一場來自西方藝術市場的熱議：如何進軍中國

2012年6月12日，ATG編輯伊萬·馬奎斯頓在奧林匹亞夏季國際藝術與古董展上主持了“西方應該如何適應中國與亞洲藝術市場需求”的研討會。

研討會邀請到了寶龍拍賣行副董事長、亞洲藝術全球主管科林·史逸夫，愛德華茲·維爾德曼公司IP專業(yè)律師本·古吉爾，亞洲藝術博覽會香港理事、當代藝術美術學會負責人黑國強和凱特·布萊恩。這些與會者均有豐富的在中國內(nèi)地及香港地區(qū)工作的經(jīng)驗，也能夠提供有價值的見解，包括今后怎樣開展業(yè)務。

研討會認為，中國是由多種不同圈子所構(gòu)成的文明古國。大陸人、香港人、臺灣人、外籍華人等，共同構(gòu)成了龐大的中國。此外，還重點討論了“關系”以及中國買家的動機。比如說，中國買家如何看待市場，在明顯的文化差異中中國買家的態(tài)度如何，什么樣的東西可能被西方人視為贗品，但中國人卻有可能視之為珍貴的東西。

科林·史逸夫指出，在中國范圍內(nèi)的“關系”是好壞參半之事，“如果你不屬于那個圈內(nèi)，那別人就會享有你享受不到的優(yōu)勢。這不像是在以前我們所理解的在西方做生意的模式”。

凱特·布萊恩強調(diào)，西方世界常誤認為中國人缺乏對西方藝術知識和文化的認知，但是，“實際上，西方世界不了解有相當多的中國收藏家在這方面有著豐富的知識。”她認為，這一點一旦涉及到中國人的面子問題，就會變得至關重要，“你在無意識的情況下侮辱了他人的智慧，這就可能演變成為他人挽回面子的問題。……