一場來自西方藝術市場的熱議：如何進軍中國

2012年6月12日，ATG編輯伊萬·馬奎斯頓在奧林匹亞夏季國際藝術與古董展上主持了“西方應該如何適應中國與亞洲藝術市場需求”的研討會。

研討會邀請到了寶龍拍賣行副董事長、亞洲藝術全球主管科林·史逸夫，愛德華茲·維爾德曼公司IP專業律師本·古吉爾，亞洲藝術博覽會香港理事、當代藝術美術學會負責人黑國強和凱特·布萊恩。這些與會者均有豐富的在中國內地及香港地區工作的經驗，也能夠提供有價值的見解，包括今后怎樣開展業務。

研討會認為，中國是由多種不同圈子所構成的文明古國。大陸人、香港人、臺灣人、外籍華人等，共同構成了龐大的中國。此外，還重點討論了“關系”以及中國買家的動機。比如說，中國買家如何看待市場，在明顯的文化差異中中國買家的態度如何，什么樣的東西可能被西方人視為贗品，但中國人卻有可能視之為珍貴的東西。

科林·史逸夫指出，在中國范圍內的“關系”是好壞參半之事，“如果你不屬于那個圈內，那別人就會享有你享受不到的優勢。這不像是在以前我們所理解的在西方做生意的模式”。

凱特·布萊恩強調，西方世界常誤認為中國人缺乏對西方藝術知識和文化的認知，但是，“實際上，西方世界不了解有相當多的中國收藏家在這方面有著豐富的知識。”她認為，這一點一旦涉及到中國人的面子問題，就會變得至關重要，“你在無意識的情況下侮辱了他人的智慧，這就可能演變成為他人挽回面子的問題。”

關于藝術品商業交易與合同這一敏感問題，本·古吉爾認為，簡單的買賣合同通常相當簡單直接，但重要的是條款要清晰，“一定要確保合同條款清楚明白，然后還需要討論一些‘假使......將會怎樣’的應對方案。合同應該總是以書面形式呈現，而非口頭上的。它并不一定是文字冗長的合同，只要清楚明白即可。最重要的是，要有一個準確的漢語翻譯”。至于合同的執行，他認為，中國人通常傾向于盡量避免起訴或染上法律糾紛，因為對質公堂常常會讓中國人覺得損失面子，調解是解決爭端的關鍵。

對中國司法知之甚深的科林·史逸夫則表示：“在中國實施英國法律雖然很難，但并非難以做到，盡管這樣做可能會十分昂貴。”他建議的最好辦法是，“首先確保開創一個良好合理的商業關系的開端，而不是在交易失敗后再試圖去解決問題。在一開始就要建立相當可靠的保障措施。”

黑國強一直在關注和研究藝術品經銷商與客戶之間的交易模式，他建議“不要設置預付款交易，因為中國買家會認為他們已經擁有了這個物品，但實際上，可能需要幾個月才能最終完成交易”。

與會者還認為，中國藏家熱捧當代藝術，包括中國內地和國際上的藝術品，但是目前西方藝術品商家還不清楚中國人是為了收藏，還是為了投資。

與會者對中國人的審美品味發展趨勢和未來中國是否會對西方主流精巧裝飾藝術品的需求進行了討論。

科林·史逸夫認為：“在東方，對中國的外銷瓷器，需求量仍是很少。帶著這個觀點和想法，我們很難看出，在短期內中國人的審美品味會擴散到歐洲家具和陶瓷制品。”但黑國強在對此觀點表示贊同的同時也認為，新一代中國收藏家的出現，則會更容易接受更廣范圍內的藝術品和古董。

研討會小組成員也給了一些在香港或中國內地發展業務往來，或者設立商行的意見。所有發言者均認為，在香港開展商業運作或者以香港為發展業務的基點，是首要的選擇。香港的政治、稅收政策、文化體系，使得它成為比內地還要成熟的藝術品交易市場。

本·古吉爾給出了一些在中國大陸開展業務的細節，提到了“WOFE”，即外商獨資企業的思路。這些有限責任企業可以包括子公司的運作，這樣在中國既可以保護知識產權和技術，又可以享受與國內企業相比，不那么嚴格的貨幣政策。

科林·史逸夫解釋到，在中國大陸操作建立拍賣行，如寶龍、蘇富比和佳士得拍賣行等，都會是“令人驚恐的”。因為除去其他考慮因素之外，任何合資企業都可能會危害一個拍賣公司所提供的保證份額的能力。

凱特·布賴恩補充說：“在2012年將會有超過200座新的博物館在中國內地開館，如果你打算在中國長期發展，與這些博物館館長和機構發展業務關系，將會是至關重要的。”

科林·史逸夫 亞洲陶瓷和頂級藝術品方面的權威，寶龍拍賣行亞洲主席。1980年，他在香港開辦佳士得拍賣行。2011年11月，他在倫敦亞洲藝術品拍賣會上以800萬英鎊的最高價拍賣了一件乾隆時期的花瓶。

黑國強 黑氏家族在中國香港的第二代經營人，從事明清時期紫檀、黃花梨家具經銷。在1999年創立自己的中國古典家具畫廊，并在2006年創辦起了香港國際亞洲古董和藝術博覽會。

凱特·布萊恩 在2011年作為當代藝術領頭人，加入位于倫敦的邦德街美術學會，也曾在香港任貓街畫廊美術館館長。在香港四年間，凱特曾負責將重要的國際藝術家帶到香港。她是香港有關亞洲藝術新聞和世界雕塑新聞的特約編纂人，也是《Kee》雜志、《前哨》雜志和《南華早報》藝術與旅游專欄的定期撰稿人。

本·古吉爾 是愛德華茲·維爾德曼國際律師事務所的合伙人，保護知識產權的實際工作者，擁有超過20年引導公司戰略管理、商業化和保護寶貴的知識產權的經驗。