“空手道”也是一種生意道

“空手道”的生意經(jīng)

“空手道”堪稱(chēng)為一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，應(yīng)屬于社會(huì)科學(xué)類(lèi)，哈佛大學(xué)絕對(duì)學(xué)不到。現(xiàn)在，中國(guó)空手道人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行錢(qián)就好賺。中國(guó)沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的人，實(shí)在是太多了，苦于不會(huì)“空手道”，只得一籌莫展。可見(jiàn)“空手道”很有價(jià)值，太需要學(xué)習(xí)“空手道”的技巧了。

英國(guó)大英圖書(shū)館，是世界上著名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要搬家，從舊館搬到新館去，掐指一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬(wàn)，根本沒(méi)有這么多錢(qián)，根本沒(méi)有這么多人力、物力、財(cái)力，怎么辦？有一個(gè)高人，向館長(zhǎng)出了一個(gè)好點(diǎn)子，結(jié)果只花幾千元錢(qián)，就解決了問(wèn)題。圖書(shū)館在報(bào)上登了一條廣告：從即日起，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)過(guò)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。圖書(shū)借出去了，還到哪兒去呢？大家還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用眾人的力量，省事、省錢(qián)、省力地搬了一次家。

借天下之勢(shì)，發(fā)天下大財(cái)。空手道的生意經(jīng)、商業(yè)運(yùn)作法則，它是真真實(shí)實(shí)活躍在市場(chǎng)中的一種資源整合法，只要你學(xué)會(huì)了如何利用掌握的信息，你就是一個(gè)很了不起的商人！商界近20 年來(lái)，最暴利的“地產(chǎn)業(yè)”說(shuō)白了，就是蓋房子罷了。在中國(guó)傳統(tǒng)的幾千年，它只不過(guò)是一種體力活兒。隨著社會(huì)的發(fā)展，城市出現(xiàn)了小區(qū)、高層、小高層的住房，雖然需要大量建筑知識(shí)，說(shuō)到底就是把磚瓦鋼筋水泥粘到一起而已。

房地產(chǎn)需要高投資，蓋一棟大樓需幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，從哪里來(lái)的資本呢？“空手套白狼”：市區(qū)有個(gè)舊廠倒閉了，100 畝土地對(duì)外拍賣(mài)，索價(jià)500 萬(wàn)，怎么搞到手呢？找廠礦領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：這地我買(mǎi)了，3 個(gè)月內(nèi)先付200 萬(wàn)，一年后再付300 萬(wàn)。談好后簽訂“合同”，拿這塊地去銀行抵押貸款500 萬(wàn)。先給廠方200 萬(wàn)，剩余300 萬(wàn)，拿出20 萬(wàn)給設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙，拿出100萬(wàn)打通市里的各個(gè)環(huán)節(jié)，剩余的180 萬(wàn)足以應(yīng)付市政、消防、勘探等權(quán)利與技術(shù)部門(mén)，也可以做廣告宣傳了。

現(xiàn)在的施工隊(duì)，打地基動(dòng)土方，先是墊資蓋房，開(kāi)發(fā)商不需要先給工錢(qián)，房子蓋到高出地面之前，不用花自己一分錢(qián)，就完成了第一步整合。當(dāng)房子蓋出地面時(shí)，設(shè)計(jì)圖紙也繪好了， 就可以蓋個(gè)簡(jiǎn)易的售樓部對(duì)外售樓了。這樣一來(lái)，每天都有源源不斷的預(yù)付款到賬，這個(gè)時(shí)候付給工程隊(duì)的工錢(qián)，只不過(guò)是九牛一毛罷了。當(dāng)房子蓋好的時(shí)候，將到一年的還款期限，買(mǎi)房人的房款，不但夠還廠子那300 萬(wàn)的債款， 銀行貸款也可付清，同時(shí)把你推上了百萬(wàn)富翁的寶座之上！短短的一年時(shí)間，漂亮地完成了一次空手套白狼的大生意。

“龐氏騙局”的玄機(jī)

毋庸諱言，“空手道”也可能改頭換面成為“龐氏騙局”。一些非法傳銷(xiāo)、非法集資案件，深深地烙著“龐氏騙局”的印跡。轟動(dòng)全國(guó)的浙江吳英非法集資案件、內(nèi)蒙和山東的萬(wàn)畝大造林案件等，無(wú)不是另類(lèi)的“空手套白狼”。只不過(guò)這些案件在標(biāo)的、手段、回報(bào)周期、回報(bào)方式、受眾等技術(shù)環(huán)節(jié)更為隱蔽，更具欺騙性而已。近年在證券市場(chǎng)中，也出現(xiàn)了“龐氏騙局”的陰影。在證監(jiān)會(huì)查處的一些非法證券發(fā)行、銷(xiāo)售活動(dòng)中，也普遍存在通過(guò)虛設(shè)事實(shí)、夸大收益率、發(fā)展下線、資金拆補(bǔ)等方式招攬和吸引投資者參與的行為陷阱。

各種各樣的“龐氏騙局”雖然五花八門(mén)，千變?nèi)f化，本質(zhì)上都具有自“老祖宗”龐氏身上沿襲的一脈相承的共性特征。在中國(guó)又稱(chēng)“拆東墻補(bǔ)西墻”，即利用新投資人的錢(qián)，向老投資者支付利息和短期回報(bào)，以制造賺錢(qián)的假象， 進(jìn)而騙取更多的投資，達(dá)到“空手套白狼”的詐騙目的。一是低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的反投資規(guī)律特征。騙子以較高的回報(bào)率，吸引不明真相的投資者，從不強(qiáng)調(diào)投資的風(fēng)險(xiǎn)因素。甚至有些高得離譜，非常強(qiáng)調(diào)“投資必賺，絕無(wú)虧損”。

二是拆東墻、補(bǔ)西墻的資金騰挪回補(bǔ)特征。對(duì)于老客戶的投資回報(bào)，只能依靠新客戶的加入或其他融資安排來(lái)實(shí)現(xiàn)。騙子總是力圖擴(kuò)大客戶的范圍，拓寬吸收資金的規(guī)模。蛋糕做大了，不僅攫取的利益更為可觀，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)大為降低，騙局持續(xù)的時(shí)間可大大延長(zhǎng)。

三是投資的反周期性特征。“龐氏騙局”的投資項(xiàng)目，似乎永遠(yuǎn)不受投資周期的影響，無(wú)論是與生產(chǎn)相關(guān)的實(shí)業(yè)投資，還是與市場(chǎng)行情相關(guān)的金融投資，投資項(xiàng)目似乎總是穩(wěn)賺不賠。

四是投資者結(jié)構(gòu)的金字塔特征。為了支付先加入投資者的高額回報(bào)，“龐氏騙局”必須不斷地發(fā)展下線，通過(guò)利誘、勸說(shuō)、親情、人脈等方式，吸引越來(lái)越多的投資者參與，從而形成“金字塔”式的投資者結(jié)構(gòu)。塔尖的少數(shù)掌控者，通過(guò)榨取塔底和塔中的大量參與者而謀利。

善于識(shí)別“雙刃劍”

真理與謬誤，在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。正如列寧所說(shuō)：“只要再多走一小步，仿佛是向同一方向的一小步，真理便會(huì)變成謬誤。”真理與謬誤的根本區(qū)別就在于，主觀是否與客觀符合。符合的就是真理，不符合的就是謬誤。真理和謬誤相比較而存在，相斗爭(zhēng)而發(fā)展，這是真理發(fā)展的規(guī)律。“空手道”的生意法道，或稱(chēng)“空手套白狼”的市場(chǎng)運(yùn)作，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中都是客觀存在的。馬克思講過(guò)：追求利潤(rùn)最大化是資本主義生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的唯一目標(biāo)。所以說(shuō)，“空手套白狼”的事情不但有，而且是每個(gè)商人追求的目標(biāo)，是每個(gè)商人天天都想干的事情。在西方商業(yè)社會(huì)比較成熟了，大家對(duì)“空手套白狼”的運(yùn)作早已很熟悉了。但如果肆意脫離法律框架，違背道德良心，歪曲客觀事實(shí)去做自以為是的“空手道”，那就跌入了詐騙犯罪的深淵了。

既然是正常的商業(yè)運(yùn)作，那么如何正確地“空手套白狼”？首先，要明確一點(diǎn)，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，很難以“零投入”換得回報(bào)，就算中彩票，也要買(mǎi)獎(jiǎng)券。要有回報(bào)，就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同。這里的關(guān)鍵是“以小博大”，以最小的投入取得最大的回報(bào)，以四兩撥千斤。同時(shí)在于知識(shí)的運(yùn)用，信息的轉(zhuǎn)化，資源的整合。一句話，以創(chuàng)意創(chuàng)新的智慧博弈于市場(chǎng)。

水是液體，在零度時(shí)，就會(huì)結(jié)冰；到了100 度，就變水蒸氣。“空手套白狼”可以用作貶義詞，也可以用作褒義詞。一個(gè)銅板兩個(gè)面，一把劍有兩面刃。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，“空手道”的對(duì)與錯(cuò)、好與壞、褒義與貶義，分水嶺在于看最終結(jié)果，你是單純的詐騙錢(qián)財(cái)，還是有實(shí)際商品交易，不管你起步時(shí)是不是空手。因此，“空手道”實(shí)是一把雙刃劍。