精明是滬商的最大優勢

上海，中國現代商業的策源地，鑄造商界精英的大熔爐，是商家的必爭之地。翻開近百年來的商海沉浮史，可見誰立足上海，誰就意味著擁有財富。作為一個現代生意人或企業家，不可不重視上海，不可不重視上海的巨大商機，不可不重視滬商的傳統和作風。解讀滬商的海派文化，方知滬商歷經磨練而后變得精明。

滬商精明在全國聞名

上海人“門檻精”，全國聞名。“太精了!”——這是各地商幫對滬商最普遍的評價。傳統的商幫講究“輕利重義”，大方豪爽；滬商做生意講究精打細算，斤斤計較，精明細心，在傳統的中國人之中顯得獨樹一幟。隨著經濟發展，功利觀念、商品意識深入人心，中國人都會“精明”起來，上海人只不過先行了一步。

上海人的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個人利益的行為，更包括對企業利益的維護，該得到的，一分不讓。在生意場上，滬商人人都是行家里手，既識貨又明理，據理力爭既敢于又善于。千做萬做，蝕本生意勿做。

上海商人精明，源自商業傳統文化熏陶。中國南方商人(粵商、浙商)的精明也是有口皆碑。作為區域整體人群的文化心理素質，滬商被認為精明之至，成為滬商人格的組成部分，滬商的精明是從骨子里透出來的。

上海人做生意很有眼光，經商大多數十分謹慎小心，他們會注意到太多的細節。在做生意談判之前，多半已事先調查了解市場行情、談判對手情況，談判多半是在有了充分的準備之后才進行。與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，人們感到跟滬商做生意很累，必須有充分的耐心。

上海從1843年11月17日開埠以來，中外貿易中心移到上海，外國商品和資本紛紛涌現長江門戶，開設行棧，設立碼頭，劃定租界，開辦銀行……。經過169年的風雨滄桑，滬商與洋商之間、代理洋商與洋商之間、滬商與各地商人之間，競爭十分激烈。競爭手段、激烈程度，給人以震撼。

早在上世紀二三十年代，上海商業大熔爐就培養出了一大批商界精英。作為中國現代商業的精英，滬商給人們留下了深刻的印象，談判技巧之精明，競爭手段之繁雜、經營思想之寬闊，令各大商幫嘆為觀止。

進入21世紀，南京路每天客流量達300萬人次，600多家商店比肩聳立；徐家匯、淮海路大型商廈首尾相接，形成了獨特的“圈狀模式”。廣告戰、價格戰、品牌戰……硝煙彌漫，奇招百出，出現非理性競爭，過分殺價、相互攻擊。在上海做生意，必須大膽參與，勇于競爭。

精明滬商的海派特點

有道是：一方水土養一方人士，上海得天獨厚的條件，造就了精明滬商海派特點。海納百川、融合中西，是滬商獨有的一大特征。近代上海，是遠東人口最多的城市，外僑國籍多達50余國，外國僑民高達15萬人，移居上海的居民省籍有23省之多。滬商的主體來源于國內移民，孕育、崛起于世界商品流通的大市場，培育了海納百川和融合中西的理念。

上海開埠之后，從國際貿易來講，既有現貨、期貨不同，也有付款方式不同，不同的信用制度、保險方法，需要滬商去應對。各種商品、航運、金融、保險等領域，需同外商的國際貿易規則一一接軌。滬商的崛起過程，是向國際同行學習的過程，也是對外吸納、對內融合的過程。

敢為人先、創新開拓，是滬商創業和發展的靈魂。上海是近代中國最大的通商口岸，也是中西交流最主要的通道。凡西方新思想、新技術、新設備、新制度的引進，首先就在上海出現，這就造就了滬商見多識廣、開拓創新的有利條件。

追求卓越、敢于競爭，是滬商經營氣派的突出特征。市場經濟是催人奮進的經濟，又是提倡競爭的經濟。企業家在市場博弈取勝，必須使產品物美價廉，贏得廣大顧客認同。名牌產品的創立，就是不斷追求卓越的結果，根本核心是不斷地追求卓越，不斷地開拓創新。

愛國精神、社會責任，是滬商較高素質的明顯特征。滬商具有不可磨滅的愛國熱情，一批批留洋的“海歸派”，接受了先進的西方理念，精神本質沒有完全西化。他們引西方文明之火，增中華實業之輝，在“實業救國”、“設廠自救”熱潮的鼓動下，以愛國精神和社會責任為指引，紛紛投身實業，做大做強，走上了企業發展之路。

正是因為有了滬商，上海的影響遍于全國。上海商業的競爭力大大提升，上海工業的競爭力不斷加強，上海城市的綜合競爭力蓄勢而上，上海成為全國新事業的倡導者，上海成為新事物的領頭羊。

遵紀守法是滬商理念

上海人不做違法生意，雖說不是絕對的，起碼是大多數滬商的共識。在改革開放頭幾年，走私盛行，黑市猖獗，上海參與者并不多。在南方人看來，不違法難賺大錢，違法是做生意的訣竅，造假賣假、偷漏稅款，頻頻發生。滬商是生意場上的“正人君子”，不做偷雞摸狗之事，連“擦邊球”都不打。

與上海人做生意，要按規矩辦事，否則就會失去信任和合作。滬商非常理性，做事有理有據，契約意識特強。上海現代商業歷史源遠流長，西方數百年商業傳統對上海深刻影響，滬商形成了凡事講求公平、追求合理的心理素質。

在長期的工商業歷史影響下，實惠成為上海人根深蒂固的觀念。這一觀念衍化到日常生活之中，表現為滬商重視事物的實用價值，在形式和功能、審美與實用之間，上海人更傾向于后者，這一點極像美國人。

在生意場上的買賣關系中，滬商都把對方看作實現自我的手段，把自我與他人的關系演繹為目的與手段的關系，得失的計算先于一切，根據投入多少與實際獲利的比較，來評判行為的效果。少數商人帶有急功近利的一面，赤裸裸的牟利“投機”，被上海人稱為“大興貨”、“滑頭生意”、“投機商人”。

長此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等與規范的觀念。上海人的這種觀念，使得上海成為極具理性的城市。上海城市管理的特點之一，就是熱衷于建立各種規章制度、行政措施。遇到新情況，出現新問題，制定管理辦法，滬商基本服從。

遵紀守法，是滬商的基本理念，上海是法制觀念最強的城市。即使在舊上海，很少有欺行霸市之徒。當時的商人多是移民，有外國帝國主義的高壓控制，沒有可依仗的傳統勢力，大家只好憑本事吃飯，遵循相同的規則。上海商人遵守商德、法規，這一經商意識沿襲至今。

滬商精明的經營之道

滬商像經營品牌一樣經營自己，重理性、求創新、講信譽。20世紀70-80年代，上海打出的全國品牌異常漂亮，任何一種商品，只要打上“上海”的標簽就身價培增。從中華、白玉牌牙膏，到飛人、蝴蝶牌縫紉機，從永久、鳳凰牌自行車，到上海牌手表、彩色電視機，無不都是全國的搶手貨。

上海商人重質量、守信譽，上海產品是全國最好的。如今，上海用優美的身段，打出國際品牌，建設國際化大都市，成為中國投資增長最明顯的城市。上海能否再次創造出國際品牌新一輪輝煌，經濟界人士都在矚目以待。

在中國人眼里，滬商文化程度較高、守規矩、低調務實、處處精明。上海創造和打破了多項世界之最、中國之最，擁有中國最大的外貿港口、最大的工業基地，發展成為一個閃耀全球的國際化大都市。

縱向的歷史傳承和橫向的交流融合，使滬商文化在中華傳統文明和外來文明之間，取得了和諧的統一，體現出成熟而“精明”的價值取向：既有海納百川、兼容并蓄的經營氣度，又能突破地域和民族的界限，廣泛吸納各方面的優秀商務文化成果；務實誠信的經營風格，講“實惠實效”而不悖承諾；審時度勢、求新善變的經營策略，敢于打破成規、銳意革新，能以開放、理性的心態，從容地接受外來新事物；繼承傳統而不保守，與時俱進而不獵奇，視野開闊而不媚外。

21世紀，滬商將會以更新的姿態出現在世人面前。2020年建設成為全國經濟、金融、貿易、航運中心，是上海的重要戰略目標。精明的滬商，以得天獨厚的最大優勢，追求著自己的夢想。