顯擺川商的生意譜

商情平臺(tái)自茶館

中國茶館無奇多，最具特色數(shù)四川。在天府之國的四川，具有悠久歷史的成都茶館，近年來不斷創(chuàng)新，檔次亦不斷升級(jí)。茶館幾乎就成了溝通信息流、資金流、物資流、人才流的高效平臺(tái)。有人說：“離開了茶館，簡直就看不到四川人在哪里談生意了！”

在成都，到茶館喝茶的人中，不少都是老板們。他們?nèi)齼蓛上嗉s到高尚茶樓品茶，邊看茶道表演，邊談生意正事，以茶敘友、飲茶促談。在裝修豪華的高檔茶樓里品茶，思緒隨著大廳里輕輕的爵士背景樂曲飄蕩，使人大有超然于世的灑落。這一點(diǎn)，到過成都的外商最有體會(huì)，他們驚奇地說：原來生意還有這樣來談的！

老成都茶館，具備多種功能，最適合微小企業(yè)的個(gè)體戶老板前去喝茶。茶館除了生意茶客，也有兜售各種服務(wù)的商販穿行如梭，修腳、捶背、打扇、測字、算命、看相、卜卦；賣瓜子、賣花生、掏耳朵、擦皮鞋、舒筋骨，千行百業(yè)都

對(duì)茶館情有獨(dú)鐘。川商們喜歡相約在茶館里找感覺，邊喝茶、邊休閑、邊談?wù)摚恢挥X就談成了一筆生意。

在四川，民間生意幾乎都在茶館進(jìn)行。現(xiàn)在成都城區(qū)，有專門用作商貿(mào)交易的茶館，那里不僅設(shè)有行情交流查詢中心、商務(wù)電腦傳真服務(wù)和外語翻譯配備，而且設(shè)有雅座，有茶、有點(diǎn)心，可以臨時(shí)叫菜設(shè)宴，形成了茶館談生意的一條龍服務(wù)系列。

四川茶館具有多功能性，集政治、經(jīng)濟(jì)、文化功能為一體。20 世紀(jì)末，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、外來資本的引入和賓館酒樓的興起，四川茶館發(fā)展趨向于多元化。近年來，娛樂、足浴、桑拿等養(yǎng)生類商業(yè)項(xiàng)目也被融入茶館。可以說，商貿(mào)七十二行，行行都把茶館當(dāng)做結(jié)交聚會(huì)的好去處，茶館成為社會(huì)生活的一面鏡子，也是川商展開各種商業(yè)活動(dòng)的重要平臺(tái)。

山間鈴響馬幫來

“叮叮當(dāng)、叮叮當(dāng)，鈴鐺兒響叮當(dāng)”。在茶馬古道上，成千上萬辛勤的蜀商馬幫，日復(fù)一日、年復(fù)一年，在風(fēng)餐露宿的艱難行程中，用清悠的鈴聲、奔波的馬蹄聲、人聲的吆喝，打破了千百年山林深谷的寧靜，開辟了一條通往域外的經(jīng)貿(mào)之路。

自隋唐以降，歷經(jīng)歲月，滄桑千年。川商在西北、西南邊陲，用勤勞的雙腳，踏出了一條崎嶇綿延的茶馬古道。所謂茶馬古道，實(shí)際上就是一條地道的商幫之路，密布著無數(shù)大大小小的支線，將滇、藏、川“大三角”地區(qū)的經(jīng)濟(jì)商貿(mào)緊密聯(lián)結(jié)在一起，形成了世界上地勢最高、山路最險(xiǎn)、距離最遙遠(yuǎn)的商業(yè)文明古道。

青藏高原，氣候變幻莫測。民諺說：“正二三，雪封山；四五六，淋得哭；七八九，稍好走；十冬臘，學(xué)狗爬”，形象地描述了行路難。在雪域高原奔波經(jīng)商的特殊經(jīng)歷，造就了蜀商講信用、重義氣的性格，鍛煉了明辨是非的勇氣和能力。

他們既是貿(mào)易經(jīng)商的生意人，也是開辟茶馬古道的探險(xiǎn)家。

他們憑借剛毅、勇敢和智慧，用心血和汗水，澆灌了一條生存之路、探險(xiǎn)之路和人生之路。西域探險(xiǎn)家馬可波羅描寫：“如果要記敘中國古代的商貿(mào)歷史，四川的馬道是人類最偉大的商業(yè)奇跡，也是以后世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)祥之地。”

二十世紀(jì)五六十年代，滇藏、川藏公路修通，連接了各族人民的生活資源，催生了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，搞活了商品交易市場，促進(jìn)了邊貿(mào)地區(qū)農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)形成。此外，藝術(shù)、宗教、風(fēng)俗文化、意識(shí)形態(tài)，也得到空前的繁榮和發(fā)展；神靈的動(dòng)物、海螺、日月星辰等各種形象、精美的藝術(shù)造型，為茶馬古道增添了精神上的神圣和莊嚴(yán)，也為遙遠(yuǎn)的地平線，增添了幾許神秘的色彩。

當(dāng)今的古道，早就演變成一條通商、旅游、文化、藝術(shù)的通衢大道，成群結(jié)隊(duì)的馬幫身影不見了，清脆悠揚(yáng)的駝鈴聲遠(yuǎn)去了，遠(yuǎn)古飄來的茶草香氣消散了，留印在茶馬古道上的先人足跡和馬蹄烙印，對(duì)遠(yuǎn)古千絲萬縷的記憶，幻化成華夏子孫一種崇高的民族創(chuàng)業(yè)精神。難怪有許多中外媒體記者報(bào)道說：“川商也許評(píng)不上中國的十大商幫，它卻是世界上最獨(dú)特的商幫之一！”

最早紙幣誕生地

世界上，第一張紙幣誕生于中國。四川地區(qū)作為天府之國，水肥田美，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，作為糧食的主產(chǎn)地，也是中國的“糧倉”。北宋時(shí)期，糧食交易推動(dòng)了商貿(mào)發(fā)展，紙幣油然而生，誕生于天府之國的世界上最早紙幣——“交子”，發(fā)源自凈眾寺。

貨幣的誕生，是人類經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一支標(biāo)桿，交易活動(dòng)從物物交換，變成了代表貨物價(jià)值的貨幣。這樣，貨幣的流通，實(shí)現(xiàn)了商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的超距離操作。四川不僅是中國商貿(mào)的發(fā)源地，也是“紙幣”的誕生地，這又是一個(gè)歷史的巧合。

凈眾寺在唐宋時(shí)期，既是成都西郊名勝之地，又是唐宋成都繪畫名家薈萃之地。造紙、雕刻、印刷技術(shù)特別發(fā)達(dá)。制造交子最重要的是紙張，制作方法是用楮樹皮浸泡在石灰水中多天，使楮樹皮軟化，再用清水浸泡和漂白，經(jīng)過碾壓成為造紙紙漿。紙漿需要大量的進(jìn)水和污水排放，造出的紙需要大面積的場地晾曬，作坊必須選擇有天然水和寬敞的地方修建。凈眾寺周圍林木蔥郁、溪水環(huán)繞，取水及排污都很方便，恰好符合造紙的科學(xué)、合理?xiàng)l件。北宋的“交子”，是川商為了遠(yuǎn)途經(jīng)商的輕巧方便，互相達(dá)成協(xié)議，商人從四川攜帶“交子”到達(dá)某地，找到簽定協(xié)議的商人，將“交子”兌換成金銀銅錢等貨幣。“交子”本身不能當(dāng)作貨幣在市場上直接交易，而是一張“有價(jià)證券”。

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“交子”的使用越來越廣泛，商人聯(lián)合成立專營發(fā)行和兌換“交子”的交子鋪，在各地設(shè)立分鋪。交子鋪戶恪守信用，隨到隨取，所印“交子”圖案講究，隱作記號(hào)，黑紅間錯(cuò)，親筆押字，難以偽造，贏得了很高的信譽(yù)。

在現(xiàn)代，紙幣是世界普遍使用的貨幣形式，中國貨幣的起源有四千年的歷史，從原始貝幣到布幣、刀幣、圜錢、蟻鼻錢，秦始皇統(tǒng)一中國流行方孔錢，中國貨幣文化可謂源遠(yuǎn)而流長。1295年，日本開始印鈔；十四世紀(jì)，高麗也發(fā)行紙幣；1661 年，歐洲印鈔始于瑞典；1008 年，天府之國出紙幣，故堪稱世界第一。

絲綢之路放異彩

遠(yuǎn)在四千年前，四川盆地有幾條從南方通向沿海、緬甸、印度地區(qū)的通道。重要的考古發(fā)現(xiàn)：三星堆出土的海貝、象牙，茂汶和重慶涂山出土的琉璃珠，來自印度洋北部地區(qū)的南海，充分證明巴蜀先民與南方世界早有商貿(mào)交易的流通。

漢武帝時(shí)，張騫在大夏發(fā)現(xiàn)邛竹杖和蜀布的故事，說明巴蜀到印度、西亞，早就存在一條通商渠道。這條通道，稱為“南方絲綢之路”，是中國最古老的國際商貿(mào)通道之一。它以四川成都為起點(diǎn)，經(jīng)雅安、蘆山、西昌、攀枝花，到云南的昭通、曲靖、大理、保山、騰沖，從德宏出境；進(jìn)入緬甸、泰國，最后到達(dá)印度和中東。“南方絲綢之路”比“北方絲綢之路”要早好幾百年，川商對(duì)世界文明作出了偉大的貢獻(xiàn)。

沿著這條“蜀身毒路”，馬幫、象隊(duì)絡(luò)繹不絕。從明代至抗日戰(zhàn)爭的近500 年間，緬甸開采的玉石、毛料，運(yùn)入瑞麗、騰沖，只有一部分就地打磨加工。接著兵分三路，一部分向東，經(jīng)大理、入昆明；一部分進(jìn)宜賓、到成都，經(jīng)長江運(yùn)出，遠(yuǎn)銷內(nèi)地和沿海；一部分運(yùn)到東勐即泰國的清邁。

玉石不僅是勐卯王國的珍寶和生活飾品，也是對(duì)西漢、明朝的貢品。那時(shí)候，珠寶玉器不能作為商品進(jìn)行交易。珍奇的綠色石頭，明朝稱碧玉，中國的王孫貴族視為異寶，競相佩戴裝飾。

有的以玉作裝飾，區(qū)分官級(jí)。后來作為特殊裝飾品，含有藝術(shù)精華，也是川幫的經(jīng)商特色。

古代“絲綢之路”，從開辟到繁榮昌盛，經(jīng)歷了無數(shù)艱難曲折的道路。從古至今，“絲綢之路”自有其精神與文化內(nèi)涵。近年來，在大西南總體發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，建設(shè)大通道、培養(yǎng)大市場、造就大流通、推進(jìn)大開放，古老的“南方絲綢之路”必將重放異彩，大西南將會(huì)走上繁榮、富裕的道路，書寫新世紀(jì)的新篇章。