探路者攜手地鐵通成開展創意營銷

近日，探路者簽約搖滾音樂歌手汪峰為品牌代言人，以“勇敢的心”為口號展開了規模宏大的品牌營銷攻勢。除了傳統的電視、戶外、公交廣告投放外，地鐵媒體也成為了探路者進行品牌營銷的首選，使之與傳統媒體相配合，取得良好營銷效果。

客流量大，受眾契合度高

北京地鐵線路已達15條，地鐵網絡已成為首都交通的主干線，以方便快捷、準點到達、安全舒適的特性成為居民出行的首選交通工具。目前，北京地鐵日客流量已由2003年的150萬人次增至2012年的839萬人次。根據北京地鐵運營公司的數據顯示，北京地鐵對北京市城八區居民的覆蓋率已超過70%。預估這一數據將隨著新線的成熟運營及地鐵網絡化力量的不斷增強再創新高。

北京探路者戶外用品股份有限公司品牌副總裁郭俊文在接受《廣告主》雜志采訪時表示，此次選擇與地鐵通成合作利用地鐵媒體進行品牌營銷也是經過深思熟慮和仔細的市場調研。首先，地鐵客流量非常大，坐地鐵的時候很少能看到其他的東西，曝光效果比較明顯；其此，地鐵乘客一般都是上班一族，年輕，時尚，收入、受教育程度都較高，這與探路者的受眾定位契合度非常高，具有匹配度。針對他們進行營銷宣傳可以達到事半功倍的效果。此外，探路者和地鐵通成一直都有良好的合作和溝通，利用地鐵媒體進行營銷宣傳有利于發揮創意的廣告形式。

創新廣告形式，吸引受眾注意力

著名諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當今經濟發展趨勢進行預測時指出：“隨著信息的發展，有價值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關注。”在當前受眾注意力經濟時代，如何抓住受眾注意力，把信息傳播給受眾成為廣告主不得不思考的問題。

為了抓住受眾的注意力，探路者此次與地鐵通成可謂下了一番苦心。在廣告投放和展示形式上都進行了一系列別出心裁的創新：首先，廣告投放上選擇了客流較大的國貿站十號線與一號線的換乘通道，并將通道進行了全方位的包裝，不光是地鐵通道貼滿了汪峰代言探路者的壁畫，連通道頂部也進行了全面的戶外形式包裝，使之與壁畫融成一體，營造了一個戶外運動的氛圍，形成強烈的視覺沖擊，讓受眾視野煥然一新，在國貿CBD這樣的地方也能感受到戶外運動的活力。其次，還巧妙地將探路者的產品——帳篷、背包、水壺等融入到燈箱之中進行展示。此外還安裝了相關音響設備，將這次與汪峰合作主打的“勇敢的心”的背景音樂進行播放，讓受眾在聆聽音樂中感受到探路者的品牌內涵。郭俊文透露，此次合作，還有一些其他的創意由于審批等原因未能實現，期待在以后的合作中能夠將此展示給消費者，讓消費者更好地感受探路者的品牌內涵。最后她建議有意進行地鐵媒體投放的廣告主，如果能夠開展一些創意的廣告形式，將能夠最大限度地抓住消費者的注意力，讓消費者從內心記住你的品牌，達到事半功倍的效果。