量，王強將運輸成本盡可能壓縮到了最低。

“永遠不擔心市場”的王強，最操心的還是物流和倉儲。王強也不是沒有野心，對于企業的未來，他的心里已經畫好了一張更大的圖。“第一當然是要在客戶比較集中的區域建立倉儲中心，方便客戶隨時上門提貨。第二是要自建物流。”說到這里，王強露出了習慣性的憨厚一笑，“不過現在我名下的車已經有4輛了，北京買車搖號太麻煩啦”。

當然，一切都是以生產為基礎。王強計劃再收購一兩家紙箱廠，進一步擴大產能，或是干脆將生產環節外包出去。未來還要進一步發展更精細的內包裝生產，提供更豐富的包裝輔助材料，全面滿足客戶需求。

被問到是否擔心別的紙箱廠也會復制他的模式時，他連連搖頭，“周圍這些傳統紙箱廠的老板們思路都還沒轉過彎來呢。況且我已經干了兩年了，占了先機，他們再進入這個市場也只能是跟著我跑了。”沉默片刻后，似乎是想到了什么，他又換了一個更謹慎的說法，“也許會有‘后來居上’。所以我現在感覺時間特別緊，要趕緊把自己的物流、倉儲都搞起來。”

談到未來的規劃，王強臉上那招牌式的笑容不見了，取而代之的是一本正經的嚴肅神態，看上去倒還很有幾分“大老板”的派頭。不知道下一次再見面時，王強和他的工廠已經變成什么樣兒了呢。

（應采訪對象要求，本文主人公為化名）