騰訊視頻與藥企在冬天有個“約會”

作為騰訊視頻“原創出品”戰略的重磅節目，《愛呀，幸福男女》除了繼承上一季節目《愛呀，幸福女人》辛辣的環節設置與互動式播出方式外，還創新邀請了眾多男女明星共同加盟，讓阿雅及騰訊網友共同探討“愛”、“成功”與“幸福”的話題。承繼第一季的成功，新一季《愛呀，幸福男女》得到了商業品牌的青睞，獲得了華潤三九品牌的獨家冠名以及紅蜻蜓服飾品牌植入，華潤三九還將與騰訊視頻共同策劃“幸福圓夢”活動。這樣的品牌主張，和欄目的調性非常吻合，不僅讓騰訊視頻，也讓華潤三九這樣的藥企在品牌打造上獲得成功，實現雙贏的局面。

2012年11月20日，北京金融街麗思卡爾頓二樓大宴會廳，騰訊視頻在這里舉辦了主題為“看得見的影響力”的醫藥行業沙龍。眾多醫藥企業的相關負責人、行業營銷專家紛紛到場，大家暢所欲言，不僅對視頻營銷的前景指明了方向，更加體會到醫藥行業搶占新媒體營銷市場已經勢在必行。

視頻營銷與醫藥行業的火花

截至2012年5月，網絡視頻用戶規模首次超越搜索服務，躍居第一，成為覆蓋最多網民的網絡服務類型。隨著視頻網站的快速崛起，網絡視頻已經大有與電視等傳統媒體平分秋色之勢。騰訊廣告銷售部副總經理欒娜坦言，隨著消費者生活和消費習慣的改變，不少廣告主對于新媒體的潛在商機表現出濃烈的興趣，看好網絡視頻廣告的投資價值，已經將廣告預算逐漸從傳統媒體往網絡視頻遷移。2012年網絡視頻廣告的規模，相信會較2011年翻番，2013年的增長規模也不會太低。

欒娜向與會者解釋了這次會議主題的由來：“一圖勝千言，‘騰訊星云’示意圖是騰訊即時動態可視化產品的形象體現，在信息和數據超載的時代，騰訊星云非常直觀展示了QQ同時在線的使用情況，只要你看一眼就能了解到用戶的分布狀態和24小時在線情況，不需要過多的解釋，它非常形象地說明了騰訊在互聯網世界的地位與影響力。”

騰訊在線視頻部總經理劉春寧認為，在電視廣告價格不斷攀升、性價比越來越低的情形下，網絡視頻營銷是醫藥行業品牌傳播的新藍海。

首先，從大環境而言，2012年電視媒體廣告的市場份額在下降，當然，這是由很多種原因造成的，一是“限娛令”、“限插令”的影響，整個電視媒體能夠投放廣告的時間、資源、頻段在下降；二是電視廣告不斷提價，導致大量廣告主的投入產出降低，因而減少的電視媒體廣告的投放量。從相關媒體調研數據的分析可以看出，互聯網視頻正好彌補了電視媒體的不足，兩者優勢互補，醫藥企業若能將兩種媒體進行一定的組合，整合傳播勢必會產生一加一大于二的效果。

其次，醫藥營銷成本的提升，會導致投入產出比不高。若簡單地壓縮廣告時間，減少廣告投放量，不能保證有效的廣告投放頻次，營銷將進入一個死循環。在提升廣告性價比方面，網絡視頻與傳統電視廣告相比有先天的優勢，它能進行人群細分、城市定向、有效頻次控制等等，更加準確的鎖定目標客戶群，提高廣告投放的精準度。

第三，相對于傳統電視媒體廣告，網絡視頻廣告的政策限制少，門檻低，不受時空限制，整合傳播的資源可以無限化，只要有好的內容，就能觸及廣大的人群，品牌信息就一定有觸達用戶的機會。同時，網絡視頻廣告投放管理更加科學，繼承了互聯網和傳統電視的特點。

劉春寧總結道，網絡視頻營銷有可能成為整個醫藥行業營銷的新戰地，成為跟消費者建立品牌聯系的最佳方案。

騰訊視頻異軍突起

相對于其他視頻網站而言，騰訊視頻的起步相對較晚，但其在過去17個月中取得的驕人成績，卻讓人刮目相看。一是騰訊視頻已成為月度覆蓋用戶數最多的單一視頻平臺，9月覆蓋用戶達2.7億，超過優酷，廣覆蓋的用戶規模能為醫藥品牌觸及非常廣泛的目標消費人群；二是騰訊視頻是成長最快的網絡視頻平臺，在過去的17個月當中成長接近35倍，從趨勢上看，騰訊視頻未來的強勁增長依然值得期待；三是騰訊視頻擁有非常豐富的視頻內容，同時繼承了騰訊媒體多年來的媒體基因，依托騰訊母體的優勢，使其一開始成長時就站在了巨人的肩膀上，成為國內有影響力的視頻媒體，無論在新聞資訊、高端賽事、娛樂內容等方面都體現了非常大的價值和極高的用戶覆蓋率。

騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅認為，騰訊視頻的競爭優勢集中在三個方面，即大平臺、大資源、大數據。騰訊擁有QQ、騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、QQ游戲、微信等多平臺、多終端，涵蓋門戶、微博、視頻、移動等多產品形態，可以說，騰訊形成了屬于自己的媒體大平臺生態圈。對于騰訊視頻來說，騰訊其他各優質平臺、資源的整合聯動，可以將視頻內容快速地廣而告之，確保用戶以最便捷的方式鎖定視頻內容。由此產生的規模效益，通過多平臺數字媒體的接觸點，幫助醫藥行業廣告主最大程度覆蓋潛在人群。

對視頻網站來說，內容資源至關重要。翁詩雅介紹，騰訊視頻匯聚了海量高品質內容。在電視劇熱播平臺，騰訊視頻平均每月一部獨播大劇，全年覆蓋80%一級衛視劇目。騰訊視頻斥資打造全網第一的正版美劇平臺，匯集了共計24部、超過千集的美劇正版版權，與CBS戰略合作《CSI》全網獨家放送1-13季。在電影方面，騰訊視頻覆蓋了國內外主流院線80%的影片，憑借和華誼兄弟的良好合作關系，擁有包括《一九四二》、《十二生肖》等黃金影片資源。此外，在賽事方面，2012-2013騰訊視頻成為唯一一家包攬歐洲足球六大頂級聯賽的在線視頻媒體，有64場NBA賽事直播。豐富的內容資源可以為廣告主提供更多、更優化的營銷資源組合方式，助力廣告效果的提升，打造高性價比的營銷解決方案。

據介紹，目前QQ活躍帳號高達7.8億，最高同時在線人數達1.6億，如何讓這么大的用戶規模在品牌的視頻營銷上產生價值是大數據時代需要思考的重要問題。翁詩雅在會上表示，騰訊經過10多年的發展，擁有億級用戶行為的累積和強大的系統分析能力，大數據的挖掘可以有效鎖定潛在購買人群，做到更精準的投放。

同時，針對醫藥行業騰訊視頻還提出了四種“V+”的合作模式。首先是類電視投放，實現品牌的有效曝光。其次，發揮騰訊主流媒體的優勢，建立品牌的公信力，這對醫藥行業來說非常重要。第三，運用騰訊的社交資源。最后，量身定制具有品牌DNA的原創內容。會上，個性化的合作模式引起了不同需求的醫藥企業代表的極大關注。

2012年是網絡視頻行業發展的重要之年，而對醫藥行業來說更是具有特殊的意義，視頻營銷價值正在被越來越多的醫藥企業認可并付諸行動。正如醫療行業營銷分析人士所談到的：網絡視頻的興起將對醫藥行業形成巨大的沖擊，甚至改變傳統的營銷格局。未來新格局如何演進，將在一兩年內初見分曉。