亞一金店，在變化中發展

細分化的市場定位

去年，我國黃金珠寶飾品的銷售額突破了3000 億元人民幣，市場規模不斷擴大的同時，競爭也變得日益激烈的珠寶市場。亦步亦趨、一擁而上是我國市場競爭白熱化時所表現出來的不良影響。為了讓企業實現更大的發展空間，提升自身的產業能級，很多企業選擇了差異化產品的策略，亞一正是遵循著這一策略，走進婚慶市場的。

亞一金店市場負責人向我們解釋道：“市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，我們可以根據自己的經營思想、經營方針、生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場，針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生了變化，我們可以迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高我們的應變能力和競爭力。”

因此，亞一金店率先在全國豎立婚慶首飾標桿，重塑品牌形象，把打造“中國黃金珠寶婚慶第一品牌”作為品牌發展之路，找準目標市場，突出品牌個性，致力于塑造這塊“第一品牌”。

通過對婚慶這一細分市場消費者的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于亞一的市場機會，從而以“愛因你 恒久閃耀”這樣的廣告語，展示企業文化，宣傳企業品牌，以口碑營銷使其在年輕消費者中口口相傳。

“我們一直參加全國各地的婚博會、珠寶展，希望以原創的婚慶首飾，多渠道的品牌推廣，向消費者展示我們的堅厚實力，讓消費者感受到亞一開放創新、精益求精、感恩真愛的品牌價值觀。”這位負責人說道。

差異化的產品開發

很多職業經理人認為競爭就是達到最好，于是總是期望通過找到某種最佳的方式來贏得競爭。實際上，任何一個行業都不是只有唯一的一種最佳方式，因為很多的客戶有各種不同的需求。好的競爭方式有很多種，有很多提供價值的方式。

亞一市場負責人告訴我們：“在婚慶珠寶市場中，單一的鉆石飾品已遠不能滿足婚慶市場的需求，因此亞一設計了各種品類材質，包括紅藍寶石、翡翠、珍珠、K 金等的婚慶首飾。就好像當英國王子威廉向凱特王妃求婚所用的藍寶石戒指，掀起了一股彩色寶石婚戒潮時，亞一就不失時機地推出了獨一無二的‘彩寶婚戒’。越來越豐富的婚慶產品，實現了亞一產品戰略的第一步。”

圍繞著“婚慶”二字，亞一金店也在積極開發各個與其相關聯的系列的概念產品，在“婚戀”方面，相識、相知、相愛和相守，每個階段的相對應的產品，如情人節的“心心相映”、求婚時的“公主指輪”。在“慶祝”方面，有10 周年、20 周年、金婚等系列的產品，讓消費者在每個階段想表達感情的時候，都有東西可選，有情感可依。差異化戰略，使得亞一品牌產品發生概念性的變化，使其充滿文化內涵、綻放獨特魅力，從而培養了一大批忠實的消費者。

立體化的宣傳策略

俗話說：“皇帝的女兒不愁嫁，相親還得一句話。”這句話本身就是宣傳，其背后更是蘊藏著宣傳的本質，就是產品再好，企業再優秀，如果不通過適當的宣傳，即使是皇帝的女兒也嫁不出去。亞一將品牌文化與產品推廣緊密結合，實行全方位的品牌包裝，力求實現其形象的立體化。品牌宣傳活動也越來越豐富，媒體廣告、冠名播出等方式都無一不試圖體現出亞一品牌強烈的婚慶特征和時尚個性。

新娛樂頻道的《相約星期六》欄目與就亞一有多年的合作關系。亞一通過冠名《相約星期六》這一滬上知名電視相親類節目，向消費者訴說著 “尋找和認定唯一”的執著追求和婚戀觀。其他諸如《申報》、《新民晚報》、《時代報》等報刊媒體上的整幅婚戀珠寶廣告亦在不斷向消費者訴說亞一的品牌理念。與此同時，亞一的品牌宣傳范圍也不斷擴大，逐漸走出上海，走向全國。

負責人向我們說道：“品牌定位的年輕化與時尚化，也推動了亞一在宣傳媒體選擇上更趨時尚化。除傳統的報刊媒體，亞一逐漸啟用新媒體進行品牌宣傳。亞一利用了短信、網絡、樓宇廣告、地鐵傳媒、影院廣告等載體，以多方位、多角度的宣傳形式，立體地提升品牌的知名度和影響力。這些新媒體的用戶、受眾年齡層、消費能力更為接近亞一的目標客戶群，令亞一的專業婚慶珠寶首飾的品牌形象更加深入人心。”

此外，各大展會、開業典禮以及營銷活動現場也是大力宣傳品牌的良機，亞一的模特珠寶秀也總是引人駐足觀賞。這不但向消費者展現了亞一婚慶珠寶首飾品牌的領先地位，模特們佩戴著亞一的精美飾品，氣質更出眾，也讓消費者躍躍欲試，爭相購買。

多元化的營銷戰略

走進亞一位于城隍廟的旗艦店內，粉紫色的主題色烘托出浪漫的情調。顧客在挑選形形色色的對戒、美輪美奐的掛件、古色古香的鳳冠等婚慶產品時，優美的背景音樂，讓顧客備感愜意、幸福滿溢。店面負責人介紹說 :“我們將會把這個旗艦店打造為上海最大的婚慶主題館。除了珠寶首飾外，還有婚慶一條龍服務，新人的婚慶公司、喜宴定制、蜜月旅游等均可一站式辦妥，亞一為消費者搭建了一個 365天天天喜慶的婚慶珠寶首飾平臺，讓準新人隨時都能享受到一站式的婚慶珠寶首飾選購服務。”

此外，亞一在市中心的一些專賣店開始換裝亮相，意大利設計師為港匯店設計了全新的形象，非常大膽地使用了各種時尚元素，配合個性化的產品，這家店將成為上海國內品牌珠寶店的時尚風向標。之后亞一在滬郊以及全國的加盟店也將開始變臉。

除了傳統的門店銷售，亞一正在打造網絡、電視、展會等多元化銷售渠道。先是開設淘寶的亞一官方旗艦店，將把該網店打造成專業的婚慶首飾網站，隨后開設獨立的電子商務平臺。同時，亞一將與一些婚慶會展公司達成戰略聯盟，在全國參加婚博會，擴大亞一婚慶品牌的影響力。這幾年內，亞一將在上海、北京等地參加數十場大型的婚博會，大約將有近百萬對的新人參加。

回顧亞一金店的多元化營銷，從體驗式旗艦店，到網絡營銷和電視營銷，再到以大型婚博會的展覽營銷，亞一金店的多元化營銷方式在創新營銷的路上步伐越邁越大。相信在多元化營銷活動的推動下，會為亞一金店的產品品牌逐漸積累優秀的口碑，也將為其產品迎來更為廣闊的市場空間。