甘學(xué)軍 拼得頭破血流，我不屑

喜歡歷史的甘學(xué)軍，不屑于做作坊式的老板，盡管這樣的拍賣行“多如牛毛”；他也不想為了營業(yè)額和市場地位，“和別人打得頭破血流”。他能做的是，風(fēng)物長宜放眼量。很遺憾，“有些藝術(shù)家比商人還短視”。

與陳東升合伙創(chuàng)立中國嘉德拍賣伊始，甘學(xué)軍便試著摸石頭過河。發(fā)展至今，他經(jīng)歷過成功的預(yù)判，也有過于超前的遺憾。華辰拍賣公司是甘學(xué)軍一手建立的，十多年篳路藍(lán)縷，盡管營業(yè)額并不冒尖，卻能在中國內(nèi)地占有前十位的一席之地。不過，在許多人眼中，像甘學(xué)軍和華辰這樣的關(guān)系，是曇花一現(xiàn)的標(biāo)志——老板親力親為，過了這茬基本算是歇菜了。同樣的，董國強(qiáng)之于匡時拍賣行，陸鏡清之于西泠印社拍賣行大抵如此。擺在他們面前的，以主動謝幕博得“進(jìn)退自如”的美名，倒不失一種美好的選擇。

他一直不認(rèn)為自己是個商人，盡管他的行事理念和風(fēng)格，能得到不少商人的認(rèn)同，而且活得很滋潤。“不掙錢的東西為什么不能做？”他反問，他就是堅(jiān)持認(rèn)為這個社會太過功利，“大學(xué)教授都沒有書生氣了”。

“市場結(jié)構(gòu)應(yīng)先是畫廊，然后拍賣行”

記者：在嘉德四年你主要做什么？

甘學(xué)軍：1997年我從嘉德離職前，主管業(yè)務(wù)，藝術(shù)品征集。經(jīng)常帶著各個部門的主管，一起去征集，把藏家客廳都站滿了，以前也不知道藏家究竟有什么，反正什么東西都能看。有了我們這樣的公司，別人就放心了，買賣合法了。

記者：法律允許了？

甘學(xué)軍：政策做了調(diào)整，以國家文物局局長為代表的一群支持派確實(shí)不容易，有責(zé)任感、前瞻性和膽略，雖然藝術(shù)品拍賣是個很小的市場，但是影響力很大。

記者：怎么做不久就離開嘉德？

甘學(xué)軍：那時候拍賣市場沒現(xiàn)在這么火，我覺得中國藝術(shù)品拍賣不穩(wěn)定，一級市場不健全，沒人做畫廊，市場結(jié)構(gòu)應(yīng)該先是畫廊，然后拍賣行，做拍賣行一點(diǎn)學(xué)術(shù)含量都沒有，拿了多少錢，純粹的商品交易平臺。有個人叫吳學(xué)軍，在海南港澳證券做財(cái)務(wù)總監(jiān)，找我談，聯(lián)系中央美院做畫廊。我趁陳東升出差的時候就辭職走了。他回來了還怪罪王雁南，“你有什么權(quán)力批準(zhǔn)甘學(xué)軍辭職？”王雁南對答無言。當(dāng)時陳東升去做泰康保險了，王雁南是嘉德總經(jīng)理。

記者：那時做畫廊似乎太早？之后為什么又回到拍賣行業(yè)？

甘學(xué)軍：那時候還做了藝術(shù)品網(wǎng)上交易平臺，太超前了。做了兩年，那屬于創(chuàng)業(yè)失敗。1997年離開嘉德那會兒，榮寶齋總經(jīng)理郜宗遠(yuǎn)找我去做拍賣行，當(dāng)時我要去做畫廊，就托詞“和嘉德有約定，兩年之內(nèi)不能做拍賣”婉拒了。后來畫廊關(guān)門了，郜宗遠(yuǎn)又來找我。于是，從2000年開始，我就做榮寶拍賣行總經(jīng)理。不到一年，扭虧為盈。

記者：為何不選擇回嘉德？

甘學(xué)軍：當(dāng)時搞拍賣開公司很難的，陳東升先后找我三次，希望我回去嘉德。我說還有一幫人呢，他說都可以安排啊，很誠懇，我覺得不合適，出來幾年了。再說，好馬不吃回頭草，覺得自己可以做。2001年就成立華辰了。華辰，“華”的意義是中華，“辰”是時代的意思，是“龍”的意思也行。

“長遠(yuǎn)的較勁，從來沒有放松過”

記者：儒商，畢竟還是商人，要逐利。華辰在逐利方式上有何特殊性？

甘學(xué)軍：有再高的理念，首先得生存，不然空談。敬業(yè)做事情，獲取生存空間和條件。逐利的方式，比如說，把事情拉長看，對眼前的利益有點(diǎn)忽視，如果為了一個項(xiàng)目，和別人打得頭破血流，我做不到，可能馬上就放棄了。長遠(yuǎn)的較勁，從來沒有放松過。

記者：公司賺錢了，投入到文化傳承上。這是你認(rèn)為一個拍賣公司應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任嗎？

甘學(xué)軍：喜歡歷史和文化，有點(diǎn)力量就要去做點(diǎn)事情，客觀上對文化傳承，和對某個行當(dāng)?shù)乃季S轉(zhuǎn)變，有很大意義。例如影像拍賣，我發(fā)起，現(xiàn)在只有我們公司在做。當(dāng)時幾個朋友坐在一起，探討“一定要為中國藝術(shù)品市場增加?xùn)|西”。要作為國際藝術(shù)品交易重鎮(zhèn)，沒有外國的東西，怎么國際啊？中國有那么多藝術(shù)品還沒有被開發(fā)呢。歸根結(jié)底是資本的問題—資本需要被引導(dǎo)。

記者：如何看待向藝術(shù)家征集作品的現(xiàn)象？

甘學(xué)軍：藝術(shù)家直接參與市場，我到現(xiàn)在還是不贊成的。藝術(shù)家的想法往往是非市場的，往往和市場游戲規(guī)則相對的。從商業(yè)概念來講，藝術(shù)家就是生產(chǎn)商，中間要有過程，如果直接從藝術(shù)家手上征集再到藏家手中，這是倒退，等于自產(chǎn)自銷，價格不穩(wěn)定，長遠(yuǎn)看，不利于藝術(shù)家作品的推廣。

還是要和藝術(shù)家保持距離，如果直接接觸，手續(xù)是簡便了，但后續(xù)很繁瑣。當(dāng)代藝術(shù)，如果沒有畫廊，沒有北京798，沒有上海莫干山路，哪來現(xiàn)在這種局面？藝術(shù)品推介，教你如何欣賞，需要在一定時候達(dá)到共識，理論上找到根據(jù)，市場上找到契合點(diǎn)。拍賣行只是一級市場的結(jié)果展現(xiàn)。

作坊式的拍賣行，太脆弱

記者：國內(nèi)與國際拍賣行的差距在哪里？

甘學(xué)軍：我們和世界一流蘇富比、佳士得差太大了，我們不知道他們老總是誰，但我們知道他們拍什么。法律現(xiàn)在不允許外國拍賣行進(jìn)來，從長遠(yuǎn)市場來看，還是要他們進(jìn)來規(guī)范市場，不過一定要本土化，當(dāng)然，現(xiàn)在進(jìn)來會沖擊現(xiàn)有的拍賣行。對收藏家來說，有好處，平臺直接是國際化的。

記者：有必要出現(xiàn)這么多拍賣行嗎？

甘學(xué)軍：老實(shí)說，現(xiàn)在國內(nèi)拍賣行太多了。不能像牛毛這么多，畫廊才應(yīng)該這么多。隨著市場的規(guī)范，投機(jī)取巧的可能性越來越少了。一年全國總成交額500多億，前十名拍賣行占到80%的成交額。

記者：很多拍賣行老大出馬親力親為，哪天老大不想干了，公司怎么辦？

甘學(xué)軍：這也是我們市場不穩(wěn)定的因素，拍賣行管理機(jī)制，還是作坊式的，所謂掌柜的一個人來做，比方說，董國強(qiáng)哪天不干了，匡時可能沒有這么好了；甘學(xué)軍不干了，華辰也難做了。現(xiàn)在所有的事情，一定要放進(jìn)程序里去做。嘉德還是最成熟最可取的，哪天王雁南不干了，還是能繼續(xù)下去，不會受到太多影響。

我訂下規(guī)矩，家里人絕對不可以參與公司活動。公司形成固定化程序化模式和文化形態(tài)，誰來就這么做。財(cái)務(wù)經(jīng)理可以直接把我批的條子給駁回，業(yè)務(wù)部門可以在會議上和我爭論看法。我想把華辰做成中國歷史最悠久的拍賣行，這是我的野心。