中小包裝企業(yè)如何賺錢

每個(gè)行業(yè)的小企業(yè)都有賺錢的真正竅門。但諸如“街邊的臺(tái)球廳到底靠什么賺錢”這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可能除了臺(tái)球廳的老板，沒有幾個(gè)人能答得上來(lái)。是靠每次打臺(tái)球的收費(fèi)？還是靠臺(tái)球廳里賣的飲料？這些看似很靠譜的答案，其實(shí)都沒有說(shuō)到點(diǎn)子上。而類似的問(wèn)題，中小包裝企業(yè)如何賺錢？可能連好多老板都弄不清楚。

日前，市面上出現(xiàn)了一本教小企業(yè)從戰(zhàn)略角度奮斗的著作《小企業(yè) 大未來(lái)》，集中解答了小企業(yè)如何賺錢的問(wèn)題。這對(duì)于幫助中小包裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到適合自己的生存戰(zhàn)略也具有觸類旁通的指導(dǎo)意義。近日，筆者采訪了《小企業(yè) 大未來(lái)》的作者白萬(wàn)綱先生，請(qǐng)他為我們解讀小企業(yè)的賺錢之道。

小企業(yè)的“五怪”戰(zhàn)略

在中國(guó)，只要談到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，小企業(yè)一定是個(gè)繞不開的話題。中國(guó)的小企業(yè)不僅為數(shù)眾多，而且受資源限制，善始者眾，克終者寡。他們不能像大企業(yè)一樣可以利用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，去計(jì)算未來(lái)可能獲得的長(zhǎng)期回報(bào)，最終通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲得高收益。因此，很多人認(rèn)為小企業(yè)沒有戰(zhàn)略可言。

如果把大企業(yè)的戰(zhàn)略手法強(qiáng)加到小企業(yè)身上，一定會(huì)別扭得要死，幾乎處處不適合。小企業(yè)不去思考戰(zhàn)略，也會(huì)逐漸失去自主性，最終被市場(chǎng)無(wú)情拋棄。因此，小企業(yè)也需要有量身打造的特有戰(zhàn)略。

那么小企業(yè)的戰(zhàn)略是什么樣的呢？白萬(wàn)綱將之總結(jié)為“五怪”戰(zhàn)略，即極端化、速度化、配角化、拼碎片化、工業(yè)化，并將這“五怪”戰(zhàn)略概括為“猛、狠、奇、絕、妙”五個(gè)字。

白萬(wàn)綱解釋說(shuō)，小企業(yè)手中掌握的資源太少了，因此必須用一種偏激化的方式扭轉(zhuǎn)社會(huì)的資源分布，而“五怪”戰(zhàn)略講的就是如何讓小企業(yè)以弱小的力量去改變周邊的微環(huán)境、小環(huán)境，從而改變自己的生存空間，進(jìn)而獲取成功。之所謂稱之為“五怪”，怪就怪在需要找到抓手，有效地轉(zhuǎn)變小企業(yè)周邊的市場(chǎng)環(huán)境、資源、社會(huì)認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。這種轉(zhuǎn)變需要具有創(chuàng)新意識(shí)，既有重新定位之前的概念，也有把別人教育好的消費(fèi)者延伸拉引成為自己的消費(fèi)者，還有把過(guò)于分散的概念聚焦、過(guò)于聚焦的概念打散。因?yàn)闊o(wú)法用正常的語(yǔ)言來(lái)描述，因此將之稱為“五怪”。

“五怪”戰(zhàn)略走的就是正常企業(yè)不敢想、不敢做的極端路線，是在險(xiǎn)中求招。白萬(wàn)綱認(rèn)為，一般企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略就是弄清形勢(shì)走正道，選正確的人、做正確的事，從基礎(chǔ)抓起，穩(wěn)步前進(jìn)。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種想法是錯(cuò)誤的?！靶∑髽I(yè)的能量非常小，只能聚全部的力量于一點(diǎn)，找出周圍環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，然后進(jìn)行強(qiáng)有力的攻擊、突破，才能改變這一個(gè)點(diǎn)周圍的時(shí)空分布，形成自身的優(yōu)勢(shì)。”

在《小企業(yè) 大未來(lái)》中，白萬(wàn)綱結(jié)合實(shí)際案例，以通俗易懂的方式解讀了“五怪”戰(zhàn)略。每一項(xiàng)“怪”戰(zhàn)略都能演繹出一系列小企業(yè)的創(chuàng)新思維，而且這種創(chuàng)新還可以進(jìn)一步“古怪化”。容易被讀者誤解的是，“五怪”戰(zhàn)略實(shí)際上并不是現(xiàn)成的戰(zhàn)略，其實(shí)是五個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略，而小企業(yè)戰(zhàn)略的最新實(shí)踐可以在其之上，進(jìn)一步開枝散葉、進(jìn)一步“古怪化”。因此，小企業(yè)只有在讀懂、理解“五怪”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步出奇出新，從而形成適合自身的戰(zhàn)略。

印刷包裝企業(yè)如何用“五怪”

《小企業(yè) 大未來(lái)》中提到的“五怪”戰(zhàn)略同樣適用于我國(guó)的中小型印刷包裝企業(yè)。按照白萬(wàn)綱的定義，所謂小企業(yè)就是年銷售額在5000萬(wàn)元以下的企業(yè)，這幾乎涵蓋了我國(guó)大部分中小型印刷包裝企業(yè)。具體而言，白萬(wàn)綱表示，“五怪”戰(zhàn)略特別適合于只有幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)小型單色、四色印刷機(jī)的印刷包裝企業(yè)和一些專門為印刷包裝企業(yè)提供油墨、紙張、物流等原材料供應(yīng)和服務(wù)的小型企業(yè)。

《小企業(yè) 大未來(lái)》一書在講解“五怪”戰(zhàn)略之一的“拼碎片化”時(shí)，提到了一個(gè)與印刷包裝行業(yè)相近的噴繪企業(yè)的案例。

蘇州云亭是一家噴繪企業(yè)，它發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有很多家蘭州拉面館，僅在上海就有2萬(wàn)多家。每個(gè)店面都要有個(gè)門頭，要有個(gè)菜譜，外面還要有個(gè)燈箱，店里面還要有掛在墻上的食物圖例等。全國(guó)有這么多家拉面館，如果每家都要去找當(dāng)?shù)氐膰娎L公司做門頭、菜譜、墻貼，這么一項(xiàng)個(gè)性化、零碎性、隨機(jī)性的工作，將會(huì)是筆很大的開支。

但蘇州蘭亭就把它標(biāo)準(zhǔn)化了。它將各種拉面、拌面的圖片組成一個(gè)非常大的儲(chǔ)備庫(kù)，其中有幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格供客戶挑選。蘇州蘭亭知道，如果要開拉面館，總會(huì)要噴這么多門頭、墻貼和燈箱，所以它就索性標(biāo)準(zhǔn)化地做好，送到客戶店里來(lái)。對(duì)大多數(shù)拉面館來(lái)講，還是更喜歡標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格。而對(duì)蘇州蘭亭來(lái)講，通過(guò)連續(xù)作業(yè)、海量生產(chǎn)，把一個(gè)拉面館所需要的各種圖片成套地噴繪出來(lái)，再把這些成品以較低的價(jià)格批發(fā)給不同地區(qū)的業(yè)務(wù)員，通過(guò)這些業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品銷售到各地。

這樣，蘇州蘭亭就把這些原本比較分散、沒有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工業(yè)化地生產(chǎn)出來(lái)，又批量化地銷售出去了。從原本沒有生意的地方，開發(fā)出一個(gè)生意，蘇州蘭亭和拉面館都從中獲益。

也許蘇州蘭亭只是一個(gè)特例，但中小印刷包裝企業(yè)也能從中借鑒到一些活用“五怪”戰(zhàn)略的方法。中小印刷包裝企業(yè)如果能夠充分理解“五怪”戰(zhàn)略的精髓，做到活學(xué)活用、學(xué)以致用，也許能夠成功擺脫目前行業(yè)日益升級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

中小印刷包裝企業(yè)應(yīng)用“五怪”戰(zhàn)略的方法還有很多：如一些印刷包裝企業(yè)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)入高端市場(chǎng)，拿下煙包印刷這個(gè)“肥差”；印刷包裝企業(yè)也可以“抱大腿”，成為一些知名企業(yè)，如富士康等的配套生產(chǎn)供應(yīng)商；一些小型的印刷包裝耗材供應(yīng)商，如紙張、油墨等企業(yè)可以深入到印刷包裝企業(yè)的生產(chǎn)線上進(jìn)行工藝指導(dǎo)，幫助他們印刷出更為出色的產(chǎn)品，讓客戶切實(shí)感受到誠(chéng)意的同時(shí)，更帶來(lái)節(jié)省成本、提高效率等實(shí)際的受益。

那么，一些大型印刷包裝企業(yè)能否應(yīng)用“五怪”戰(zhàn)略？白萬(wàn)綱表示，“五怪”戰(zhàn)略對(duì)一些缺乏資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)又比較輕的小企業(yè)比較奏效。大型印刷包裝企業(yè)如果想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，形成多元化發(fā)展。如果一門心思地想把印刷包裝作為主業(yè)做好，其實(shí)在戰(zhàn)略上創(chuàng)新的空間不大，無(wú)外乎就是重視為客戶提供整體解決方案、打通產(chǎn)業(yè)鏈等。但是，有基礎(chǔ)、有資產(chǎn)的大型印刷包裝企業(yè)仍然可以從中學(xué)習(xí)“五怪”戰(zhàn)略的精髓，把“五怪”戰(zhàn)略演繹得出神入化。正如《小企業(yè) 大未來(lái)》中提到的：研究小企業(yè)戰(zhàn)略，越研究得入木三分，越能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)大企業(yè)戰(zhàn)略的古板、死硬和笨重；越是向小企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，越是能改造大企業(yè)的世界觀和價(jià)值觀。

書訊

日前，由印刷工業(yè)出版社推出的《小企業(yè) 大未來(lái)》現(xiàn)已公開發(fā)行。該書以通俗易懂的方式，結(jié)合案例分析，直擊時(shí)下企業(yè)面臨的熱點(diǎn)問(wèn)題，總結(jié)出了小企業(yè)發(fā)展中的“五怪”戰(zhàn)略，生動(dòng)地闡述了小企業(yè)獨(dú)具特色的發(fā)展模式。