京城燈具市場陷困局 價格混亂品牌集中度低

八方龍燈飾城關張轉型、瑞豐國際燈具港經營冷清轉型為綜合類賣場、高力燈具港價格混亂……縱觀京城的新老燈具賣場，今年的發展似乎并不盡如人意，由此不禁引人發問：京城燈具市場怎么了？這其中有市場環境的壓力、有賣場管理上的問題、有品牌的缺失、也有賣場規模的局限。燈具行業的發展顯然并不完善，而業內人士同樣認為行業提升和發展的空間仍然不小，北京燈具市場極具前景。

現狀：部分燈具賣場經營不善

在京城燈具市場中已有12年歷史的八方龍燈飾城今年3月末徹底關張，改做花鳥蟲魚市場。位于西四環岳各莊南橋的八方龍燈飾城曾是京城知名的淘燈之地，有“京城八大燈飾城”之一的美譽。八方龍與萬隆匯洋、興隆兩個燈飾城分別盤踞在橋的東北、東南和西北三角。對于關張，八方龍的工作人員稱“燈具不好做，所以我們要轉型，改做這一帶沒有的花鳥蟲魚、古玩字畫，開拓差別化市場。”

早在2010年11月，位于京城東部的瑞豐國際燈具港就打出“節能環保的綠色生態大型燈具港”的旗號正式對外營業，并定位于“京城東部燈飾航母”。然而好景不長，去年5月，瑞豐燈具港就被曝生意冷清，甚至不少店面空無一人，有經銷商稱“80%的店面都在賠本”，不少商戶紛紛轉讓、甩賣、清倉。如今瑞豐燈具港已經轉型為綜合性賣場。

近日記者走訪了目前京城較為知名的高力國際燈具港，賣場內隨處可見“品牌直營 明碼實價”的宣傳語。據了解，高力在價格上一直要求商戶明碼標價，折扣不得低于七折。“實價”與“標價”的概念暫且不論，記者走訪了多家燈具店，雖然每盞燈都有價簽，其最終的成交價并非為價簽上的價格，甚至也不是高力所要求的折扣不得低于七折，每家店給出的折扣都不盡相同，4.5折、5折、6折的價位都有，甚至在某燈具店內，標價3560元的燈導購給出的價格是1680元，最終以1600元成交。在另一燈具店內，導購給出了六折的價格，記者拋出疑問“現在的價格便宜了吧？以前過來買的燈最低是七折。”導購則稱：“賣場要求最低給七折，但是市場不好，為了促進銷售我們就多給點優惠，但是對賣場還是要說打七折。”而對于導購手冊上赫然在目的“品牌直營”，記者在實際走訪中則發現多數品牌并非直營。不僅很多商戶坦言自己是經銷商，而且記者在幾家店內都看到擺放的“優秀經銷商”證書。如此看來，所謂的“明碼實價”、“品牌直營”似乎僅僅是一句口號，而并未真正落到實處。

除了新老賣場的種種狀況，還有不少燈飾賣場尚未開張便黯然退場。據業內人士透露，早在2011年就開始大肆招商的燈具城“紅馬特”此前就投入了幾千萬費用進行招商和宣傳，但最終還是未能如愿開張，幾個月后黯然退場。而另一名為“華森新世紀”的燈具賣場同樣遭到“流產”的噩運，最終被十里河燈飾城收購，目前十里河正在準備將其建成最大的工程燈大樓，預計8、9月份營業。

解析：缺乏專業管理 品牌缺失

隨著新老燈具賣場紛紛倒下，知名燈具賣場現存的弊端逐漸顯現，不禁讓人發問：京城燈具市場怎么了？事實上，任何一家燈具賣場的沒落都有方方面面的原因，其癥結也不能一概而論。

市場的大環境冷清似乎無可避免，十里河燈飾城常務副總田民坦言，行業形勢不太好，房產調控造成了房產消費下降，家居建材消費都跟著下降，燈具行業是下游行業，影響同樣不小。市場萎靡不振，大環境不好，競爭更加激烈。記者在走訪市場的過程中也不難發現，多數燈具賣場人氣并不旺，不少經銷商都表示“現在生意不好做”。某燈具賣場周一上午11點左右還有商戶剛剛開門迎客，客流量也十分冷清，整個一層難覓顧客身影。

除了市場的因素，田民也表示企業內部管理機制也決定著其成敗。賀美麗家總經理蘇紅梅同樣認為燈具賣場的頑疾在于“管理”，是很多賣場的“軟肋”。她認為燈具賣場的不景氣受房地產調控的影響只是部分原因，同時與市場的“內功”不無關系。縱觀瑞豐、八方龍的失敗，究其原因就是輸在管理及對市場的把控不足、市場定位不清晰等方面。就其現有的燈具賣場與家居行業的楷模居然之家相比還是有一定差距的，這是阻礙京城燈具賣場發展的一個重要因素。

品牌缺失也是不少燈具賣場的致命之處。據業內人士透露，無論是八方龍還是瑞豐燈具港，品牌集中度不高，缺乏主流品牌也是導致其客流越來越少的重要原因之一。而其自身的知名度不高也決定了最終的沒落。八方龍燈飾城雖然立足京城12年之久，但也只是在其關閉之時才引起了多數人的關注。不做廣告、沒有大力度的宣傳，消費者不知道賣場的存在自然客流不高、生意冷清。

除了專業、完善的管理體系，大品牌的入駐以及賣場自身的知名度，燈具賣場的規模和檔次也顯得越來越重要。業內人士稱，隨著燈具賣場的發展，規模小、低擋混亂的市場無法滿足消費者的需求。相同的價格和定位，消費者肯定選擇環境更好、硬件設施更完備的賣場。如今已經倒閉或經營不善的賣場或多或少都存在規模和檔次上的一些問題。

前景：燈具行業上升空間大

那么目前的京城燈具行業是否開始衰落或者已經飽和？提升空間有多大？未來又將何去何從？記者在采訪中發現，不少燈具業內人士無論是市場管理方還是經銷商都相信目前的困境只是暫時的，對行業未來的前景十分看好，并堅信燈具的發展空間仍然很大。燈飾經銷商普通因為現有的營業面積已經不能滿足自己經營的需求，不能很好的展示所經營的品牌，急于擴店的不在少數，但對少則幾十萬，高則上百萬的高額轉讓費也只能望而卻步，一些經銷商感嘆京城成熟的燈具賣場太少了。

有業內人士告訴記者，燈具行業其實很深，整體上看它要落后家居行業十年，正因為如此，燈具行業的上升空間更大，特別是高端燈具市場仍然有空白，無法滿足高端客戶的需求，市場遠沒有達到飽和。縱觀京城燈具市場的發展，2005年高力國際燈具港成立之后取得了快速的發展，將“先行賠付”等理念帶到了燈具行業中，但到2009年基本上發展很緩慢，這個過程中十里河燈飾城也一直在往前發展，目前十里河區域很有優勢，市場在不斷變化，有新企業進入、有老企業撤出，是一個不斷洗牌的過程。

與此同時，燈具廠家的品牌意識也在不斷提升。據業內人士介紹，在2008年之前，燈具廠家基本沒有品牌意識，僅僅是做OEM。后來很多廠家逐漸發現這條路走不通，紛紛開始重視品牌的打造。隨著行業的發展，經銷商的品牌意識也在提升，目前已經有經銷商開始做自己的品牌，同時也有不少經銷商在不斷擴張、進駐高端的燈飾賣場。雷士照明品牌部長陳藝飛表示，品牌對企業和行業的發展十分重要。隨著消費者認識水平的提高，對產品的要求在不斷提升，追求款式、個性化的同時也希望售后有保障，所以品牌的認可度更高。

談及北京燈具市場，陳藝飛稱，北京市場非常大，無論從經濟發展水平、城市化水平等各個方面，特別是08年奧運會之后，雷士在北京的工程項目和零售市場在全國都是數一數二的。煌家照明總經理沈芬珍認為，北京作為國際大都市，它的輻射范圍不僅僅是北方區域，甚至是全國乃至全球市場，真正的高端燈飾產品還是在北京，雖然經濟不景氣，北京的經銷商仍然可以憑借其扎實的渠道和雄厚的實力屹立在北京市場。未來的燈飾市場還得看北京。

事實上，燈具市場仍然在發展中，田民就表示，燈具行業發展空間大，有很多事情可以做。比如與國外相比差距很大，無論從燈具款式、先進程度還是管理體系上差距都很大，都有可以提升的空間。位于十里河的賀美麗家燈飾廣場目前的建設和招商正在同步進行中，正如業內人士所說，燈具市場并未飽和，行業應該在競爭中發展。蘇紅梅直言，要將賀美麗家打造成燈具業的居然之家。對于這顆燈具新星，或許能為燈具行業注入新的活力。燈具行業未來的發展仍然充滿未知，我們拭目以待。