番禺珠寶產業集群發展戰略研究

番禺珠寶從上世紀八十年代開始以來，歷經二十多年的發展，已經發展成中國最大的珠寶首飾加工聚集地，也是東南亞最大的珠寶首飾加工聚集地，有“中國維琴察”之美譽。據不完全統計，截止到2010年底，番禺區內聚集了350多家珠寶企業，占整個廣東珠寶企業的60%以上，1600多家加工作坊，10多個珠寶發展區，8萬多珠寶行業從業人員，其中有800多中高級職稱專業技術人員。經過多年的發展，一條覆蓋從上游的原料供應、研發設計、物流運輸、金融保險到下游的銷售服務、產品咨詢的珠寶產業鏈正逐步形成和完善，香港及國際珠寶的配套服務產業也正逐漸向番禺轉移，番禺珠寶的發展帶動了地方相關產業尤其是服務產業的發展。

番禺珠寶產業集群發展的問題

需要看到的是，雖然番禺珠寶產業繁榮發展，但其中依然存在很多問題。尤其是金融危機的發生，使這些問題更加嚴重。

·加工出口型產業，嚴重依賴于出口和外部經濟

番禺區內珠寶企業以港資企業居多，特別是大型出口企業幾乎被港資企業所壟斷，而這些企業又只是以番禺作為其加工基地，通過來料加工、委托加工等方式，加工完以后出口到香港，再由香港轉銷到世界各地。番禺珠寶的外銷，僅僅是借船出海，并沒有屬于自己的品牌、設計、營銷網絡、營銷團隊，因而可以說番禺只是香港的一個后廠而已，其所賺取的僅僅是珠寶產業鏈條中利潤率最低的工費。在外部經濟良好，國際珠寶產業繁榮發展，外貿訂單源源不斷的時候，依靠賺取微薄的加工費番禺珠寶仍然能夠快速發展，畢竟這些國外的訂單還是大批大量，番禹珠寶企業還是具有加工的規模效應。然而在2008年外部經濟萎縮甚至惡化的時候，番禺珠寶的產業發展也就不再具有可持續性，整個產業出現訂單減少，出口銳減，經營困難等現象。訂單數量急劇下降，整個番禺珠寶業受到了前所未有的沖擊。可見番禺珠寶這種加工出口型產業，嚴重依賴于出口和外部經濟，因而具有發展的不穩定性和非可持續性。

·用工成本、用料成本上升

從法律法規的角度看，2008年國家出于保護勞動者的權益頒布實施了《勞動合同法》，對勞動者的上班時間、最低薪酬、以及加班薪酬等方面都進行了立法規定。雖然一定程度上保護了勞動者的權益的作用，然而卻給企業帶來額外的經濟負擔，由于法律條文的限制，造成番禺珠寶企業用工成本的上升。勞動力成本上升的更主要的原因是中國的人口紅利開始消失，勞動人口對工資薪金的期望值在上升。另一方面，隨著中國經濟的快速增長，國內居民消費指數和工業生產者出廠價格指數持續高漲，同時，珠寶原料以及黃金價格的高漲，進一步提高的番禺珠寶企業的用料成本。這間接擠壓了價值鏈低端微薄的加工利潤，使得番禺珠寶企業的生存空間再次惡化。

·產品設計不足，品牌建設滯后

多年以來番禺珠寶企業一直以來料加工、委托加工型企業居多，雖然番禺的加工工藝和機器設備在國內屬于領先地位，但有自己的產品設計團隊的企業并不多，就算有自己的科研設計團隊，其大多也是歐美設計風格為主導，而這并不合國內消費者的胃口，不能獲得國內消費者的青睞。

當然在產業發展過程中除了遇到如上一些問題，還遇到其他一些如產業技術程度不夠高、龍頭企業顯得不夠多，創新機制不夠健全、競爭環境還不夠規范等一系列問題，由此導致番禺珠寶產業集群的規模效應沒有得到充分發揮，發展還略顯稚嫩。

番禺珠寶產業集群的發展戰略

本文研究認為，番禺珠寶產業集群的發展戰略，應該包括以下三方面的內容：外銷轉內銷，開拓國內市場；建設完整的珠寶產業鏈；加強品牌建設，建立區域品牌。

·外銷轉內銷，開拓國內市場

番禺珠寶要想持續繁榮，保持產業的競爭力，必須外銷轉內銷，積極開拓國內市場。一方面，國際珠寶市場萎縮，加工外向型珠寶企業依賴于外部經濟發展，訂單銳減，企業的經營業出現困難。另一方面國內繁榮穩定經濟形勢的影響，以及珠寶消費觀的轉變，國內珠寶市場現在已是一個古老的朝陽產業，生機盎然，進入新世紀，除2007年，一直保持著高于國民經濟增長兩位數的增長率。此外受困于出于價值鏈低端，受困于用工成本、用料成本的上升，企業價值進一步受到擠壓，要想獲得珠寶產業的長遠發展，必須延長價值鏈，出口轉內銷，積極開拓國內市場，做好國內市場的設計和銷售工作。

·建設完整的珠寶產業鏈

根據微笑曲線理論，在產業價值鏈中，附加值最多的地方處于設計研發和銷售階段，而處于中間環節的制造加工的附加值卻是最低的。番禺珠寶的發展起始于委托加工、來料加工，屬于價值鏈中附加值最低的環節，因此產業要想獲得長遠發展，必須進行延長價值鏈，向產業鏈的上下游拓展，進行產品的開發設計和銷售服務。

·建立區域品牌，加強品牌建設

在番禺產業轉型升級過程中，貫穿于外銷轉內銷和產業價值鏈延伸的是品牌建設。只有通過產品的設計研發、生產加工、銷售服務中建立自己的品牌，企業才能獲得品牌附加值。番禺珠寶已經獲得世界珠寶界的認可和贊譽，在全球已經建立起“世界珠寶，番禺制造”的區域品牌，然而該品牌只是局限于番禺珠寶的委托加工來料加工，番禺珠寶的設計和銷售更多的還是依賴于香港珠寶的發展。與此同時番禺珠寶在國內的認可度、影響力相對較低。

結論

本文首先分析了番禺珠寶產業集群中存在的問題，接著基于這些問題，提出番禺珠寶產業集群的發展戰略應是：外銷轉內銷，開拓國內市場；建設完整的珠寶產業鏈；加強品牌建設，建立區域品牌。這可為番禺珠寶產業集群的可持續發展提供參考。

（作者單位：華僑大學工商管理學院）