家具明碼實價賣場頻出招 拼優惠拼禮品拼服務

同一套家具，在京城的所有賣場都是標價一致、折扣一致，但是各大賣場的最終成交價卻顯現出了區別。其中的奧秘就在于各大賣場自身的促銷政策。事實上，家具的明碼實價實施后，原先老百姓看重的和品牌“討價還價”幾乎成為擺設，賣場的營銷優惠成為決定是否淘到“便宜”的關鍵。

組合優惠很流行

在走訪中，記者發現組合優惠越多的賣場，消費者得到的實惠也就越多。因為對于品牌而言，給予賣場的折扣幾乎都是固定的。以居然之家前段時間的促銷為例，最終成交價包括品牌的折扣、以舊換新5%優惠、居然之家再優惠8%，最終成交價中居然之家提供的優惠占據了大部分。無獨有偶，在紅星美凱龍前期的促銷中，除了品牌的折扣，以舊換新外，交全款還可享9.4折，同時可參與免單抽獎。顯然，消費者多比較賣場的優惠綜合再“下定”才是明智選擇。藍景麗家總經理尹勃介紹，藍景麗家在以舊換新、明碼實價的基礎上采取大力度整體促銷，是必要的選擇。明碼實價是家居市場的發展趨勢，在這種趨勢下需要積極調整戰略，讓利于消費者。

豐富禮品賺眼球

除了確定的價格優惠外，明碼實價下“淘便宜”的另一招是比較各大賣場的禮品政策。在周末或者促銷節點期間，各大賣場通常有賺眼球的“大禮包”，如集美家居的“一元競拍”、玉泉營東方家園的“送加油卡”，都是價格優惠之外賣場招攬人氣的“大禮”。集美家居副總裁沈耀俊在接受記者采訪時說，集美家居在明碼實價基礎上的爆破營銷取得了很好的效果。同時，集美家居的眾多禮品都是集美整體營銷和當前市場趨勢下應該做的。只有這樣，才能得到消費者的認可和信任。

中小賣場頻出招

盡管實行“明碼實價”的都是京城大型的連鎖賣場，但是這是否意味著以后買家具只能去這些賣場呢？其實未必。據玉泉營東方家園副總經理殷玉新介紹，東方家園實施的是“最終成交價”后的賣場優惠。這就意味著在大賣場中得到的最終優惠在東方家園也可享受，同時還可享賣場優惠。殷玉新解釋，中小賣場占據了北京家具市場的半壁江山，在明碼實價后，中小賣場勢必也將推出新舉措，穩定客流。而以“最終成交價”對壘“明碼實價”，實際上也是給消費者更多的選擇。

服務是另一張王牌

如果價格都統一了，那么能比拼的還有什么呢？答案很簡單，就是“服務”。在價格確定的前提下，消費者的眼光將更多地集中在購物環境、購買體驗、送貨、售后等服務環節。聰明的家居賣場們自然不會放過“服務”這一招攬人氣的王牌。一向以精準服務在消費者中享有口碑的居然之家，一如既往地宣傳“送貨零延遲”、“30天無理由退換貨”、“先行賠付”、“以舊換新”等眾多服務舉措。紅星美凱龍則提出了九項家居服務計劃，囊括了購物顧問、送貨、售后各個服務環節。對于賣場而言，如何做到價格最低、服務最好，將是考驗內功的持久戰役。