360公司進軍手機領域 免費模式恐難復制

近日，周鴻祎在微博上宣布360公司將要進軍手機行業。由此，360公司成為繼小米科技、百度、阿里巴巴、盛大、人人、騰訊之后又一家進入手機領域的互聯網企業。

對于360公司做手機，業內人士表示“喜憂參半”。喜的是，360公司加入做手機行列必然加速移動互聯網行業的發展，憂的是在互聯網叱咤風云的360能否在手機領域繼續成功還是一個未知數，畢竟手機和互聯網是兩個不同的行業。

360與華為合推“特供機”

近日，奇虎360董事長周鴻祎一個思考了半年的“重要的決定”在網絡上掀起了不小的地震。就在大家紛紛猜測的時候，周鴻祎高調透露：360公司決定和國際國內廠商合作，推出多款360用戶特供機，基本是零利潤把高配置智能手機特供給360用戶。消息一出頓時引發大量轉載和評論。

隨后，周鴻祎就此事接受媒體采訪時說：“現在感覺智能機太貴，許多所謂的千元機，性能配置又比較低。所以我們找了一些國內外做手機的合作伙伴，說服他們給我們的用戶提供高性能、高配置但低價格的智能手機。對廠商來說，可能有很多顧慮，所以我們只提供給360的用戶。”

對360公司做手機，周鴻祎頗為強調本質上的不同：“不是自己要做手機，我一直在說360會和在這個行業里做得很成熟、很成功的廠商合作。打造一個平臺，在手機廠商和用戶之間，搭一個橋梁。”

不過有業內人士并不同意這一說法。上海凡卓通訊科技公司CEO劉俊明對《投資者報》記者表示，360公司和小米科技做手機在本質上是一樣的，不過小米是采購零部件，按照自己的設想重新組裝，而360則是整機采購，但是兩家都是不靠硬件賺錢，而是靠軟件和服務賺錢。

有趣的是，5月10日，在北京召開的2012全球移動互聯網大會上，華為終端公司董事長余承東正式確認，華為將會和奇虎360共同推出一款手機。

之前，余承東也曾在微博上表示，將與360公司合作，并稱性價比超小米手機。言下之意，小米手機的成功很是讓大家眼紅。

有業內人士分析稱，兩家企業合作方式可能是360掏錢內置軟件推廣，而華為借互聯網企業賣手機，進而拓展渠道。不過這一說法并沒有得到兩家公司的證實。

搶占移動互聯網入口

360做手機讓人在驚訝的同時也都在疑惑，在互聯網領域如魚得水的360為什么要殺入手機領域。這也讓大家不由得想到小米手機的火爆。據公開資料顯示，目前小米手機每月產能穩定在50萬部，今年已出貨150萬部，總出貨達180萬部。

小米手機的成功是否有些讓周鴻祎有些眼紅？“正是因為有小米的成功，阿里、盛大、百度、360都開始追逐小米的步伐。”互聯網觀察家劉利陽這樣對記者說道。而周鴻祎也承認小米給大家開了個好頭，不過他同時表示現在的小米還談不上成功。

但這僅僅只是表面上的原因。

“移動互聯網是網絡發展的大勢所趨這點已經毋庸質疑了，互聯網企業都想通過各種方式進軍移動互聯網領域，阿里、百度、盛大、小米包括360公司都是如此，這些網絡巨頭進入手機市場是為了爭奪移動互聯網入口，掌握移動互聯網話語權。”互聯網觀察家劉利陽告訴《投資者報》記者。

“周鴻祎做手機的意圖很明顯，從2009年收購手機防火墻公司信安易就開始了，他的目的是先占領手機應用，比如手機安全軟件，然后再通過安全軟件來建立手機用戶的品牌，從而推動手機銷售。”易訊通CEO于斌告訴《投資者報》記者。

目前，360有許多手機軟件，像手機安全衛士、手機助手等。但是360公司要推廣這些軟件并不容易，因為在電腦上360公司可以依靠強大的裝機量進行推廣，但許多手機用戶不會主動下載安裝手機軟件。最好的辦法就是把這些軟件預裝到每部手機上，但是作為軟件商的360公司向手機廠商推廣的費用肯定不菲。

“如果360掌握了移動互聯網入口做瀏覽器，甚至復制一個豌豆莢都可以賺錢。現在主要是跑馬圈地、放水養魚，就算燒錢也要掌握移動互聯網的主動權。”劉利陽說道。

360手機模式存疑

眾所周知，360公司是一家依靠販賣流量而取得盈利的公司。據360公司年報顯示，截至去年底，其擁有4億多用戶，滲透率達90%，瀏覽器用戶達2.55億。在PC機終端，360安全衛士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網址導航等眾多免費產品為其帶來了巨大的流量，而通過販賣流量360公司可以實現盈利。

其實360公司進軍手機領域同樣抱著“免費模式”。“這個想法和當初我們做免費殺毒一樣，剛出來這個行為會被理解為離經叛道，大家覺得是不可思議的。其實對手機廠商來說，純粹賣硬件這種商業模式很難維系，利潤越來越低。這次我們找手機廠商，看看能不能把互聯網免費模式做在手機上，希望探索這樣一個方向。”周鴻祎在接受媒體采訪時這樣說道。

不過有些業內人士對這一模式并不看好。“360公司的優勢主要在于用戶，以及微創新的觀念，產品體驗可能會比較出眾。”雅酷時空戰略發展部總監李強對《投資者報》記者說道，“劣勢在于硬件與軟件差別很大，設計、產品質量、售后等都是問題，同時賣手機需要有電商經驗，360主要是販賣流量，在電商運營商缺乏經驗。手機和互聯網不同，互聯網可以很快獲得流量，靠流量賺錢，但是手機，尤其是自主銷售手機，要賣多少部手機，綁定多少應用才能販賣流量。”

這種說法也得到一位手機界業內人士的認同：“互聯網和手機的運營套路和模式截然不同。小米無疑是成功的。但是不要忘了小米依然是移動終端公司，雖然小米團隊許多人是互聯網出身。”

自小米手機上市以來，產能不足和售后服務問題不斷為消費者所詬病。

與小米手機不同的是，雖然360在硬件上與品牌商合作，質量和售后等問題可依靠對方解決，但這等于將自己的品質、渠道、售后主導權交給了別人，一旦出問題，對自己的品牌影響不小。