與眾不同的起跑線

世界上最富的地產商K.P.辛格，又是一顆印度之星！他的DLF集團在孟買股市上市的日子，全世界的炒股手便翹首以待。辛格擊敗唐納德·特朗普，榮登全球頭號房地產富翁寶座。有人企圖總結辛格成功的經驗，說他是“特別靈敏的起跑手”。辛格卻不同意這樣的描述。他說：“我的成功，最主要是選擇了‘與眾不同的起跑線’。”

與眾不同起跑線

K.P.辛格，1931年出生于印度北部地區的北方邦， 從印度密拉特大學畢業后， 赴英國學習航空工程。在英國留學期間， 他報考了印度軍事學院，為啥？他自稱是“因為對馬球著魔”。換句話說， 他是為了可以騎馬的騎兵隊，報考了軍事學院。

素有“印度軍官搖籃”之稱的臺拉登軍事學院，生活十分艱苦，年僅 19 歲的他，想逃回英國， 繼續完成航空工程的學業。他的想法，被同伴發覺而泄密，訓練隊長非但沒有責罵他， 反而用溫和的口吻勸導說：“你如果想回到英國， 當然可以。一旦走了， 你會永遠被人認為是怕艱苦、當逃兵的膽小鬼。你覺得一輩子戴著膽小鬼的帽子無所謂， 那就盡管離開， 否則就重新考慮一下你的計劃。”

聽了這話，K.P.辛格放棄了返回英國的計劃。他回憶說：“假如當時訓練隊長責罵或嚴厲地對待我， 我會立馬從軍事學院退學， 回到英國。我現在就會在英國的某個地方修飛機， 過著平凡的生活。”為現實艱難而逃避， 人生就會枯萎、衰退。K.P.辛格對訓練隊長給予的重要人生教誨，充滿了感激。

從軍事學院畢業后，K.P.辛格如愿以償地參加了騎兵部隊，服役長達九年。包括軍事學院的生活在內， 他總共度過了十年的軍隊生涯。軍隊生活培養了他卓越的領導力、紀律性和嚴格的生活態度， 對日后經商起到極大作用。

1960年， 他從軍隊退役， 進入岳父經營的房地產公司——德里土地金融， 也就是DLF的前身。當時，印度政府對房地產實行限制政策， 房地產業處于停滯狀態，在一度興旺的公司變得無事可做， 他只好去尋找別的事業，用辛格的話說：“我當時還沒有找到自己人生的起跑線！”

購買土地顯才能

K.P.辛格繼承岳父的事業， 與子女繼承父親事業的常規做法有所不同。公司創辦起來了， K.P.辛格沒有資金，在購買土地上，展現出卓越才能。他以賒賬的方式，從持有土地的農民手中購買了土地， 對土地進行開發后， 再以高價出售， 最終將本金連同高額的利息，償還給農民。對他賒賬購買土地的請求， 那些農民一開始都嗤之以鼻：怎能將黃金般的土地，以賒賬的方式賣給素昧平生的陌生人呢?

K.P.辛格絲毫沒有灰心，憑借他在做公務員時結下的堅實人脈、無可挑剔的信譽，終于說服了農民， 陸續將土地以賒賬的方式賣給他。他成功地開發了這些土地， 以高價賣出。最終， 他成功地開發了21 個新德里著名的住宅和商業園區。

正在蓬勃發展時，房地產業遭受到沉重打擊。政府回收了土地開發權， 對土地開發實行了苛刻的限制政策。在各種限制的束縛下， 此后的20 年，DLF 除了掛一個牌子， 幾乎沒有做任何實質性的房地產開發業務。K.P.辛格開始把全部精力傾注在房地產事業上， 岳父持有的 40 英畝土地，就是全部的本錢。

辛格懷著成為“第二個唐納德·特朗普”的夢想， 現實卻非得心應手， 限制土地開發的墻壁，依然高高矗立。他越來越感受到，政府限制經營房地產的嚴重性。若要擴大事業， 必須將農耕地變為商用地。政府態度很堅決， 只有政府擁有土地開發權，完全沒有修改法律條文的打算。

就在陷入困境之時， 幸運降臨他的頭上。1981年5月12日， 一個炎熱的夏日， 在新德里附近的農村古爾岡，一個荒涼的農村。這天，辛格去找地方官員請求放寬限制。返程途中， 身體勞頓，在井邊休息。這時，一輛吉普車駛了過來， 在井邊停下。這輛車開得過熱、為了取水冷卻發動機。吉普車內， 乘坐的是將要改變他命運的貴人——時任印度總理英迪拉·甘地的長子拉吉夫·甘地。拉吉夫·甘地剛剛涉足政界， 他的夢想是帶領21世紀的印度，向世界強國邁進。

辛格一眼就認出拉吉夫·甘地， 高興地迎了上去。在冷卻汽車發動機的幾個小時中， 兩人在樹蔭下交談。拉吉夫·甘地對未來的展望和主張與辛格相似， 兩人談得十分投機。辛格向拉吉夫·甘地講述了打算把荒涼的古爾岡，開發成世界級城鎮的計劃， 坦誠地訴說了政府的限制，無法實現夢想的現實。

拉吉夫·甘地對辛格關于印度發展的觀點深表同感，對他“應解除該地區開發限制”的建議表示贊成。拉吉夫·甘地回去后， 依然關注著這個問題。他擔任總理之后， 向地方政府施加壓力， 終于大幅放寬了土地開發限制，為整個印度農村開發亮起了綠燈。某種角度上看， 這是個莫大的幸運，催生了印度城市開發政策的契機。

從無到有靠創造

在人煙稀少的荒涼田地上，建設世界級城鎮的計劃，本身就是不著邊際。土地開發權被政府壟斷， 實現計劃更是無稽之談。辛格不放棄夢想，依靠信念、熱情、意志，居民的深厚信任，解除政府土地開發限制問題，在與拉吉夫·甘地見面后，迎來了解決的曙光。

萬事俱備，只欠東風。如何打動擁有土地的農民， 爭取農民的信任。辛格把自己當做土地所有者家庭中的一員，了解農民家庭的一切細節情況， 家里有幾口人、有幾個孩子、孩子成績如何、家庭成員之間是否和睦等，一切瑣碎信息，全部搜集起來后。必要時， 與農民共同生活幾周、幾月，穿破舊的衣服， 坐在雜亂地上，喝漂浮著蒼蠅尸體的瓶裝奶、參加婚禮或葬禮。家中有人生病了， 馬上會去幫忙。家人出現矛盾，充當調解角色，融入農民家庭， 好像兄長一樣。

法律明確規定， 若要購買土地， 必須取得所有家庭成員同意。若要取得所有家庭成員同意， 必須博得所有家庭成員的好感， 獲取他們信任。如果家里有出嫁的女兒， 取得同意就更加艱難。他要逐一走訪女兒出嫁的地方， 要給她們塞錢。為了獲得土地， 他傾注了全部心血。

精誠所至，金石為開。辛格終于換來了農民的信任， 得以從農民手中購買土地。正是這種與農民之間的絕對信任關系， 讓看似不可能實現的夢想變成了現實。這是他十余年的信念、熱情、犧牲和奉獻， 構筑了堅不可摧的信賴關系。

荒涼的田地上，建成大規模城鎮， 人們會不會入住？ 辛格十分清楚，古爾岡與德里距離較近， 德里市民來往方便。莫臥兒王朝之后， 德里一直向南擴張。從舊德里的月光集市，到康諾特廣場和大凱拉西， 城市都是在向南部發展， 下一個目標將會是古爾岡。

他想方設法，讓人們主動遷往古爾岡。他打出“可以步行上班的地方”、“可以走著去玩的地方”等口號， 指出：在 DLF 城內，從住宅到辦公室、娛樂場所、學校、購物中心、醫院、高爾夫球場等，各種便利設施應有盡有， 可以步行去任何地方。

DLF 城剛建成，無人肯入駐， 通用電氣公司作出毅然入駐的決定著實令人吃驚。在決定的背后，K.P.辛格與當時的通用電氣公司董事長杰克·韋爾奇之間的莫逆交情發揮了巨大作用。 兩人相識于20世紀80年代。1989年，杰克·韋爾奇訪問印度時，辛格熱情地接待，給他留下了深刻的印象， 兩人結下了深厚的友誼。當時， 辛格認真地向杰克·韋爾奇介紹了印度的潛力和發展可能性。

無論是與拉吉夫·甘地總理的見面， 還是與杰克·韋爾奇的莫逆交情， 或者是與農民之間建立的信任關系，辛格的人際關系對他的成功起到了決定性作用，使他一舉躋身世界巨富的行列。

通用電氣入駐古爾岡之后， 世界名企紛紛涌入。英國航空公司、瑞士雀巢公司、美國運通公司、IBM、瑞典愛立信……許多跨國企業陸續入駐古爾岡， 這意味著DLF城在設施方面已經達到了優秀水準。就在這些跨國企業涌入古爾岡之后， 印度的 IT 企業也紛紛效仿， 掀起了一股人駐古爾岡的熱潮。

隨著大量企業的涌入， 職位需求也大大增加。人們開始移居DLF城內的住宅區， 周圍的商家和購物中心開始呈現出一片繁榮的景象。后來，房地產開發商的加入， 古爾岡的地價瘋漲。 辛格當初購買土地時， 平均每英畝為 2000 美元。如今， 成了數百萬美元也買不下來的寸金之地。 辛格將古爾岡建設成為世界級城鎮的愿望終于實現了。