“二人轉”的商業轉型

眾媒體捧出“趙家班”

品牌要成長，就需要保持一定的媒體曝光度。當年趙本山借勢春晚平臺才有了今天的輝煌成績，而“趙家班”一眾明星也需要借勢春晚平臺來增加品牌含金量。在“媒介”的資源整合上，趙本山資源廣泛。從中央電視臺、遼寧衛視、黑龍江電視臺到網絡傳媒、地方影劇院可謂海陸空聯合推廣。之后，趙本山與遼寧衛視、黑龍江衛視的娛樂節目也達成合作關系，形成相輔相成的戰略合作。“趙家班”終于有了熒屏戰略根據地。

2006 年，本山傳媒與遼寧電視臺合作推出了“劉老根大舞臺”欄目。該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評，收視率更是穩居遼寧衛視欄目之首，成為遼寧電視臺娛樂節目的龍頭。現在，遼寧衛視推出的“輕喜劇”多半都是趙本山的徒弟擔當主演。

在趙本山商業化運作的背后，描繪的是一幅宏大的商業地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結合”的模式，抓住了二人轉經營的要害，對其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復雜的產業鏈。

趙本山曾說過：“如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會讓大舞臺像麥當勞一樣，在全國連鎖經營。十年后，我在各個省會都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。如果我有三十個舞臺，這一晚上會產生多少價值？”的確，本山大叔已經尋找到了演藝產業可持續發展的鏈條，并且運用自如。通過占據電視臺、網絡、劇場等平臺的眾多高地，趙本山的產品遍布整個鏈條，真正做到了品牌和渠道相結合。

“趙家班”的走紅，花費了趙本山不少的心血，當然也是需要砸重金打造的，他那雄厚的經濟基礎在哪里？這就要追溯到他之前的商人經歷了。

成功轉型“煤老板”

在“二人轉”還未大舉成名之前，本山大叔有另一個重要的身份，就是“煤老板”。在央視春晚的厚愛之下，趙本山的演藝道路可謂一帆風順，已是全國炙手可熱的喜劇演員。但本山大叔并沒有因此滿足，他開始謀劃他的商業版圖。1993 年，他利用自己的知名度優勢成立了第一家公司——沈陽本山藝術開發總公司，最初主要經營文化、廣告和影視。但當時市場最為活躍的電視劇制作單位都是電視臺或其下屬機構，民營資本很難進入，無奈之下

趙本山只能另辟蹊徑做起了“旁門生意”：經營和藝術不沾邊的煤炭、油等運輸。或許是趙本山吉人天相，或許是他擁有獨到的投資眼光，也兼具“老農聰明”，1999 年3 月，全國人大一次會議決定撤銷能源部而再次組建煤炭工業部，隨后煤炭工業部又決定分別成立東北各地區煤炭工業管理局等地方分管部門。政策利好使我國能源產業迅速發展，而這時的趙本山也有了第二個身份——“煤老板”。上世紀90 年代初，在舞臺上扮演窮矮丑形象的趙本山其實已靠煤炭等產業完成了初步財富積累。商業模式最初的時候不在于業務的堅持，而是先有盈利活下去，俗話說的好，撿到籃子里的都是菜!

但是，已經成為“煤老板”的趙本山并沒有忘了自己的起家本領，他雖然已經靠做實業積累了不少資本，但他清晰地明白自己的優勢資源——藝術表演。隨著中國文化產業大環境逐漸好轉，趙本山也看到藝術文化產業的巨大前景。此時，趙本山自身品牌已積蓄多年，他開始了自己的品牌產業之路。

二人轉的商業成功轉型

2002 年央視熱播劇《劉老根》，是趙本山挖掘品牌產業的一個標志。這部電視劇的價值甚至超越近年連創佳績的《鄉村愛情》系列。伴隨著電視劇的熱播，“劉老根”的品牌價值凸顯，趙本山果斷注冊了“劉老根大舞臺”品牌，在電視劇播出的第二年，位于沈陽中街的劉老根大舞臺開門營業。憑借趙本山的金字招牌和“劉老根”的品牌效應，劉老根大舞臺的營業情況可以用火爆來形容。其后幾年間，“劉老根大舞臺”相繼在北京、長春、天津等城市共開設了7 家分店，并且全部生意火爆。特別是2009 年，劉老根大舞臺入駐北京前門大街，在開業之初，門票一直處于供不應求的狀態，票價一漲再漲。最終，最低票價定在380 元，最高則是8800 元的13人包房，消費者仍趨之若鶩。

趙本山的品牌經濟挖掘在中國演員中一時無二。代言產品、參加各種活動，當大多數演員在快速透支著自身知名度時，趙本山則是在擴大自己的品牌，然后通過品牌去創造文化產業從而更進一步充實品牌。不能不說趙本山是中國利用自身品牌創建文化產業的典范楷模。

但是，劉老根的品牌載體是趙本山，其真正的產品是眾多二人轉演員的文藝演出。靠趙本山來支撐劉老根的演出顯然不

現實，由此催生趙本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001 年春晚小品《賣拐》迅速催火了范偉，使其成為中國一線明星，而范偉的成名之路正是得益于趙本山這個平臺，這讓后者看到了造星模式的可行。此后，他開始構建自己的“趙家班”，促使“劉老根”成為一個明星積聚的舞臺。

首先是甄選表演人才。通過各種渠道推薦和比賽選秀，面向遼寧地區的“趙本山杯首屆二人轉比賽”、面向東北三省的“二

人轉比賽”以及與遼寧大學合作開辦了本山藝術學院，趙本山開始不斷在東北尋訪優秀的二人轉演員，為二人轉演出提供充足的后備力量。

其次是升級產品。二人轉多以草根形式在田間地頭演出，表演內容大多摻雜了一些污言穢語的葷段子，致使其難登大雅之堂。趙本山決定對二人轉進行徹底的大升級，摒棄二人轉里面的污言穢語，打造新的“綠色二人轉”。劉老根的二人轉中強化了東北的黑土文化，“粗”卻不“低俗”，讓二人轉以干凈純粹的幽默表演形式討樂觀眾，真正使二人轉表演雅俗共賞。

最后是整合管理。造星容易，管理難。眾多的演員當中誰優先享有成名的機會，誰需要默默地堅持在劉老根大舞臺“根據地”，無疑是一個管理難題。趙本山的管理方法是：師徒關系管理。

“趙家班”不是集團公司的團隊，而是一個以師徒關系維系的盈利組織。對處于草根階層的二人轉藝人而言，貼上趙本山標簽就意味著身價飆升。2006 年，小沈陽還在哈爾濱跑場子，拜師后兩年內便火遍東三省，還登上了春晚舞臺。立竿見影的示范效應和趙本山的品牌號召力，使眾多的二人轉演員都乖乖服從趙本山的管理，因為除了趙本山，中國還沒有第二個二人轉的孕育土壤。

如果趙本山只是經營“劉老根大舞臺”的文化產業，或許還稱不上投資家，但自從趙本山投資第一個煤炭產業開始，其獨到的政治經濟學視覺開始走到臺前。2009年，趙本山先知先覺地斥資13 億元人民幣拿到海南博鰲800 畝土地的使用權，許多人都認為趙本山瘋了。就在趙本山拿地幾天后，國務院下發了《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》，海南頓時成為投資熱土，資金蜂擁而至，房地產價格扶搖直上。不得不說趙本山是一個深諳政治經濟投資的鬼才，他很多商業活動都是嗅著政策的商機進行投資的。

其實，從“二人轉”的商業成功轉型可以看出，趙本山并非是一個真正的商人，但他卻建立了很多讓商人羨慕的盈利模式。如果趙本山像大多數明星一樣，靠演戲、代言產品、拍廣告賺錢的話，也難以成為坐擁10 億元身家、擁有私人飛機的富豪明星。老趙難能可貴的是他敏銳的商業眼光和產業運作的獨到手段，這是值得許多投資人學習的。