石油大王阿曼德·哈默是美國商界極富傳奇色彩的人物之一,他一生涉足過許多領域,而且在每個領域都取得過令人矚目的成功,直至最終投身于石油業,成為主宰世界的“石油七姐妹”之一。
1931年,哈默從蘇聯回到美國,正好趕上當時的美國經濟大蕭條。那時侯,許多人對未來感到渺茫,對生活沒有了希望和信心。當時紐約大街上就流行著這樣一首膾炙人口的兒歌:“梅隆拉響汽笛,胡佛敲起鐘。華爾街發出信號,美國往地獄里沖!”而哈默則不同,他一直在默默地大量收集來自全國各地的信息,密切留意其中有價值的商業訊息。
1932年,羅斯福和胡佛二人將要競選美國總統,而根據當時的民意調查顯示,羅斯福當選總統幾乎毫無懸念。此外,哈默還了解到,羅斯福競選時承諾,只要他當上美國總統,就會立即實施新政,其中就包括廢除1919年頒布的禁酒令。當時很多商人聞訊后,便開始籌措大量資金,投資開辦酒廠,希望在禁酒令廢除后從中大撈一筆。
哈默知道這一情況后,并沒有像別人一樣投資興辦酒廠,而是專門從蘇聯訂購了好幾船的優質木材,在紐約碼頭設立了一座臨時的桶板加工廠。同時,他又在新澤西州建立了一座現代化的酒桶生產廠,開始大批量地組織生產橡木酒桶。1933年,羅斯福以絕對的優勢擊敗了競爭對手胡佛,成功當選美國歷史上的第32任總統。隨之,禁酒令被廢除。此時,之前那些蜂擁投資興辦酒廠的商人,都紛紛將各自生產的酒推向市場。然而,這時他們才發現,市場上用來裝酒的桶卻十分短缺。
此刻,在哈默的酒桶廠里,一個個酒桶正從生產線上源源不斷地滾下。他的酒桶剛下線,就被許多酒廠老板用高價搶購一空。就這樣,哈默一下子就從酒桶生意中賺取到了數額不菲的財富,成為當時市場上的最大贏家。后面,哈默又趁著良好的發展勢頭,進軍釀酒行業:接連收購多家釀酒廠,投放大量廣告同時輔以價格優勢。很快,他打造的丹特牌威士忌酒便戰勝了行業競爭對手,一躍成為全美第一流名酒,年銷售量高達100萬箱。
“別人賣酒,我就搶在他前面賣酒桶”,敏銳的商業嗅覺和睿智的判斷力,正是石油大王哈默的經營成功之道。
(田龍華 摘自《知識窗》)