小珍珠巧開(kāi)致富門(mén) 歷經(jīng)風(fēng)雨成就驚人偉業(yè)

經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，因?yàn)橥卣箻I(yè)務(wù)需要西格瑪公司在香港設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，我們趕到的時(shí)候張民董事長(zhǎng)還差兩個(gè)小時(shí)就要上飛機(jī)飛赴香港。由于時(shí)間緊迫我們?cè)谂R上飛機(jī)的前兩個(gè)小時(shí)在候機(jī)樓里采訪了西格瑪?shù)膭?chuàng)始人張民董事長(zhǎng)。

張民說(shuō)：“珍珠粉本身的功效給予了我足夠的信心，我認(rèn)為，只要給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用一顆誠(chéng)摯的心來(lái)做，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有道理做不大；只要能通過(guò)有效的科研、生產(chǎn)和管理，讓這一昔日的“皇家御用品”以老百姓消費(fèi)得起的價(jià)位推廣出去，這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有做不強(qiáng)的道理。我感謝關(guān)注支持西格瑪?shù)娜耍桓兄x披星戴月、夜以繼日工作的西格瑪工作人員；感謝西格瑪?shù)娜珖?guó)1000個(gè)加盟商；這些人是我動(dòng)力的源泉。

記者：20多家財(cái)經(jīng)媒體對(duì)您進(jìn)行報(bào)道，過(guò)去一年里被23家雜志列為封面人物，并接受了人物周刊、香港大公報(bào)采訪，您的企業(yè)被評(píng)為了全國(guó)十佳珍珠連鎖企業(yè)之一。這些榮譽(yù)是否給您很大的壓力呢？事業(yè)成功了，下一步有什么計(jì)劃嗎？

張民：我有的時(shí)候想也該歇一歇了，但冷靜下來(lái)想，我上了一輛不能停止的高速前進(jìn)的火車(chē)，如果我休息了，現(xiàn)在追隨我的西格瑪人，西格瑪加盟商的以后會(huì)怎樣？所以我要不停的、精神飽滿的走下去！我認(rèn)為我現(xiàn)在做的不再是生意，是一份永恒的事業(yè)。珍珠給我?guī)?lái)成功，帶來(lái)榮譽(yù)，帶來(lái)了財(cái)富，我認(rèn)為珍珠是我永恒的事業(yè)。

記者：作為一個(gè)財(cái)經(jīng)記者我看到了西格瑪?shù)某砷L(zhǎng)歷程，“從鄭州展會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司到2004西格瑪經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議到2005年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議到西格瑪2005百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者全國(guó)行活動(dòng)，”讓我親身的感受到一個(gè)企業(yè)的成功不僅是資金實(shí)力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的問(wèn)題。有的時(shí)候獨(dú)特的市場(chǎng)導(dǎo)向能力和領(lǐng)導(dǎo)人的膽識(shí)策略、人格的魅力也是其中的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)大的時(shí)代造就了市場(chǎng)，市場(chǎng)造就了機(jī)會(huì)，睿智的人把握了機(jī)會(huì)，造就了一個(gè)碩果累累的事業(yè)。在經(jīng)歷了風(fēng)雨之后，西格瑪也用自己的行動(dòng)兌現(xiàn)了對(duì)投資者的承諾。現(xiàn)在全國(guó)各種類(lèi)型的西格瑪連鎖加盟商已超過(guò)1000家，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的大半壁江山。當(dāng)許多連鎖項(xiàng)目一蹶不振或銷(xiāo)聲匿跡，為何西格瑪卻能持續(xù)發(fā)展，屹立不搖？其中的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成功關(guān)鍵何在？

張民：99年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是黑色的一年，種種的困難給我留下了一生撫不去的烙印。也正是在這一年我里發(fā)現(xiàn)了珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣(mài)這個(gè)項(xiàng)目，一顆珍珠改變了我的人生，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和時(shí)間的積累使1000多個(gè)西格瑪經(jīng)銷(xiāo)商走上了成功的道路。發(fā)展到今天4大類(lèi)近千個(gè)品種。“西格瑪?shù)膭?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，也為投資者成功實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的夢(mèng)想。雖然我們一直被模仿，但是從未被人超越！”西格瑪被形象地比喻為珍珠行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為中國(guó)珍珠行業(yè)的第一品牌，西格瑪也以自己的信譽(yù)、品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大投資者的青睞。在短短的兩年里，西格瑪公司已經(jīng)成為中國(guó)珍珠行業(yè)中發(fā)展最快、產(chǎn)品市場(chǎng)空間最大和國(guó)內(nèi)外投資者最關(guān)注的現(xiàn)代化企業(yè)。作為西格瑪?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商有多種經(jīng)營(yíng)模式，多種投資規(guī)模供大家選擇，珍珠粉的現(xiàn)磨現(xiàn)賣(mài)配合我們專(zhuān)家的珍珠美容手冊(cè)使用，以品質(zhì)純正，效果顯著樹(shù)立了產(chǎn)品形象，贏得口碑。品質(zhì)尊貴的高檔天然珍珠首飾、個(gè)性化的珍珠首飾贏得了時(shí)尚年輕女士的青睞。現(xiàn)場(chǎng)加工多種珍珠首飾的為我們專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)提供了巨大的利潤(rùn)來(lái)源。2005年推出的西格瑪時(shí)尚女人生活館以倡導(dǎo)平民消費(fèi)、貴族享受為經(jīng)營(yíng)理念，以綠色健康為產(chǎn)品定位，以量膚現(xiàn)配為賣(mài)點(diǎn)，成為全國(guó)首家集產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)為一體的定位百姓生活的美容館。各地加盟店捷報(bào)頻傳，生意都很不錯(cuò)。各種珍珠化妝品和西格瑪珍珠粉量膚現(xiàn)配多種功效性面膜和西格瑪美容儀器配合西格瑪綠色美容六大手法，以及西格瑪?shù)陌傩諆r(jià)格吸引了大多數(shù)使用的消費(fèi)者。65%的客戶通過(guò)使用后都成為了西格瑪?shù)臅?huì)員，最多的店現(xiàn)在有3070個(gè)會(huì)員，月純利達(dá)到六萬(wàn)五千元。針對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)首飾市場(chǎng)現(xiàn)狀，各種首飾都有清洗修復(fù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，只有珍珠首飾沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。06年我們引進(jìn)先進(jìn)的珍珠首飾拋光清洗小型設(shè)備編輯首飾制作手冊(cè)，讓每一個(gè)擁有珍珠首飾的客戶在西格瑪享受到貴賓服務(wù)。樹(shù)立了西格瑪品牌形象。有這樣一句話：有西格瑪?shù)牡胤骄陀姓渲椋姓渲榈牡胤骄鸵欢〞?huì)有西格瑪。無(wú)論從品牌還是從產(chǎn)品還是從服務(wù)，西格瑪都發(fā)展到了成熟穩(wěn)定期。

記者問(wèn)張董事長(zhǎng)您成功的秘訣是什么呢?張民語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我的成功沒(méi)有什么秘訣。只是機(jī)會(huì)擺在我的面前，我發(fā)現(xiàn)了他并牢牢的抓住。有今天的成績(jī)是因?yàn)槲抑皇窃谡嬲\(chéng)做人，用心做事。”

記者：我們帶著采訪任務(wù)奔波16個(gè)地市采訪了近30個(gè)西格瑪珍珠工坊的經(jīng)營(yíng)者，先后去過(guò)河南遼寧、連云港、陜西、山西、四川、內(nèi)蒙、甘肅等省市，版面有限不能一一寫(xiě)出來(lái)，讀者可以和西格瑪公司取得聯(lián)系了解詳細(xì)情況。西格瑪?shù)漠a(chǎn)品，西格瑪?shù)募用松蹋鞲瘳斂偛拷蝗谠谝黄穑葑嗾叱晒Φ慕豁憳?lè)。“我是西格瑪人，我熱愛(ài)西格瑪，我愿為西格瑪?shù)氖聵I(yè)奉獻(xiàn)我畢生的精力……”西格瑪人雄壯激昂的企業(yè)文化宣言，回蕩在我的耳邊，西格瑪人的精神，西格瑪?shù)钠髽I(yè)實(shí)力，西格瑪現(xiàn)代的管理模式使它在過(guò)去的幾年取得了成功，2005西格瑪也實(shí)現(xiàn)了珍珠事業(yè)的再次噴發(fā)。

致富路上千里馬，要選就選西格瑪

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