黃山 有夢(mèng)有新圖

CTP版材是成都新圖非常重要的一部分，但不是全部。做綜合的“印前專家”，這是成都新圖正在努力的方向。

這是一個(gè)有夢(mèng)的人，帶著一個(gè)有夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)，共同追夢(mèng)的故事。

“一生短短幾十年，希望在所選擇的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做點(diǎn)事，讓大家、讓后人記住?！币粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)。

“人有一份值得為之奮斗的事業(yè)是幸福的?！币粋€(gè)員工說(shuō)。

“這個(gè)企業(yè)讓我們找到了一艘叫做‘夢(mèng)想’的航船，和很多優(yōu)秀的同伴一起，駛向?qū)儆谥袊?guó)民族工業(yè)的光輝彼岸?！币粋€(gè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)。

于是，這家叫做“新圖”的企業(yè)，在夢(mèng)想的環(huán)繞下徐徐啟航、乘風(fēng)破浪、穩(wěn)健前行……

心的旅途

“我要的一種生命更燦爛，我要的一片天空更蔚藍(lán)，我知道我要的那種幸福，就在那片更高的天空。我要飛得更高，飛得更高……”

—2004 汪峰 《飛得更高》

1992對(duì)于很多中國(guó)人而言都是個(gè)難忘的年份，這一年，有一位老人“在中國(guó)的南海邊”為改革開(kāi)放的深入推進(jìn)“寫(xiě)下詩(shī)篇”。而那一年，我們的主人公黃山還是個(gè)18歲的毛頭小伙，其時(shí)，如愿考取北京科技大學(xué)的他并未意識(shí)到這場(chǎng)“春風(fēng)”跟自己有多大關(guān)系，只是一邊默默背起行囊揮別故土成都，一邊憧憬著繁華的首都北京、美好的大學(xué)生活和向往已久的計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)?！澳泻⒆勇铮菚r(shí)都覺(jué)得學(xué)這個(gè)是件很酷的事情。”

從小到大，父母的寬容與信任造就了黃山獨(dú)立思考的習(xí)慣，不論是志愿的報(bào)考，還是職業(yè)的規(guī)劃，都由自己拍板。

1996年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，盡管已經(jīng)獲得了一份薪資優(yōu)厚的外企工作，但他還是選擇了出國(guó)深造這條更具挑戰(zhàn)性的路。而這，似乎也是一個(gè)更具“時(shí)代特色”的選項(xiàng)。

后來(lái)的事實(shí)證明，攻讀美國(guó)詹姆斯麥迪遜大學(xué)計(jì)算機(jī)信息工程碩士學(xué)位以及留美工作的經(jīng)歷，對(duì)黃山創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著非常深刻的影響，不僅關(guān)乎視野的寬度與思維的深度，更為重要的是，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)真正的自我。

“在美國(guó)IBM工作兩年多的時(shí)候，我覺(jué)得自己的職業(yè)生涯遇到了瓶頸?！贝藭r(shí)的黃山停下了忙碌的腳步，靜心反省，“或許是讀書(shū)時(shí)對(duì)自己不夠了解，還不成熟”。如果方向錯(cuò)了，努力反而會(huì)讓自己離內(nèi)心的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。黃山并不滿足于每天接觸代碼、做別人眼中的技術(shù)型人才，也并不留戀國(guó)際知名公司網(wǎng)絡(luò)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的職位，他更希望自己能夠在“商業(yè)”方面有所作為。

2002年，黃山回到成都，加入由其父親經(jīng)營(yíng)、成立于1996年的四川炬光印刷器材有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)——PS版的海外市場(chǎng)拓展以及新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)兩項(xiàng)主要工作。進(jìn)入這個(gè)圈子，父親的“耳濡目染”自不在話下，“畢竟從小到大對(duì)印刷行業(yè)都有接觸，很熟悉，讀書(shū)時(shí)放假了就經(jīng)常會(huì)去父親的廠里玩兒?！背藙?chuàng)建炬光公司，黃山的父親曾執(zhí)掌國(guó)營(yíng)性質(zhì)的四川省印刷制版中心，并使得這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)在全國(guó)都小有名氣。

“父母上了年紀(jì)，希望和孩子在一起?！背藢で笮碌陌l(fā)展機(jī)遇，這也是黃山回國(guó)的主要目的之一。然而對(duì)于他來(lái)說(shuō)，協(xié)助父親經(jīng)營(yíng)企業(yè)的3年多時(shí)間最終只是一個(gè)過(guò)渡，從涉足印刷行業(yè)開(kāi)始，黃山便敏銳地察覺(jué)到“數(shù)字化”的苗頭正向國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)慢慢靠近，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，“或許10年后，整個(gè)行業(yè)都會(huì)往數(shù)字化的方向發(fā)展，PS版業(yè)務(wù)肯定會(huì)慢慢萎縮，當(dāng)時(shí)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況來(lái)判斷，企業(yè)應(yīng)該走CTP版材的路線”。

據(jù)《印刷經(jīng)理人》雜志統(tǒng)計(jì)，截至2002年9月，國(guó)內(nèi)CTP設(shè)備保有量為140臺(tái)，同印刷企業(yè)的絕對(duì)數(shù)量相比，百余臺(tái)CTP的保有量可以說(shuō)微乎其微，但與上年同期相比增長(zhǎng)高于100%。黃山堅(jiān)信，CTP技術(shù)的普及將是印刷行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，而CTP技術(shù)，也正是自己一直在尋找的那片新天地。

經(jīng)過(guò)幾年的默默籌備，2006年，一家承載著新夢(mèng)想、新藍(lán)圖的企業(yè)——成都新圖印刷技術(shù)有限公司正式成立，黃山擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，并在同年推出自主研發(fā)和生產(chǎn)的第一代熱敏CTP版材FIT。

“‘新圖’的寓意？希望我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)自主創(chuàng)新，共展宏圖，做好自己追求的這份事業(yè)吧?！北M管黃山這樣解釋公司名字的起源，但“新圖”的誕生，卻真實(shí)凝聚著他“追尋夢(mèng)想”的心路歷程。

對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更深刻的理解，更好的受教育程度，讓出生于上世紀(jì)70年代的一批有為青年得以樹(shù)立更清晰、更大膽的人生目標(biāo)。而今回憶起一路的探索與選擇，黃山直言“應(yīng)該感謝改革開(kāi)放和鄧小平，讓更多的人有選擇的權(quán)利，有做夢(mèng)、圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)”。

而回蕩在大學(xué)校園里老狼、黑豹樂(lè)隊(duì)、汪峰們的旋律，或許是黃山以及70年代一輩人的另一種集體記憶。

客戶現(xiàn)在需要什么？

將來(lái)需要什么？

“其實(shí)產(chǎn)品也好、服務(wù)也罷，沒(méi)有最好的，也沒(méi)有最差的，關(guān)鍵在于是否fit（適合）客戶需求?！?/p>

—黃山

100年前IBM就已經(jīng)明白，制造打卡機(jī)、打字機(jī)的目的不是銷售出更多的產(chǎn)品，而是幫助用戶提高商務(wù)處理效率。正因?yàn)槿绱?，?dāng)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，IBM能夠第一時(shí)間看到它的商業(yè)應(yīng)用前景，領(lǐng)跑計(jì)算機(jī)時(shí)代。

“我在IBM工作的時(shí)候，也是它的又一次轉(zhuǎn)型，它認(rèn)為想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好地發(fā)展，就要跨越出計(jì)算機(jī)軟硬件業(yè)務(wù)的范圍，向服務(wù)等高價(jià)值領(lǐng)域發(fā)展。”彼時(shí)的黃山，恰好任職于IBM的服務(wù)部門，關(guān)注客戶需求、重視服務(wù)的理念對(duì)他的影響根深蒂固。

“總是根據(jù)自己的情況或者客戶昨天的需求生產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我想這是中國(guó)制造業(yè)容易陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。”

客戶現(xiàn)在需要什么，將來(lái)需要什么？

在新圖，這是一道必答題?！懊總€(gè)從PS版轉(zhuǎn)用CTP版的客戶情況其實(shí)都不一樣，有的會(huì)更多考慮環(huán)保因素，有的重視印刷質(zhì)量，有的關(guān)注印刷效率和成本，有的甚至將這與企業(yè)的轉(zhuǎn)型結(jié)合在一起。”如果沒(méi)有細(xì)致深入的了解，很可能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資源配置方面出現(xiàn)偏差，做很多無(wú)用功。根據(jù)黃山的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)正是一些自己認(rèn)為不起眼的“小事”，卻能為客戶創(chuàng)造“大價(jià)值”。

客戶需要的不僅僅是一張張CTP版材，更希望由此為企業(yè)帶來(lái)改變，不論是印刷質(zhì)量、綜合成本、生產(chǎn)效率、業(yè)務(wù)范圍，還是新的發(fā)展契機(jī)。

新圖從2006年成立伊始，就存在專責(zé)客戶服務(wù)的“推廣部”，隨著CTP的逐漸普及和應(yīng)用成熟，新圖又將其細(xì)分為兩個(gè)部分，“一部分在研發(fā)團(tuán)隊(duì)中做應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，公司要求他們?cè)诳蛻裟抢铩芯俊臅r(shí)間一定要比在總部的時(shí)間長(zhǎng)，這甚至是一個(gè)強(qiáng)行的規(guī)定；另外一部分則成為技術(shù)支持部。”

技術(shù)支持部不僅要解決產(chǎn)品本身的質(zhì)量、客戶使用習(xí)慣等問(wèn)題，更關(guān)鍵的任務(wù)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候嵌入客戶的工作流程，和客戶的工作融為一體。“目前甚至有客戶把整個(gè)印前環(huán)節(jié)外包給新圖做，這項(xiàng)工作也是由技術(shù)支持部門承擔(dān)?！?/p>

新圖擁有自主研發(fā)的色彩管理軟件DotFine，當(dāng)客戶并不愿意在色彩管理方面投入很多精力時(shí)，新圖便可派出技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)工作，了解客戶更細(xì)節(jié)的需求，比如在客戶現(xiàn)有工作流程的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)些小軟件，輔助提升印刷質(zhì)量；如果新引進(jìn)CTP的客戶缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的操作人員，新圖的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)還可“駐場(chǎng)服務(wù)”，幫助客戶搭建人才團(tuán)隊(duì)，待到過(guò)渡完成，新圖的團(tuán)隊(duì)撤出并啟動(dòng)“跟蹤”程序，對(duì)客戶進(jìn)行定期回訪，及時(shí)掌握客戶最新需求……

“分析客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)模式，這些都不難想到，關(guān)鍵還在于執(zhí)行。如何把一個(gè)好的想法落在實(shí)處并真真切切為客戶帶來(lái)價(jià)值才是真正的挑戰(zhàn)?！惫境闪⒅两褚呀?年，在這個(gè)過(guò)程中，新圖執(zhí)著探索，也走過(guò)彎路，付出了相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，“這個(gè)經(jīng)歷是必須有的，可貴的是在同客戶的溝通中，新圖積累了很多知識(shí)，在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”。

新圖成都錦江工業(yè)園區(qū)火炬動(dòng)力港辦公樓的一層，設(shè)有“印藝中心”，這里室內(nèi)設(shè)計(jì)別致，并分為CTP操作、咨詢、休息互動(dòng)等功能區(qū)，據(jù)黃山介紹，類似這樣的印藝中心目前全國(guó)有11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

“印藝中心”在新圖的定位中并不以盈利為目的，而是為客戶提供增值服務(wù)的一種全新商業(yè)模式。對(duì)那些處于從PS版向CTP版轉(zhuǎn)型的客戶而言，設(shè)備選型、軟件選擇等方面的經(jīng)驗(yàn)還是不足的，“印藝中心就像是一個(gè)‘體驗(yàn)店’，一個(gè)功能齊全、甚至更豐富的‘印前部門’，在正式引進(jìn)CTP系統(tǒng)之前，任何客戶都可以拿著活件到這里來(lái)試用”。增進(jìn)客戶對(duì)CTP技術(shù)的了解、增強(qiáng)實(shí)踐，也算是給客戶的員工做培訓(xùn)，這些都在一定程度上降低了客戶的“轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)”。

新圖的印藝中心一般會(huì)設(shè)在印刷工業(yè)園區(qū)，以更便捷地服務(wù)客戶，“如果客戶的活太多忙不過(guò)來(lái)，還可以外發(fā)到我們這里來(lái)”。把服務(wù)做到心坎兒里去了，客戶當(dāng)然也愿意為此埋單。

把自己變?yōu)榭蛻舢a(chǎn)業(yè)鏈上不可分割的一部分，擺脫簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，同客戶融為一體、共贏共生，新圖忠誠(chéng)的客戶群是這樣煉成的。

多年來(lái)，黃山本人一直保持與客戶之間密切的溝通。“任何行業(yè)、任何企業(yè)，離客戶遠(yuǎn)了，離破產(chǎn)就近了”。隨著時(shí)間的推移，技術(shù)會(huì)升級(jí)、產(chǎn)品會(huì)改變，唯獨(dú)這個(gè)理念不能“跑偏”。

專家的“底子”

“FIT-eCO是新圖帶來(lái)的一款真正意義上的免處理熱敏版材，它的發(fā)布讓廣大印刷專業(yè)人士交口稱贊?！?/p>

—Drupa 2008

研發(fā)部小朱算得上是跟新圖共同成長(zhǎng)的一批員工之一，畢業(yè)后即扎進(jìn)新圖的實(shí)驗(yàn)室，每天忙活做測(cè)試、做實(shí)驗(yàn)，然而這些都不是漫無(wú)目的，他也有明確的夢(mèng)想和目標(biāo)。新圖2006年就推出了自主研發(fā)的FIT系列熱敏版，2008年推出FIT XTRA陽(yáng)圖熱敏型CTP版和舉世矚目的FIT-eCO熱敏型免處理版。雖然每個(gè)產(chǎn)品都很出眾，尤其是FIT-eCO，無(wú)需化學(xué)制劑和相關(guān)顯影設(shè)備處理，既能實(shí)現(xiàn)綠色印刷又能保證良好的印刷效果，但小朱仍希望自己能和團(tuán)隊(duì)一起再創(chuàng)新高，能夠研發(fā)出真正意義的免處理環(huán)保CTP版材。

小朱只是新圖研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)縮影。自成立伊始，新圖就豎起了“自主研發(fā)”的鮮明旗幟，“雖然市場(chǎng)化的技術(shù)引進(jìn)路線有很多好處，比如可以快速搶占市場(chǎng)、前期投入不大，但新圖還是都堅(jiān)持從基礎(chǔ)到應(yīng)用層面的技術(shù)，全都自己來(lái)做。”

新圖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前擁有40余人規(guī)模，研發(fā)體系分兩條線，“首席技術(shù)官分管核心技術(shù)的基礎(chǔ)研發(fā)，包括基礎(chǔ)理論、專利和前瞻性技術(shù)等的研發(fā)，技術(shù)總監(jiān)分管應(yīng)用型技術(shù)研發(fā)，講究貼近客戶的量身定制；下面就具體分項(xiàng)目，有軟件的有硬件的，有化學(xué)方面的有環(huán)保方面的……”

新圖還制定了詳盡的研發(fā)制度，“從立項(xiàng)批準(zhǔn)、預(yù)算到進(jìn)度，實(shí)驗(yàn)室成功、客戶試用成功、最終商業(yè)化成功，每一個(gè)階段上我們都有嚴(yán)格的控制”，“在激勵(lì)措施上，我們有對(duì)核心人員的股權(quán)激勵(lì)，也有其他形式的，比如項(xiàng)目激勵(lì)”。

對(duì)于研發(fā)，新圖從不吝投入人財(cái)物力。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員絕大多數(shù)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外著名高校，其中不乏博士后等高級(jí)專業(yè)人才；實(shí)驗(yàn)設(shè)施、測(cè)試設(shè)備、人員培訓(xùn)、專家咨詢，在每個(gè)環(huán)節(jié)上，黃山都希望能提供最好的條件?！盎蛟S新圖能夠給這些高級(jí)技術(shù)人才的薪酬待遇不是同行中最高的，但愿意為他們打造一個(gè)寬松的研究環(huán)境，一個(gè)足夠施展的平臺(tái)”。目前，新圖每年銷售收入的3%以上用于研發(fā)，僅2011年就投入了2000多萬(wàn)元。

“研發(fā)最重要的是前瞻性，比如這兩年國(guó)家開(kāi)始推動(dòng)綠色印刷的發(fā)展，新圖很早就把FIT-eCO的研發(fā)提上日程了”。不僅如此，新圖還著力進(jìn)行研發(fā)人才儲(chǔ)備，日前還同北京印刷學(xué)院達(dá)成共同培養(yǎng)印刷行業(yè)技術(shù)人才的項(xiàng)目計(jì)劃。

光是研發(fā)還不夠，對(duì)于研發(fā)成果，新圖也不忘用法律手段予以保護(hù)?！拔覀儸F(xiàn)在一共申請(qǐng)發(fā)明專利9項(xiàng)，其中2項(xiàng)已獲得專利證書(shū)?！毙聢D還設(shè)有專人負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)事項(xiàng)，為了打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，新圖也要應(yīng)對(duì)一些專利訴訟，“這些成本都不少，但這個(gè)錢一定要花”，黃山堅(jiān)定地認(rèn)為，“從這件事情上便能看出新圖到底是一家什么樣的企業(yè)”。

自主研發(fā)的征程上沒(méi)有捷徑。投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，彎路也不少走，但新圖并不短視，黃山將眼光放得很遠(yuǎn)，“研發(fā)是一個(gè)層層累進(jìn)的過(guò)程，其中收獲的不僅僅是核心技術(shù)的掌握，更有知識(shí)的沉淀、團(tuán)隊(duì)的磨練、創(chuàng)新文化的養(yǎng)成”。新圖希望的，是可持續(xù)發(fā)展。

2011年11月，“成都新圖印刷技術(shù)有限公司”整體變更為“成都新圖新材料股份有限公司”?！拔覀兤鋵?shí)是為印刷企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)的企業(yè)，從本質(zhì)上來(lái)講是做高分子材料，在這個(gè)基礎(chǔ)上延展出其他方面的研發(fā)，所以用現(xiàn)在這個(gè)名字更貼切”。若以5年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，新圖以新的形象再次站在了起跑線上。

最初創(chuàng)建新圖的時(shí)候，黃山對(duì)它的定位是“CTP技術(shù)”，當(dāng)然，CTP版材是其中非常重要的一部分，但那不是全部。“除了要把版做好，關(guān)鍵還要研究怎么把版用好”。在向“用好”努力的過(guò)程中，新圖要研究的范圍更廣了，要考慮的模式問(wèn)題多了，自然定位就更高了。

做綜合的“印前專家”，這是新圖正在努力的一個(gè)方向。

“技術(shù)在不斷進(jìn)步，要想做得更全面、更深入，我們還有一段時(shí)間的路要走”。除了對(duì)“客戶需求”、“服務(wù)理念”的透徹了解，豐厚的技術(shù)積淀、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力自然還是“做專家”的基礎(chǔ)。

2008年，在具有印刷界奧林匹克之稱的Drupa展會(huì)上，新圖首次攜FIT-eCO閃亮登場(chǎng)，向國(guó)際印刷同仁充分展示了中國(guó)制造的魅力和實(shí)力。即將到來(lái)的Drupa 2012，期待新圖的卓越表現(xiàn)。

“鐵三角”

“還記得因?yàn)橐粋€(gè)目標(biāo)，我們?cè)?jīng)執(zhí)著的集體工作到深夜；還記得茶余飯后，我們的歡聲笑語(yǔ)；還記得沮喪時(shí)，你的一個(gè)鼓勵(lì)的微笑；還記得……新圖是一個(gè)大家庭，每一個(gè)員工都在團(tuán)隊(duì)里成長(zhǎng)著?！?/p>

—《新圖》特別報(bào)道“2012夢(mèng)想啟航”

常有人評(píng)價(jià)新圖是家很有“國(guó)際范兒”的企業(yè)，想來(lái)也是有憑有據(jù)。作為新圖創(chuàng)始人的黃山，擁有國(guó)外的教育和工作背景，其思維方式、經(jīng)營(yíng)理念在公司都有必然體現(xiàn)，更重要的是從2007年開(kāi)始，新圖就展開(kāi)了對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。在全球印刷界標(biāo)志性的6大商品交易盛會(huì)之一—2007屆西班牙國(guó)際印刷工業(yè)展上，順利打響第一槍，之后陸續(xù)亮相南非、迪拜、日本展會(huì)，擴(kuò)大影響。到目前為止，新圖已成功開(kāi)發(fā)亞太、歐洲、南美、北美、中東五大片區(qū)市場(chǎng)，并且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率均保持3%的比例，而國(guó)際業(yè)務(wù)在其版材全部營(yíng)業(yè)收入中也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了30%以上的份額。

2011年10月19日，新圖在北京舉辦了第五屆“海外授權(quán)經(jīng)銷商交流會(huì)”暨新圖成立五周年慶典，來(lái)自全球五個(gè)片區(qū)43個(gè)國(guó)家的100余名海外經(jīng)銷商齊聚一堂，他們，正是新圖享譽(yù)國(guó)際最關(guān)鍵的渠道、最密切的合作伙伴。

“新圖在全球各個(gè)地區(qū)選擇的經(jīng)銷商不一定是當(dāng)?shù)刈畲蟮?，但一定是在資源配置方面同新圖相匹配的?！秉S山認(rèn)為，“FIT”（適合）原則一樣適用于新圖同經(jīng)銷商之間的關(guān)系?！罢\(chéng)信、客戶開(kāi)發(fā)能力、解決問(wèn)題能力都是具體衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)根據(jù)這些綜合判斷經(jīng)銷商的市場(chǎng)定位是否符合新圖的產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)理念”。

除此之外，2007年，新圖同歐洲當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)合作，在Moerdijk建立了擁有全新設(shè)備的歐洲客戶支持中心。該中心戰(zhàn)略性地將位置選擇在鹿特丹和安特衛(wèi)普港口之間，有利于通過(guò)船運(yùn)、公路、鐵路的立體交通模式實(shí)現(xiàn)中西歐之間集裝箱和倉(cāng)儲(chǔ)分發(fā)；2010年，新圖同海德堡建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，業(yè)內(nèi)所熟知的網(wǎng)屏、曼羅蘭等也都是新圖的合作方……新圖擁有自己常駐海外的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，副總澳大利亞人薩夫文先生有著豐富的海外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，資深工程師能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁┳畋憬荨⒂行У姆?wù)，種種這些都成為新圖擴(kuò)大海外影響力、打造“新圖”國(guó)際品牌的重要保障。

提及開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，黃山只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句：“尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)法規(guī)、商業(yè)文化?！逼鋵?shí)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性區(qū)別，關(guān)鍵還在于去開(kāi)拓市場(chǎng)的“人”。黃山一直將新圖人、新圖的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)做是創(chuàng)立企業(yè)多年來(lái)最欣慰的成績(jī)。

新圖的員工也常常在不經(jīng)意間表達(dá)出對(duì)公司深深的喜愛(ài)之情，“在這里工作，感覺(jué)有‘奔頭’?！边@“奔頭”或許就是黃山口中新圖人共同的“愿景”，是新圖人凝聚的動(dòng)力。

“新圖選人的核心還是‘FIT’原則，你想來(lái)新圖，首先一定要看我們的平臺(tái)、我們的愿景適不適合個(gè)人的志趣?！?/p>

新圖希望為綠色環(huán)保節(jié)能做最大的貢獻(xiàn)和努力，研發(fā)真正意義的免處理熱敏版材，需要很大的耐心和毅力，這點(diǎn)你能認(rèn)同嗎？

在新圖，追求的是不斷提高、完善和超越自我，敢想敢做，不能安于現(xiàn)狀，你愿意不斷挑戰(zhàn)自己?jiǎn)幔?/p>

在所從事的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，新圖希望領(lǐng)先發(fā)展，為國(guó)際國(guó)內(nèi)客戶提供全面而深入的印前服務(wù)，希望被行業(yè)被大家記住，你想為這個(gè)目標(biāo)而奮斗嗎？

……

新圖目前員工規(guī)模約390人，平均年齡不到35歲，共同的目標(biāo)、共同的夢(mèng)想讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)始終充滿熱情活力、干勁十足。在新圖，只要能勝任，你可以“身兼數(shù)職”，同時(shí)支持多部門工作；在新圖，你可以盡情發(fā)揮，不論是專業(yè)技能，還是才藝特長(zhǎng)，2008年Drupa展會(huì)上，新圖團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)作令人敬佩，由身懷絕技的新圖員工表演傳統(tǒng)藝術(shù)川劇變臉更是博得了滿堂喝彩，讓人不得不慨嘆新圖臥虎藏龍……

一支擁有共同夢(mèng)想、拼搏向上的團(tuán)隊(duì)，加上切合客戶需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力，這可以說(shuō)是新圖穩(wěn)穩(wěn)立足于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“鐵三角”吧。

執(zhí)著的人有福了

細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃山有一對(duì)豐滿厚實(shí)的耳垂。相信很多人見(jiàn)了這面相，都會(huì)說(shuō)上一句，這人有福。

黃山的確挺有福氣。

天生一副好性格，樂(lè)觀、自信、謙和，員工對(duì)他評(píng)價(jià)最多的詞是“開(kāi)放、包容”。

父母為他創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)生活條件，始終尊重他的任何選擇，并給予了最大支持。

遇上了志同道合的同學(xué)、朋友，共同為新圖的誕生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、出錢出力。

有一支朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)，愿意信任他，追隨他共赴前程。

……

然而，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在黃山的字典里，福氣，是要用智慧和汗水創(chuàng)造的。

有時(shí)候，在那些優(yōu)秀的理工科出身的人身上，總有那么一種執(zhí)著的味道，或許這樣的形容有失公允，但黃山執(zhí)著得讓人動(dòng)容。

他執(zhí)著于長(zhǎng)遠(yuǎn)。他將綠色環(huán)保產(chǎn)品作為新圖研發(fā)工作的重中之重，希望中國(guó)的印刷業(yè)能夠更健康地發(fā)展；他堅(jiān)持為印刷行業(yè)的后備力量提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，著眼于為行業(yè)的整體升級(jí)儲(chǔ)備人才；他反對(duì)惡性的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)自主研發(fā)和專利保護(hù)“身先士卒”；他主張中國(guó)制造走向世界，為民族工業(yè)的振興和繁榮盡心盡力。

他執(zhí)著于持續(xù)的學(xué)習(xí)。新圖作為一家民營(yíng)企業(yè)，他主張“兼收并蓄”，吸收國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒德國(guó)、日本、美國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀基因，力爭(zhēng)將新圖塑造為學(xué)習(xí)型組織；他支持員工做好職業(yè)規(guī)劃，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)自己、充實(shí)自己、完善自己；他從不放松對(duì)自己的要求，堅(jiān)持更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，在同客戶、員工的交流中尋找提升的空間，并通過(guò)攻讀EMBA等方式提升自己的管理水平。如果有一次重新選擇的機(jī)會(huì)，他甚至希望回到校園，加倍努力地鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。

他更執(zhí)著于對(duì)新圖的“準(zhǔn)確定位”——服務(wù)于印刷行業(yè)，更全面深入地研究CTP技術(shù)，做最專業(yè)的印前整體解決方案供應(yīng)商。

現(xiàn)如今的市場(chǎng)“誘惑”頗多，不少企業(yè)打著做實(shí)業(yè)的幌子在金融、房地產(chǎn)市場(chǎng)翻云覆雨，黃山一直不為所動(dòng)，至今也并未考慮企業(yè)的多元化發(fā)展。他最欣賞的，是那些始終專注于某一個(gè)領(lǐng)域、某一個(gè)環(huán)節(jié)，那些能夠?qū)⑺鶎Ｗ⒌淖龅綐O致的企業(yè)，那些“隱形冠軍”。他希望新圖成為那樣一種企業(yè)。

執(zhí)著的人、執(zhí)著的企業(yè)，在那條執(zhí)著的路上，相信有福氣一路相伴。