聯想智能電視上市4月 渠道不暢銷售遇冷

投放市場四個多月之后，聯想智能電視在終端銷售始終反應平平。

9月27日，《投資者報》記者在蘇寧北京姚家園店走訪，該店的店員告訴記者，“聯想智能電視售量非常有限。”而對于智能電視具體銷售情況，記者曾向企業詢問，但截至發稿時，聯想方面未予以明確答復。

此前的5月8日，聯想舉行發布會，面向中國市場推出K系列四款智能電視，這正式吹響了進軍智能電視的號角。盡管如此，新進者聯想影響力仍然有限。奧維咨詢副總監劉闖對《投資者報》記者表示，“聯想和樂視網等進入彩電行業，對傳統彩電商的銷售量的影響幾乎是沒有的，最重要的是聯想傳達出把電視作為更加復雜的智能反應終端的理念。”

“賣理念”的聯想走得并不輕松，銷售平淡便是例證。山東某電視芯片代理商告訴《投資者報》記者，“聯想智能電視銷售反應平平，主要是渠道不健全，并且技術底蘊以及產品定義不足，軟件和硬件都沒有達到理想的組合。”

渠道不暢成最大短板

記者在蘇寧姚家園店走訪時發現，各大品牌彩電都在主推自己的智能電視。

奧維咨詢數據顯示，從八月份來看，整個智能電視占整體彩電的比例是27.8%，而從年初到現在累積下來，智能電視占比是25%左右，整個智能電視的占比還在增長。智能電視增長率強勁，這也意味著，彩電廠商在這個領域的角力在所難免。

在品牌云集的店內，卻并未看到聯想智能電視。蘇寧姚家園店的店員告訴記者，“聯想智能電視沒有門店，它只在特定的幾個店才有銷售，但銷量有限。”

值得注意的是，聯想的價位過于“高端”。與聯想K81功能相近的海信電視，折后價格在6000元左右，而K81卻至少在7000元。在系統上，主要上市的智能電視都是搭載安卓4.0系統。聯想其他的賣點，包括人際交互方式，手機/Pad 控制電視機，移動設備多媒體共享播放，App應用等等，其他各家電視廠商也都有這些功能。

甚至，聯想宣稱的業界集成最高科技遙控器，價格七千左右的康佳智能電視就配備有相似的TOUCH遙控器，在同等價位下，聯想的軟件優勢并不強，但價格卻很“高端”。

蘇寧姚家園店的店員進一步解釋到，在賣場一般不推聯想電視：“首先作為剛做電視的企業，聯想知名度不高，而價位又沒有吸引力；其次，很多店員不熟悉聯想電視和其操作系統，所以也不推薦給消費者用。”

逐一傳媒公司副總裁朱翊對記者表示，聯想電腦市場反應遇冷主要在于自身營銷力度不夠，缺乏電視制造經驗以及在電視機制造方面渠道，人才的缺口較大，此次電視產品或是未達到預期目標，故而不做大規模宣傳。

來自山東的一家電視芯片供應商負責人告訴記者，聯想的不足主要是在渠道和技術底蘊上。電視銷售渠道只有兩種，傳統渠道和電子商務渠道。傳統渠道即國美蘇寧等賣場，但如蘇寧店員所述，聯想在傳統渠道并未發力。而要在傳統渠道鋪貨，資金壓力也不小。

奧維劉闖也認為，鋪渠道是個燒錢的活兒，基本上賣場的一個點一年花費需要一百萬左右。而IT和家電的渠道并不能整合，聯想要賣電視只能走家電的賣場渠道，重新去建立一個渠道，對聯想來說，資金和精力都是問題。

反觀傳統廠商，比如海信、海爾等不僅在賣場上有網點，在三四級城市即縣鄉，也都有這些品牌的電視專賣店，并且有專門的客服團隊去配合，整個渠道建設很完善。這個負責人補充說，沒有五六年的建設是做不好這樣的渠道的，這也是新進入的廠商，包括聯想、樂視網以及小米都沒法比的。

劉闖補充說，目前占據智能電視前幾家的企業，更多在于渠道的成功，這些廠商在中國布局了二三十年的渠道，這些都是外資企業和新進入企業做不到的。

短期難撼傳統廠商

在智能電視領域，聯想并不是唯一表現出興趣的企業。9月19日，樂視網宣布將推出智能電視。盡管吸引眼球，但在銷售量上，傳統廠商仍有強大的控制力。

奧維咨詢數據顯示，七八月康佳和TCL智能電視銷量增長比較大，從今年一月到現在來看，長虹還是第一，它占比20%左右，康佳是18.4%，第三是TCL，第四是海信，前四家加起來占有60%以上的份額。

樂視網還沒有推出產品，而聯想推出的產品市場反響也一般，因而對智能電視而言，這些新進入者影響甚微。劉闖表示，它們的殺入基本上對傳統廠商在電視的銷售量上是沒有沖擊的，更大的沖擊在于對現在的傳統電視企業有一個宣傳教育作用。

傳統廠商以往是靠賣了多少電視來拿回硬件成本，而樂視網和聯想提供了更多的模式。樂視網董事長賈躍亭曾表示其盈利主要來自于硬件銷售、內容收費、應用分成和終端廣告。這樣的模式，值得各個傳統廠商借鑒。

聯想推出PC+的概念，它要把電視作為整個IT化的智能終端囊括到整個IT化的進程中來，用IT的視角去做電視，這也是聯想給傳統廠商的新視角。

不過，相繼進入的新人也在給傳統廠商“上課”。朱翊就認為，如果現行傳統電視廠商不思進取，那么未來勢必會造成互聯網電視對其的沖擊。但數字信息是一個浪潮，未來幾年互聯網電視超越傳統電視必定是趨勢，所以目前大多傳統市場雖然并不會受到互聯網電視的沖擊，但未來幾年必定會有。