海外投資 各顯神通

編者按：雖然目前國內包裝企業投資海外的案例仍十分稀少，但我們依然為深圳裕同找到了幾位“同行者”。這些獨具眼光和魄力的包裝企業，正在通過自己的智慧和勇氣，探索出一條適合自身的海外投資新路。

企業名稱：裕魯（青島）實業有限公司

主營業務：家電配套包裝材料

投 資 地：巴基斯坦

投資時間：2006年2月

投資故事：

在對當地市場進行考察后，裕魯（青島）實業有限公司認為，“2006年的巴基斯坦，創業環境僅相當于國內的上世紀80年代，國內進入微利時代的行業，在那兒的利潤仍可達30%～40%。”

青島裕魯選擇的投資領域是EPS泡沫包裝材料。“當地市場需求非常大，如果我們在國內生產后再出口，各方面的費用都增加了不少。最主要的是當地的同類生產商規模都不大，很利于我們發展。”

借助與本土企業魯巴集團合資建廠的方式，青島裕魯在巴基斯坦家電行業發展較快的旁遮普省投資125萬美元，成立了EPS包裝有限公司，專門生產家電配套包裝材料。經過幾年發展，該公司已與當地多家家電生產商形成了固定合作關系，簽訂了長期合作協議，目前該公司已占據巴基斯坦當地60%的市場份額。

EPS包裝有限公司共有員工200多名，青島裕魯初期只派駐了5名國內員工從事管理工作。為了更好地融入當地文化，保證工廠生產的順利進行，管理層對當地民族信仰及風俗習慣給予了充分的尊重及理解，并入鄉隨俗地采取了多項措施，如：調整工作時間，每天都給出充裕的時間讓當地員工做禮拜；巴基斯坦的新年在齋月之后，是當地十分重要的節日，公司會舉辦慶祝活動，同當地員工一起歡度；與此同時，公司還組織當地員工學習生產技術，并成立了漢語學習班，管理層希望通過讓當地員工學習漢語的方式，讓他們了解中國，了解中國文化，加強雙方的互相理解，增強企業凝聚力。

企業名稱：奧瑞金包裝股份有限公司

主營業務：金屬包裝

投 資 地：尼日利亞

投資時間：2007年

投資故事：

“金屬包裝企業的出路在規模化、國際化。”這是奧瑞金董事長周云杰曾說過的一句話。作為擁有多個生產制造基地的國內金屬包裝行業龍頭企業，在完成國內產業布局后，奧瑞金已經將產業觸角伸向更為廣闊的海外市場。

2007年，奧瑞金與意大利CMDO集團簽訂關于在尼日利亞合資建造制罐廠的合作協議。而在此前，尼日利亞已經是奧瑞金重點關注的出口市場之一。經過謹慎選址，奧瑞金最終將廠址定于尼日利亞的經濟首都拉各斯。尼日利亞子公司也因此成為奧瑞金的第一座海外工廠，年產量達1.5億罐。

2010年5月，歷時三年時間籌備的奧瑞金尼日利亞合資子公司順利投產。為保證海外工廠的順利運作，奧瑞金調配8名國內員工作為首批赴尼員工的“先遣隊”，包括1名總經理和7名技術骨干。為解除外派員工的后顧之憂，奧瑞金還特意安排了后勤部門，全力保障為其排憂解難。

企業名稱：常熟市鑫盛制袋有限公司

主營業務：復合包裝袋

投 資 地：越南

投資時間：2008年3月

投資故事：

鑫盛制袋的海外投資戰略更類似“曲線救國”。由于公司的主營產品是三合一復合包裝袋，業務以出口美國、加拿大等國家為主，2008年，為突破美國商務部設置的高達320%稅率的反傾銷貿易壁壘，鑫盛制袋選擇到毗鄰中國且不受反傾銷政策限制的越南投資建廠。

鑫盛制袋的越南分公司最終選擇落戶在位于胡志明市近郊的鈴中出口加工區，初期投資為50萬美元，采用租賃廠房模式，生產線也僅購置了一條；2010年10月，由于越南分公司銷售額突飛猛進，已突破1000萬美元，產能瓶頸開始顯現，鑫盛制袋又增資450萬美元，用于建造廠房，擴大產能。

在運營模式上，考慮到越南本地的基礎工業比較薄弱，部分原材料難以滿足產品的生產質量要求，鑫盛制袋選擇了在國內進行原料粗加工后再運至越南進行深加工的生產方式。通過計算，目前鑫盛制袋越南分公司的產品生產成本要比國內工廠低10%左右。據悉，為了進一步提高越南分公司對美國市場的供貨響應速度，鑫盛制袋已計劃在美國開辦貿易公司，并將適時在美國建立第二個海外生產基地。

企業名稱：紛美包裝有限公司

主營業務：無菌包裝材料

投 資 地：德國

投資時間：2011年3月

投資故事：

2011年3月，紛美包裝宣布投資5000萬歐元在德國哈雷建造首座海外工廠。同年7月15日，哈雷工廠舉行奠基儀式，正式開工建設，一期工程預計在2012年完成，可實現年產能40億包。

哈雷工廠的設立對紛美包裝拓展海外業務具有里程碑意義。在奠基儀式上，紛美包裝董事長洪鋼先生指出，歐洲是全球液體食品無菌包裝最大的區域市場，作為全球液態食品行業第二大無菌卷筒包裝材料供應商，紛美包裝一直致力于在這一市場擴展更多的業務機會，哈雷工廠的動工就是這一戰略的重要一步。哈雷工廠地理位置優勢突出，投產后可有效提升紛美包裝在該地區的市場競爭力和客戶數量，更好地滿足歐洲、中東和美洲地區客戶的需求。

企業名稱：豪能包裝有限公司

主營業務：啤酒及飲料包裝

投 資 地：法國、比利時、波蘭

投資時間：2011年4月

投資故事：

2011年，豪能包裝采用境外并購的方式，收購總部位于法國的伊洛庫瑪歐洲有限公司（ILLOCHROMA EUROPE SAS），成立伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司。在不到一年的時間里，豪能包裝的“借力提升”效應已初步顯現。

伊洛庫瑪是一家有著百年歷史的標簽印刷企業，曾是歐洲最大的標簽印刷企業，由于經營不善，目前僅在法國、比利時和波蘭保留工廠。2011年，豪能包裝積極參與該公司的收購競標，并在連續擊敗參與競標的數家頗具規模的歐洲企業后，實施收購，成功擁有伊洛庫瑪行業領先的設備技術及該公司原有的全球銷售網絡和客戶群。

收購交易完成后，豪能包裝采取了系列調整措施，如減少員工和高管數量，目前伊洛庫瑪的高管均為中國員工；在供應鏈方面，伊洛庫瑪幾大工廠使用的原材料均由豪能包裝提供；通過雙方技術人員的互訪和溝通，也提升了豪能包裝國內工廠的技術水平。

2011年底，在收購完成8個月內，伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司實現銷售收入3000多萬歐元，基本扭虧。通過海外并購，豪能包裝實現了企業的發展壯大，相當于在歐洲再造了一個新豪能。

企業名稱：寶鋼制罐有限公司

主營業務：兩片罐

投 資 地：越南

投資時間：2011年8月

投資故事：

越南寶鋼制罐有限公司是寶鋼集團多元板塊在海外投資的第一個項目，也是寶鋼集團在包裝業務上向全球化發展邁出的重要一步，意在滿足東南亞地區不斷增長的鋼制飲料罐需求。越南寶鋼制罐于2011年8月在越南平陽省注冊成立，并于當年12月28日舉行了開工儀式。

公司成立以后，寶鋼集團開始在中越兩國進行人員招聘。由于公司屬于生產制造型企業，需要大量一線工人，寶鋼集團透露，生產線員工將主要來自越南當地。2011年底，文工任等4名越南籍員工作為越南寶鋼制罐首批錄用的當地員工，前往上海接受了為期3個月的培訓。此次培訓除旨在提升新員工業務水平外，還特別注重讓這批外籍員工融入寶鋼集團的企業文化氛圍。在2011年的寶鋼集團年會上，這4名越南籍員工也積極參與，表演了一段頗具越南民族特色的斗笠舞。

目前，越南寶鋼制罐已經進入到施工建設階段，項目占地面積約為6.5萬平方米，預計年生產能力將達到6億罐。這批越南籍員工紛紛表示，回越南后，將積極配合中方人員的翻譯、市場調研以及商務洽談，以工作為先、以項目進度為先，為確保公司實現2012年底投產的目標貢獻力量。