蘇菂都有一顆創(chuàng)業(yè)的心

掌柜蘇菂這一天興奮又感慨。一年前他辭去上市公司高管職務(wù)，創(chuàng)辦車庫咖啡時，遠遠沒有想到車庫咖啡會這么火。他打造這么個地方，不過是希望給創(chuàng)業(yè)者提供一個好的環(huán)境。可是這一年，從創(chuàng)業(yè)者到投資人，再到媒體乃至相關(guān)政府部門，大家給了車庫咖啡太多關(guān)注和褒獎。

一年多都沒怎么休息的蘇菂，真的很想休個假，好好調(diào)整一下，可是有太多事等著他去做。車庫咖啡承載著許多創(chuàng)業(yè)者的理想，也承載著蘇菂的理想。

一個IT打工仔的

奮斗

2000年，還在北京聯(lián)合大學(xué)電子信息專業(yè)學(xué)習(xí)的蘇菂，和幾個從小玩到大的朋友一起湊了4萬元錢，在北京西單華威商場開了一家店，代理八億時空電腦的銷售。這是他第一次創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)維持了不到一年，因為商場要收回門面而不得不終止，但讓蘇菂高興的是，第一次創(chuàng)業(yè)就賺了錢。

第二年，富士康富本主板進入中國市場，蘇菂加入這個團隊，擔(dān)任華北地區(qū)渠道經(jīng)理，每月基本工資2000元。「聽著挺像那么回事，其實渠道經(jīng)理就是業(yè)務(wù)員，最低的職位了。」蘇菂有些自嘲地說。

后來也換過幾次工作，直到趕上中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮，蘇菂加入當(dāng)時小有名氣的網(wǎng)站8848，這是蘇菂第一次進入互聯(lián)網(wǎng)公司。從普通的渠道銷售到從零建立起南京分公司，8848成為蘇菂深入了解互聯(lián)網(wǎng)的一個起點。然而歷經(jīng)第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，8848最終以倒閉收場。

回想起職業(yè)生涯，蘇菂最感激在8848的那段歲月，他說前8848 CEO，現(xiàn)光芒國際CEO呂春維給予了他很多信任與支持，是他人生軌跡中的貴人之一。后來蘇菂進入chinacache（藍汛）后，光芒國際也成為蘇菂的第一個客戶。

被譽為互聯(lián)網(wǎng)渠道之父，3721渠道模式的創(chuàng)始者李濤，是蘇菂進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的導(dǎo)師，也是他在8848的直屬上司。李濤寬廣的思路和視野給了蘇菂極大的啟發(fā)。

2006年，蘇菂加入chinacache，在那里一待就是5年。剛開始是做銷售，第三個月，蘇菂簽下光芒國際的大單，「呂總這也算是支持我的工作。」蘇菂說。隨后他勢不可當(dāng)，當(dāng)月簽下幾百萬元的合同。有成就感的同時，也深感在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積攢下的人脈對自己事業(yè)的重大幫助，原先8848的老同事分散到了各個公司，很多都成了業(yè)內(nèi)精英。憑借好人緣和多年銷售工作的經(jīng)驗，蘇菂迅速成為藍汛的銷售主管。

英雄惜英雄

做銷售主管的時候，蘇菂一個人的銷售業(yè)績是公司全部收入的1/7。回憶起那段成功，蘇菂認為他的秘訣就是不貪大，善于敏銳地發(fā)現(xiàn)有潛力的小客戶。蘇菂在chinacache接觸了不下2000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)期的開心網(wǎng)和58同城。那些他服務(wù)過的客戶，接二連三地都成了資本市場的貴客，蘇菂覺得自己的眼光還真是靠譜，于是他建議公司成立戰(zhàn)略投資部。

新部門成立后，蘇菂頭頂投資總監(jiān)的高職卻手下無一兵丁，事無巨細都要自己一個人去做，每天要來回于不同的餐桌、會議室之間，一天也只能接觸四五個團隊。這個工作讓他體會到投資人尋找項目的艱辛，尤其是在路途上浪費了太多時間。

同時他漸漸地發(fā)現(xiàn)，其實國內(nèi)從來不缺創(chuàng)業(yè)者，只是缺少相關(guān)的服務(wù)配套措施，特別是對于一些微小型企業(yè)而言，沒有可以與投資者對話的平臺。「可能因為我在剛創(chuàng)業(yè)的公司待的時間久，有一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。」他想，將創(chuàng)業(yè)者和投資方聚在一起會是一個很有意義的事業(yè)。

2010年10月，chinacache在美國納斯達克上市，蘇菂剛滿30歲，就成了上市公司的投資總監(jiān)。但他沒留戀這個位置，決定辭職做一名「創(chuàng)業(yè)者」。「那時候做銷售對我來說已經(jīng)沒什么挑戰(zhàn)性了。」蘇菂說。他想建立一家致力于孵化創(chuàng)業(yè)者的平臺，以一個咖啡館的模式存在，完全開放，歡迎任何創(chuàng)業(yè)者和投資者來到這里創(chuàng)業(yè)，尋找投資，尋找項目。

蘇菂把自己的想法分享給一個要好的投資人，很快，IT界的幾個牛人，比如聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶等10位投資人，都成了車庫咖啡的股東。

最開始選址時，蘇菂就把目標(biāo)放在了中關(guān)村西區(qū)，這里是中國的硅谷。他幾乎跑遍了西區(qū)每一寸土地，最終找到了這片理想之地——面積合適，不張揚。800平方米，每平方米2元/月的租金，算上水電、人工成本，車庫咖啡一個月保底收入要在5萬元左右才能不賠本。蘇菂沒想那么多，一口氣和房東簽下了5年的合同。交了十幾萬元的房租，加上裝修及各項設(shè)備一共投入了二十幾萬元。前前后后忙活了7個月，2011年4月，車庫咖啡開業(yè)了。

「美國的車庫多且價格低廉，這讓蘋果、惠普、Google等企業(yè)在初創(chuàng)時能以極低的成本創(chuàng)業(yè)。反觀中國，現(xiàn)在缺少一些適合早期創(chuàng)業(yè)的場所。」蘇菂說「車庫」這個名字是他早就想好的。在美國硅谷創(chuàng)業(yè)史上，車庫是個醞釀神奇的地方。蘇菂希望車庫咖啡也能夠孕育出中國的微軟、谷歌。

不妨做個「媒人」

車庫咖啡的裝修風(fēng)格與普通咖啡店并沒有多少區(qū)別，老式的咖啡色雙頁木質(zhì)門，進門便是一個半人高的吧臺，玻璃高腳杯整齊排列，咖啡機果汁機一應(yīng)俱全，最里側(cè)是一個小型講臺，配有投影儀等設(shè)施。其余空間便是大大小小的幾十張桌子，及幾個包間。

進到里面，有一個小圖書室，書架、桌椅一應(yīng)俱全，「這里的書都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)成功人士捐贈的，他們作為前輩知道創(chuàng)業(yè)需要哪些知識，就會帶一些書過來放著，大家都可以翻閱，找找靈感。」

找一個位子，點一杯咖啡，打開電腦，開始一天的工作。每張桌子上都有一個提示牌，一面是「工作中，請勿打擾」，另一面是「歡迎交流」。

1987年出生的莫小翼是車庫咖啡的第一個客人。當(dāng)時他剛從國外打工歸來，組建了一支4個人的創(chuàng)業(yè)團隊，從事移動客戶端的開發(fā)，正愁沒有合適的辦公場地和一筆投資。他得知車庫咖啡要開業(yè)，從去年3月底就眼巴巴地等著。開張的第一天，小翼的團隊就「進駐」了。頭15天開業(yè)酬賓，檸檬水免費供應(yīng)，小翼他們還真就只喝檸檬水。

到了第16天，蘇菂終于忍不住問：「你們怎么還不點東西？」小翼告訴蘇菂，團隊的資金不夠租辦公室，只夠他們4個人在「車庫」待3個月。為了省錢，他們租住在東五環(huán)外的東壩平房里，一個月的租金加水電費才200多元。為了來「車庫」，要坐兩趟公交，再換乘地鐵，在路上要耗費將近2個小時。如果3個月之內(nèi)拿不到投資，這個團隊很可能要散伙。

「當(dāng)時我以為他們需要的資金應(yīng)該不是一筆小數(shù)目，問后才知道，他們只需要20萬元。可見這些年輕的創(chuàng)業(yè)者并不僅僅是夢想家，他們很勤奮，也很務(wù)實。」蘇菂說。

去年4月底的一天，蘇菂突然走過來叫小翼見個朋友。去了才知道，蘇菂要他見的是鼎鼎大名的投資人林欣禾。接下來發(fā)生的事讓小翼感覺像被幸運蘋果砸中了腦袋——他的項目被相中了。

「我從沒想過找這么知名的投資人，都不知道去哪兒找，整個過程稀里糊涂的。簽下協(xié)議后去開會，鮑岳橋和安盟也在，我才知道是他們?nèi)齻€人一起投的。」莫小翼說。

2011年11月份，莫小翼看團隊、思路均已成熟，產(chǎn)品也即將上線，便在商業(yè)區(qū)租了正式辦公室搬出了車庫咖啡。他的手繪logo「蔥頭」還貼在墻上，并肩戰(zhàn)斗過的其他創(chuàng)業(yè)團隊一抬頭就能看到。小翼的經(jīng)歷，也成為這里的創(chuàng)業(yè)者津津樂道的話題。蘇菂說：「現(xiàn)在小翼狀況不錯，每天有一兩萬元的營收，偶爾還會回車庫來幫助一下共同奮斗過的其他創(chuàng)業(yè)者。」

這個掌柜不容易

車庫咖啡剛開業(yè)的一個月，除了莫小翼的團隊，每天就幾個零零散散的創(chuàng)業(yè)者。蘇菂挺著急，除了賣力地在微博上宣傳，他還每天都泡在車庫咖啡，來一個人就特興奮，去和人家聊。蘇菂所充當(dāng)?shù)慕巧粌H僅是咖啡店老板，「我會跟來這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，然后根據(jù)他們的優(yōu)勢和特點去介紹給投資人，同時也向其他團隊推薦他們的業(yè)務(wù)。」

后來車庫咖啡的發(fā)展遠遠超過了蘇菂的想象，現(xiàn)在基本上每天都能坐滿人，前前后后也有三四十個常駐創(chuàng)業(yè)團隊來過，流動性的就更數(shù)不清了。蘇菂說自己至今聊過的創(chuàng)業(yè)團隊至少有幾百個，最忙的時候一天聊到晚，十幾個小時，聊到精力全無，店里的每一個人他都知根知底。「大家都有熱情，我想沒有激情也不行啊。」

我們隨著蘇菂在車庫咖啡里轉(zhuǎn)了一圈，幾乎所有的人都和他打招呼。而他也抓住拍攝的間隙，和這桌的團隊聊幾句，介紹那桌的人認識新朋友，忙得不亦樂乎。靠近講臺的一張桌子，兩個外國帥哥叫住了他，請他看看自己的項目。蘇菂趕忙拉了個翻譯過來，一聊才知道，這兩個帥哥一個來自瑞典，一個來自美國，他們合作開發(fā)了一款游戲分析應(yīng)用，正在這里尋找投資。

蘇菂告訴我們，外國人在這里出現(xiàn)并不新鮮，甚至因為時不時和外國人交流，他的英語水平已經(jīng)有了很大長進，「現(xiàn)在基本能聽懂50%了。」蘇菂笑說。

「這一年過得跟做夢一樣就過來了，泡在車庫超過300天。」因為每天想的事太多，蘇菂失眠了挺長一段時間，每天凌晨一兩點還在發(fā)微博，五六點又醒了，每天晚上在床上放動畫片一樣過濾白天做的事情。某天凌晨五點多，創(chuàng)業(yè)者趙樂天發(fā)了一條微博：「俺有一個自信:起得早的，一定沒俺睡得晚，睡得晚的，一定沒俺起得早！要不咱就比比？哈哈！」蘇菂馬上無奈地評論：「你輸了。」基本上一年沒怎么運動，體重倒減了40斤，蘇菂感嘆：「折騰事兒的減肥效果真好。」

蘇菂有點郁悶，總是感覺疲憊，休息也休息不過來。他決定撿起以前的愛好：單車騎行。單車也是車庫咖啡的標(biāo)志。想想過去的日子，每天打打籃球，騎騎單車，生活很簡單，而車庫咖啡開業(yè)這一年來，他幾乎沒有享受生活，一門心思都撲在了這里。

「恢復(fù)每天騎車30公里之后，晚上不失眠了。幾乎晚上11點就睡著了，睡眠質(zhì)量奇高無比。」蘇菂說，現(xiàn)在真的感覺有點累了，計劃休息一段時間。「現(xiàn)在聊懶了，人也越來越多，聊不過來了，所以不敢說車庫咖啡里的每個人我都認識。」

蘇菂說起車庫咖啡的聯(lián)合創(chuàng)始人魏崢：「他經(jīng)常買張?zhí)貎r機票，去一個陌生的城市，玩兩天再回來。我挺羨慕這樣的生活，如果有時間，我想騎車去趟西藏。」

沒白折騰

在車庫咖啡館，你可以只點一杯咖啡，然后享受一天的辦公環(huán)境，共享iPhone、Android、平板電腦測試機，以及投影儀、桌面觸屏等設(shè)備。這里的營業(yè)時間是從上午9點到晚上9點，不過晚上12點關(guān)門也是常事。

目前，來車庫咖啡的多是10人以下甚至只有2、3個人的團隊。蘇菂算了一筆賬：三個人的團隊如果租用辦公場所，在中關(guān)村附近至少要4000元以上。而三個人每天的咖啡消費一個月算起來也就1000多元。

不過吸引創(chuàng)業(yè)者的遠遠不止是省錢。資源整合才是他們真正感興趣的，也是蘇菂更想要的。「很多團隊缺的并不是錢，而是資源匹配，打通渠道。這里的許多團隊互相之間產(chǎn)生了合作。錢并不是衡量資源的標(biāo)準(zhǔn)。」

車庫咖啡有一面獨具特色的墻壁，上面寫了三個大字：「招聘墻」。各種熱情洋溢的招聘、求合作帖子用釘子釘在一起，有厚厚的一沓，而且每天都有新帖。不少新團隊就這樣組建起來了。有創(chuàng)業(yè)者感嘆：「在這兒招聘，比參加招聘會和網(wǎng)絡(luò)招聘有效多了。」

團隊成功融資的消息，激勵了越來越多的創(chuàng)業(yè)團隊入駐「車庫」，也吸引來了嗅覺靈敏的投資機構(gòu)。「每周二去車庫咖啡值班，歡迎創(chuàng)業(yè)者前來溝通。」去年7月，險峰華興的投資經(jīng)理王京發(fā)出微博，他也因此成為首批在「車庫」值班的投資人。

王京最初管這叫「值班」，后來不知哪位投資人戲稱為「坐臺」。這個詞迅速風(fēng)行，被包括王京在內(nèi)的廣大投資人接受。在微博上，王京等經(jīng)常發(fā)出「明天去‘車庫’坐臺，歡迎創(chuàng)業(yè)者前來溝通咨詢」的邀請。徐小平、雷軍、王京、戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮、高禮天使基金副總裁簡江、清科創(chuàng)投投資經(jīng)理劉一昂、上地天使投資經(jīng)理商克偉等等，都是經(jīng)常現(xiàn)身車庫咖啡的投資人。

不少創(chuàng)業(yè)者還笑稱，在這里與人聊天的過程也鍛煉了自己的口才，你要在很短的時間里告訴大家，你是做什么的，這東西的商業(yè)價值在哪兒。「要把每一次對話的陌生人都當(dāng)做風(fēng)投，因為機會來的時候，投資人也最多給你10分鐘。」

去年12月15日，中關(guān)村管委會在車庫咖啡舉辦了「中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)‘金種子工程’」發(fā)布會。會上，政府將國內(nèi)第二個「國家創(chuàng)新型孵化器」 牌照頒發(fā)給了車庫咖啡，而第一個牌照就放在離車庫咖啡不遠的創(chuàng)新工場。最讓蘇菂高興的是，政府為駐扎在車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)者注冊企業(yè)提供了快捷通道。每個月有兩天，創(chuàng)業(yè)者可以向車庫咖啡提交申請，由車庫咖啡去幫助創(chuàng)業(yè)者注冊公司。這樣，創(chuàng)業(yè)者可以免去很多繁瑣的注冊程序。

一位曾經(jīng)的車庫咖啡常駐創(chuàng)業(yè)者說：「我們這些車庫咖啡出來的創(chuàng)業(yè)者，雖然不一定都會成功，但是將來成功之后，第一個要感謝的一定是車庫咖啡。」

有價值自然會盈利

很多人關(guān)心車庫咖啡的盈利模式，蘇菂對此并不著急。事實上，開店之初他和股東就做好了虧兩年的準(zhǔn)備，但沒想到，咖啡店很快就火了，現(xiàn)在基本已經(jīng)收支平衡。但這種「暴發(fā)式」的成功讓蘇菂和魏崢陷入了另一種苦惱，他們和來車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)者一樣迷茫。「也有PE或VC找上門來要投資，但我們還沒到缺錢的時候，而且我確實沒想好要怎么賺錢。」蘇菂說，他并不想賺創(chuàng)業(yè)者的錢，因此在沒想好盈利模式前也不能接受機構(gòu)投資。

「車庫咖啡的發(fā)展超出了預(yù)期，我現(xiàn)在被思考未來發(fā)展方向耽誤了很多精力，從我內(nèi)心來講依然希望與每個來的團隊交流，每天不同的新思想新項目也都觸動著我的神經(jīng)，希望通過任何方式給認同的創(chuàng)業(yè)團隊提供更大的價值。」

在多個選擇之間思慮良久，蘇菂決定選擇開發(fā)線上平臺，并于車庫咖啡一周年慶之際推出。蘇菂希望用這個平臺幫助早期創(chuàng)業(yè)者免費推廣產(chǎn)品，為這些產(chǎn)品帶去第一批用戶。有需求的創(chuàng)業(yè)團隊可以在這里提交自己的產(chǎn)品，在通過審核之后產(chǎn)品會隨機顯示在車庫咖啡網(wǎng)站的首頁，每次隨機會有一個產(chǎn)品放在左上角顯眼位置推薦。當(dāng)一個產(chǎn)品被推薦達到一定次數(shù)之后會自動下架。

車庫咖啡還每個月推出求賢會——幫助各個項目小組招募人才。除此之外，「車庫」還常常舉辦沙龍或講課，主題均圍繞創(chuàng)業(yè)或投資，包括技術(shù)探討、法律實務(wù)。每天下午，還有一段「Case Show」，讓創(chuàng)業(yè)者在眾人面前介紹項目，由業(yè)內(nèi)知名投資人或參與者點評。

在一般的創(chuàng)業(yè)投資運作過程中，中間人都會抽取一定比例的傭金，而車庫咖啡作為項目和投資人之間的「中介」卻分文不取。「不管如何發(fā)展，有些曾經(jīng)堅持的原則不能被利益沖昏頭腦而改變，保持一顆淡然的心。金錢永遠是創(chuàng)造出價值的附屬品，前提是做的事情有足夠價值，相信金錢回報是早晚的事。」

蘇菂表示，創(chuàng)業(yè)服務(wù)空間可做的事情很多，應(yīng)逐漸展開商業(yè)模式升級，垂直給早期創(chuàng)業(yè)團隊提供更大的價值。目前很多媒體包括電視節(jié)目關(guān)注創(chuàng)投話題，蘇菂認為這是好現(xiàn)象，說明這個市場正在變得更加好，孵化產(chǎn)業(yè)的未來勢不可當(dāng)。而車庫咖啡就是百花齊放中的一朵。下一步，車庫咖啡還將推出線下的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)俱樂部。「過幾年回首今天的一切，有幾個超牛的公司是從車庫咖啡走出來的，這是多么有趣的事情。」