不妨出售月球儀 等四則

不妨出售月球儀

創富智慧：逆向思維

財智要素：逆向思維是反常規的創造方法。運用逆向思維方法開發新產品的最大特點是：從相反的角度思考產品開發，把市場最終目標作為財富開發的出發點。

六十多歲的沃爾遜先生從政府部門退休后，便迷上了電視臺播放的自然節目。有一天，一家有線電視臺播出了一個關于月球探秘的紀錄片，熒屏上，主持人手拿月球地圖，一邊向觀眾講解，一邊翻動著圖片。沃爾遜先生心想，這樣看月球的平面圖實在太費勁，也不夠直觀。月球和地球一樣都是圓的，既然能制成地球儀，那么為何不制月球儀呢？沃爾遜先生抓住這瞬間產生的靈感，決定把退休后的精力放在月球儀的開發上。

1969年3月，第一批精美的月球儀制作好后，沃爾遜先生親自寫了廣告詞，并在電視上播出。結果，正如他所預料的那樣，世界各地的訂單如雪片飄來。之后，沃爾遜先生每年都可得到1400多萬英鎊的生意。他又先后開發了火星儀、金星儀、土星儀和木星儀等系列產品，使家庭工廠逐步成為世界性的大企業。

特色經營

獨特的店規

巴西某地一家禮品店為了招徠顧客，在電視臺大做廣告，宣傳自己制定的店規：凡是名人前來購物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來獻技，遠近顧客也慕名而來，想一睹名人風采。一時間禮品店顧客盈門，生意十分紅火。

一天，球王貝利來到禮品店，順手拿起店里的一個足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門鈴上，店內立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂到原來放球的位置。老板馬上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛的禮品，自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。

餐廳“光頭黨”

英國有一家餐廳，男性員工一律剃成光頭，他們的服務口號頗具特色：“湯菜中永遠見不到一根頭發!”這使路過該店的人都忍不住要到這家小店吃點東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。

妙計四則

“死者”與“閻王”對話

日本千代田人壽保險公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險：凡到一處，便先打開自帶的錄音機播出一段死者與閻王的對話。死者說：“我應該到天國去，怎么到地府來了?”閻王說：“你沒有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題，你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說：“問題就在這里!如果你投了人壽保險，就不會有這樣的問題了。”

這段浪漫化的杜撰之語別出心裁，可是卻取得了出奇的效果，就連對保險不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保，保險公司一下就獲得了數億元的保險金額，令同行為之側目。

聲東擊西

1951年初，日本山梨化學公司在報紙上登出了一則啟事：“合成樹脂絨氈是公司的專利，任何人都不得仿制。如果有人發現仿制品，本公司將酬謝100萬日元。”當時山梨公司及其產品在社會上知名度并不高，公司打出這則廣告后，人們都認為是有人在仿制合成樹脂絨氈，這種產品必然有相當高的市場價值。同時又有100萬日元的誘惑，街頭巷尾的傳聞越來越多，山梨公司“聲東擊西”的招數很快引起轟動，產品銷量大增。

不“罵”不相識

日本SB公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個廣告：富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數架飛機，把滿載機艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時，人們將會看到一個金色的富士山。一時輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心，斥責之聲四起：富士山為日本國民所有，豈容SB公司……各種議論指責正中策劃者下懷。

幾天之后，公司作出表態：本公司意愿在于美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷飛機撒咖喱粉的計劃……SB公司由此名聲大振，被人們認為“財大氣粗”、“資本雄厚”，公眾對咖喱粉產生了不“罵”不相識的微妙心理，紛紛爭相購買。

巧掛胸牌

日本著名的伊藤商業公司的每個售貨員都掛著一個小胸牌，上面除寫有售貨員的號碼和各自的姓名外，還有標明他們自己特點的文字，如“我會裁衣服”、“我懂電器”、“我喜歡交朋友”等等，甚至還有“我是單身漢”、“我的孩子是雙胞胎”之類，五花八門，各具特色。小小胸牌一下把顧客同售貨員的情感距離拉近了，使顧客備感親切，由此產生信任感，容易下決心購買。

別出心裁“熄燈號”掘金百億產業

談及調節葬禮的悲傷氣氛，好萊塢劇作家伊森伯格從來不缺拍案叫絕的創意。如果“他”是個高爾夫迷，伊森伯格會把告別儀式挪到第9洞，在熠熠生輝的夜光中，將一個閃耀著“他”名字的高爾夫球推桿入洞……

“有時展現一縷幽默元素很有必要。淚水和歡笑是一對孿生兄弟，通常只有品味到悲傷深處的幽默后，我們才會迸出發自內心的淚花。”伊森伯格意味深長地說。

小說迸發創業靈感

起初，伊森伯格并沒有創業的沖動，而是將所有想法寄托在小說《葬禮專家》中。書的主角是位連連受挫的企業家，在歷經磨難后創辦了一家名為“熄燈號”的葬禮策劃公司，專為逝者舉行別出心裁的告別儀式，并為客戶拍攝紀念生平的錄影帶供死后播放。獨特的創意讓公司一炮打響，企業家最終功成名就。

然而，虛幻的情節在現實中卻有著真實的環境。據美國殯葬協會調查，這個有著110億美元規模的產業如今正顯現出兩大趨勢：個性化和預備化。只有13％的成年人希望接受傳統的葬禮服務，而那些追求別出心裁的人中又有62％向往能將自己的葬禮定制化。另外，近75％的人更愿意提前為身后事做準備。

就這樣，小說成了一本名副其實的創業計劃書。《葬禮專家》問世后不久，市場上突然冒出一個名叫“熄燈號”的特色葬禮服務公司，短短一年內便聲名大噪，沒錯，它的老板正是伊森伯格。

市場競爭出奇制勝

事實上，“熄燈號”并不是這個市場的唯一玩家。許多公司都在開拓這一領域，比如batesville就以專門制作個性化棺木聞名，不同客戶可以選擇自然、宗教、運動等不同主題的內飾風格。此外，拍攝紀念小電影和人物幻燈片的公司在全美也已遍地開花。

不過，“熄燈號”卻有著自己的“制勝法寶”：名人顧問委員會。憑借在娛樂圈多年的摸爬滾打，伊森伯格組成了一支陣容豪華的智囊團，其中包括e!娛樂電視網高層、apm音樂公司總裁、艾美獎喜劇片《in living color》的編劇等，由這些滿腦子創意細胞的大腕在旁支招，“熄燈號”不火也難。

圣莫尼卡的房產經紀人杰克·薩瑟爾是“熄燈號”的首批客戶之一，其全家都被發動起來參與薩瑟爾20分鐘生平短片的拍攝。伊森伯格甚至請來了薩瑟爾最喜愛的一位明星在片中出任角色。“人們通常用家譜紀念祖先，而這部片子就是一本會說話的家譜，能讓我的孫輩永遠記住他們的爺爺。”薩瑟爾激動地說。

價格不菲前景廣闊

度身定制的服務當然少不了匹配的收費價格。制作一部20分鐘紀念短片至少需要6萬美元，意味著每分鐘對應3000美元，真是寸時寸金。至于遺體告別儀式，伊森伯格更是宣稱“從最普通的入地價到最昂貴的上天價”應有盡有。當然了，如果需要定制特別的道具或是請個把好萊塢名人到場的話，就得額外收費了。

盡管費用高昂，伊森伯格仍看好富裕的“嬰兒潮”一代將對此類服務趨之若鶩。“二戰后出身的這代人如今大都事業有成，并開始逐漸步入生命的后半期，他們對重現人生的每一個片斷充滿遐想。”“熄燈號”顧問之一的羅伊特說。

最近，作家出身的伊森伯格又過了一把出書癮，這回可算是“熄燈號”的衍生產品。伊森伯格將公司運營期間的感悟總結成了兩本書：《喪事應對指南》和《殯葬典禮指南》，發行后銷路大好。如今，伊森伯格又有了一個新創意，開設一家專門定制個性化葬禮用品的加工廠。