川商挺進荊楚大地

千元闖武漢 十年變富翁

川商何金山，懷揣1000 元闖蕩武漢，10 年變成千萬富翁，在荊楚大地書寫了屬于自己的財富傳奇。四川人聰明、勤奮、堅韌的特點，在他身上顯露無疑。何金山是四川閬中市人，高中畢業后在父親創辦的農機修配廠當機修工。1995 年，他 25 歲，懷揣1000 元錢去武漢“賺錢”。

何金山只有1.63 米高。這樣的“小個子”，放在人群中怎么都不會起眼，找起工作來更是屢屢碰壁。在武漢11 天后，他終于找到了一份工作——在武昌紫陽路上的一家汽配快修店當徒弟，月工資為400 元。在父親的修配廠里，何金山是技術尖子，還帶了七個徒弟。可是到了武漢，他卻成為一名徒工，你要是說他沒有心理落差，那是假話。他工作的門店不大，加上何金山在里面，一共才只有5 個人。在店里，何金山拿的盡管是當徒弟的工資，可干的是最利索的師傅活兒。

門店人手少，沒有單獨請廚師，店里的5 個人輪流買菜做飯。別的人買菜，多少要克扣一點菜錢，唯獨何金山不截不留，每次還添上兩元錢。他買的菜，總比別人的好。這種厚道之心的細節，被有心人看在了眼里。后來，老板因故轉讓門店，出價1.8 萬元。何金山的師傅拿著現金找老板，要求收買，卻碰了壁。出人意料的是，老板深夜來訪何金山，想把店鋪轉讓給他。

“你把我的店鋪接下來，我還會來幫你。”何金山的為人，老板顯然看在眼里，記在心里了。老板表示，可以先不要錢，等錢賺夠后，再逐月償還。人生許多運氣就是這樣碰上的，說偶然也偶然，偶然中卻又有著必然性。何金山來武漢兩個多月，就這樣從徒弟一躍而成為了老板。

路，走了才會有；門，敲了才會開。為了打開局面，何金山想出了三招：一是價格比同行優惠10% ；二是服務時間延長，每天24 小時營業；三是服務態度熱情，車子不管壞在哪兒，一律上門服務，客戶提出的要求盡量滿足。三招很快見成效，開業第一個月，修車50 輛，賺2000 元；第二個月，修車55 輛，賺2500元……開業四個月，何金山就把老板的欠款全部還清。

第二年，何金山賺了5 萬元。有了錢，何金山沒有去貪圖享受，而是用4 萬元進行再投資，擴大再生產：花1 萬元接管緊鄰的一家門面，另外花錢購置設備。經過10 多年的勵精圖治，何金山創辦的汽車服務公司不斷壯大，企業年產值過千萬，員工人數超過百人。

如今，何金山把汽車服務公司主要交給家人打理，自己開始二次創業——做家鄉著名“沱牌酒”的湖北總代理。“這一次，心里目的并不再是賺錢，更多的是一種責任！”何金山說，代理沱牌酒更多的是為了振興老家的川酒。何金山的目標是：未來三年，把沱牌酒做成湖北市場前三強。

川菜館在鄂 遍地開了花

說起川商，就不得不說到川菜館；談論川菜館，張卓書這個人不得不說。川菜是中國八大菜系之一，以善用麻辣味著稱。在湖北，大大小小的川菜館有數千家之多。張卓書被公認為是川味餐館引入湖北市場的第一人。

張卓書是重慶市合川縣會龍鄉人。他曾擔任鄉經委辦主任，負責發展鄉鎮企業，引領農民發家致富。1984 年春節，張卓書遇到一位剛從武漢打工回家的老鄉，對方不經意說了一句話：“武漢沒有一家川味餐館，要是在武漢開川味餐館，生意肯定興旺發達。”說者無意，聽者有心。春節一過，張卓書就約請了鄉黨委書記，帶著幾名合川籍廚師來武漢考察。耳聽為虛，眼見為實，老鄉所言，一點不假。武漢之行后，張卓書確定了投資川味餐館的思路。隨后，在合川縣城尋找成熟的餐飲公司合作，希望抱團到武漢闖天下。

經過幾次談判，合川縣貿易公司屬下的餐飲部門，與張卓書達成合作協議：鄉鎮企業出資10 萬元作為啟動資金，合川貿易公司派熟練的川幫廚師6 名，連同在武漢當地招聘的15 名廚師一起，在民生路熊家巷創辦第一家“重慶正宗川味餐館”。

盡管餐館僅有百余平方米，但開業后的生意卻是奇好。當時，熱干面僅9 分錢一碗，一份炒菜才2 元錢，重慶正宗川味餐館，一天的營業額居然有800 多元，利潤達到400 多元。首戰成功，乘勢出擊，幾經周折，張卓書與江漢區飲食服務公司達成合作協議：由會龍鄉鎮企業承包下屬的漢口雙洞甜味香、味必居等8 家餐館。

那個年代，思想還不夠開放，擔心遭遇政策風險，張卓書到四川省人民政府駐漢辦尋求幫助，得到了對方的口頭承諾。有了家鄉政府的支持承諾，張卓書的創業底氣更足了。在他的帶領下，會龍鄉餐飲企業一邊選地址，一邊開新店。先后在武昌大成路、漢陽十里鋪等地，開辦了20 余家川味餐館。

在賺錢效益的激勵下，川味餐館如雨后春筍冒了出來。4 年后，會龍鄉農民在武漢開的川味餐館，合計有200 多家。餐館開多了，企業做大了，人手不夠了，人才更缺了。張卓書在武漢開設培訓班，專門培訓家鄉來武漢的餐飲服務人員。成績優異者，張卓書推薦給會龍鄉鎮企業在武漢開的餐館。

幾年下來，培訓班里走出了數百名合川籍餐飲管理者，其中開餐館的老板有200 多人。如今，這些老板中，資產過億的有五人，資產千萬元以上的數十人。張卓書后來下海，在武漢創辦了自己的川菜館。雖然生意不是最大，昔日的培訓班學員每每遇到他，都會熱情地喊他“張老師”、“張主任”。

涉足多產業 勇闖鄂市場

“辦一流商會，創一流業績，做一流服務”。成都和重慶的10萬四川籍商人，在湖北安營扎寨，他們將四川的美食在湖北廣為推廣和發展，在園林、科技、醫藥、制造、房地產、影視業、機械制造、信息技術，特別是盾構機制造、智能電梯、金融服務、餐飲服務等行業和領域，呈現較大發展優勢。他們在繼承的基礎上，將川商的精神發揚光大。

2011 年，四川商人針對湖北處在工業化、信息化、城鎮化、國際化加速發展階段的商機，川商企業在鄂投資項目14 個，投資總額34.5 億元，待全部完成后，年產值可達20 億元，年納稅1.5億元，可吸納3800 多人就業。

這些企業當中，有武漢宏宇集團，籌資2 億元，開建新華光硅晶顯示科技武漢有限公司。有開創中南地區民營企業生產盾構機先河的湖北天地重工有限公司，今年生產了4 臺，有2 臺在長江隧道施工。

有武漢市的100 強企業、納稅大戶——武漢新建總建設集團有限公司。有打造了中國復合肥行業，統一完整的鹽、堿、肥資源產業鏈的成都新都化工股份有限公司。有專攻制造業、承接鋼結構的武漢川云工貿有限公司。該公司籌資4000 多萬元，拓展新的業務，建造了33000 平方米的廠（庫）房，以庫房租賃贏利，取得了較好的經濟效益。

還有經營教育、學生公寓的武漢博興達科教投資有限公司。今年，博興達科教公司又涉足了城市保潔，承包了武漢6 個區的部分道路，年產值達到3000 萬元。

2011 年，在這些企業當中，有10 人被評為武漢地區優秀企業家，2 人被推薦為武漢市政協委員，4 人在武漢市工商聯任職，1 人被推選為江夏區人大代表，還有3 人是區級的政協委員。川商的特征是什么？打一個比喻就是，水的精神，水的品格。

世界上最柔的東西莫過于水，它能穿透最堅硬的東西。水，樸實無華、無處不在、永不變性、永不后退、永不停歇；遇阻力與障礙，反而加倍努力，釋放全部能量。

“剛柔相濟，水滴石穿”；“海納百川，有容乃大”。如今，在四川這個素有“千河之省”的水土，養育出新一代川商，他們挺進荊楚大地，奮力拼搏、創新敬業、合作誠信、執著堅韌、豁達包容，樹立著新一代的川商形象。

滄海橫流，方顯英雄本色。對于川渝商人骨子里的精神，湖北省四川商會會長說：“聰明、勤奮、厚道、堅韌，具有不甘人后、敢為人先的爭先精神，艱苦奮斗、百折不饒的奮斗精神，不甘平庸、做大做強的奮進精神，富而不奢、回報社會的奉獻精神。”川商挺進荊楚大地，正在創建新的輝煌。