致遠軟件：業績有望逆市翻倍增長

“在經濟不確定背景下，企業需要運用云計算、虛擬化、移動、協同等新興IT技術和解決方案，使企業實現產品與服務的差異化戰略，進而匹配企業降低成本、提高效率、開拓新市場的目標。”北京致遠協創軟件公司（以下簡稱“致遠軟件”）副總裁淦勇在接受《投資者報》采訪時作上述表示。

該公司是由中國最大的管理軟件、ERP和財務軟件供應商——用友軟件股份有限公司（證券簡稱“用友軟件”）投資并發起成立的。2005年～2011年，致遠軟件連續七年位居中國協同管理軟件市場占有率第一。在采訪中，淦勇透露，未來協同應用管理軟件市場規模可達千億元，今年雖面臨經濟風險，但其業績有望翻倍增長。

協同應用蛋糕達千億元

《投資者報》：公司與用友集團之間的關系是怎樣的？

淦勇：致遠軟件是用友集團成員企業，上市公司持有公司35%的股份。用友集團對公司的助益不言而喻，不僅僅是研發、銷售渠道等方面的幫助，在客戶開發等方面集團同樣給予我們充分的支持。

《投資者報》：你怎樣看待國內企業智能化應用的前景，和由此帶來的協同應用的機會？

淦勇：協同應用貫穿了企業智能化應用的全部過程。以上海為例，目前規模以上企業約有10萬家之多，如果平均每家企業在協同應用方面的投入達到3萬～5萬元（人民幣，下同），潛在的市場規模將是30億～50億元。全國規模以上企業估計有200萬～300萬家，那么這塊潛在蛋糕的分量將達千億元以上。

今年銷售收入有望翻倍

《投資者報》：公司在協同應用軟件領域的市場地位如何？

淦勇：根據業內權威咨詢機構計世資訊統計的數據，目前國內協同應用軟件的市場規模約為74億元，行業每年的復合增長率在31%左右。相比之下致遠軟件的增長速度遠高于市場平均水平，達到平均每年70%。致遠軟件專注于協同標準產品市場這一塊。根據賽迪顧問和計世資訊的統計，致遠軟件從2005年～2011連續7年位列中國協同軟件市場占有率第一名。

《投資者報》：國內經濟下滑會否造成公司潛在客戶需求的萎縮？

淦勇：現在大家普遍的共識就是中國經濟增長放緩乃至出現下滑，并有緊縮風險。但在所謂經濟嚴冬來臨的時候，我們的業績卻反其道而行之，出現超速增長。我個人認為，現在的企業開源有壓力，只能轉而采用保守戰略，也就是節流，所以很多企業不約而同從內部管理和內控等方面著手變革。

比如幾天前我參加上市公司新大洲的一次高端會議，會上一位高管就表示：“通過致遠軟件的產品，企業加強內控的目標得到相當理想的貫徹”。

《投資者報》：公司今年銷售業績是否能大幅增長？

淦勇：2011年公司的銷售額達到3億元，同比增長80%，今年預期達到100%的銷售額增長。現在已經臨近第四季度，完成銷售增長目標有壓力和挑戰，但也是有希望的。今年我們的利潤也會有同比例增長，預期增長率為80%～100%。

協同應用市場是藍海

《投資者報》：目前國內協同應用管理軟件的市場前景如何？

淦勇：協同軟件在中國的企業應用中，目前還是一片藍海，是朝陽產業，仍有很大的增長潛力。致遠產品需求趨于旺盛。

《投資者報》：公司未來有哪些新的戰略布局？

淦勇：致遠軟件在協同核心價值的處理方面還有待進一步加強，以后會申請更多專利。公司有很多業務系統可以打通，特別是跟用友深度的集成，現在已初具規模。

《投資者報》：怎樣看待競爭對手？

淦勇：我們的競爭對手大致分為高中低端三類。高端領域的對手是像IBM和微軟這樣的跨國大鱷。但在交手的過程中我感覺他們也有水土不服的情況，比如同樣一個產品合同，我們的報價是10萬元人民幣，他們的報價就要達到10萬美元，我們的價格優勢明顯。以我們前幾天剛剛簽的合同為例，合同客戶在美國是微軟的核心客戶，在中國卻決定選擇我們。我們之所以能擊退這樣強勁的海外對手，一方面是產品化程度高，另一方面則因為交付最快。

中端領域的對手主要是一些國內的區域性軟件公司，但他們的商業模式與我們有較大不同。在低端領域，我們的對手也主要是一些小的地域產品提供商。但目前狀況是協同應用的門檻越來越高，越來越多的小軟件商都被迫退出市場。