畫廊與藝術(shù)家的那點(diǎn)事

從1991年澳大利亞人布朗·華萊士在中國創(chuàng)辦紅門畫廊，到2003年之后北京798等藝術(shù)畫廊聚集區(qū)的出現(xiàn)及快速發(fā)展，中國畫廊行業(yè)已走過了20年的發(fā)展歷程。

盡管國內(nèi)畫廊市場有了20年的發(fā)展歷史，但在我看來中國的畫廊市場連剛上路還談不上。為什么這么說？其中第一個原因是國內(nèi)畫廊的發(fā)展其實(shí)“名不正，言不順”。為什么“名不正”？因?yàn)檎f起來比較荒唐的是國內(nèi)行業(yè)分類中根本就沒有“畫廊”這個行業(yè)類別，畫廊在注冊經(jīng)營商不能作為運(yùn)作實(shí)體出現(xiàn)，因此目前國內(nèi)絕大多數(shù)畫廊只能以注冊成為文化藝術(shù)公司的方式出現(xiàn)。“畫廊”既然連行業(yè)都不算，何談“名正”。“言不順”則體現(xiàn)在目前國內(nèi)畫廊發(fā)展缺少政策面的支持。一個行業(yè)要充分發(fā)展必須要有政府在政策面的支持和扶植。回顧過去的20年，政府對于文化產(chǎn)業(yè)分支中分支—畫廊給予的關(guān)注和政策支持是較少的，但在國家將文化產(chǎn)業(yè)視為今后我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱性產(chǎn)業(yè)的大的政策背景下，畫廊作為藝術(shù)品市場最為基礎(chǔ)的一級市場將會受惠于國家這樣的政策扶植。2011年在北京市文化局的大力支持下成立了北京市畫廊協(xié)會，隨后上海也出現(xiàn)了“畫廊聯(lián)盟”這樣的行業(yè)自發(fā)組織。畫廊協(xié)會和畫廊聯(lián)盟的出現(xiàn)標(biāo)志著地方政府對于畫廊發(fā)展的一種扶植和支持。有了這樣的支持，想必畫廊業(yè)在不遠(yuǎn)的將來能夠真正成為一個行業(yè)估計也會很快成為現(xiàn)實(shí)。畫廊“名正”，發(fā)展的步伐才能加快。

但上述只是國內(nèi)畫廊業(yè)發(fā)展的外部因素，真正發(fā)展20年下來大家普遍都覺得中國畫廊市場的發(fā)展較慢，慢主要是相對于拍賣市場發(fā)展的迅速，國內(nèi)拍賣市場無論是從發(fā)展規(guī)模和影響力而言都過于強(qiáng)大，在一定程度上其實(shí)壓制了畫廊的發(fā)展。這也使得中國藝術(shù)品市場的整體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了所謂的一二級市場倒掛的特殊現(xiàn)象。畫廊本應(yīng)該是藝術(shù)品交易的一級市場，拍賣市場是二級市場，拍賣的拍品應(yīng)該是在畫廊市場中經(jīng)過一段時間流通之后，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，其中較為優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品才在或者說可能在拍賣市場上出現(xiàn)，而國內(nèi)的拍賣市場其實(shí)一部分承擔(dān)更確切的說是搶了畫廊應(yīng)該做的事情，使很多作品并未在畫廊中充分流通接受檢驗(yàn)就直接出現(xiàn)在拍賣市場上。因此，中國的畫廊等于與拍賣公司變成了平行的競爭關(guān)系，而實(shí)際上兩者應(yīng)該是遞進(jìn)關(guān)系。

國內(nèi)固然存在畫廊和拍賣公司之間的這種奇特的倒掛關(guān)系，但我認(rèn)為國內(nèi)畫廊業(yè)沒有真正發(fā)展起來最重要原因是畫廊和藝術(shù)家之間的簽約機(jī)制沒有建立起來。這個問題比畫廊現(xiàn)在是否有“名分”要更重要。從上世紀(jì)90年代以來，外國人在國內(nèi)開設(shè)“畫廊”這樣專業(yè)的經(jīng)營藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)其實(shí)最主要的是將畫廊與藝術(shù)家簽約代理機(jī)制引入到了國內(nèi)，這種簽約機(jī)制是畫廊專業(yè)化最主要的標(biāo)志，引入這20年，按道理來說，理應(yīng)越來越成熟、越來越規(guī)范，但現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，畫廊與藝術(shù)家之間真正互相信任、有長久簽約的機(jī)制沒有得到完全的建立，反倒是越來越松散，目前畫廊與國內(nèi)藝術(shù)家之間的關(guān)系不是簽約，更流行的詞兒是“合作”。

簽約制度沒有建立起來其實(shí)對于畫廊的發(fā)展的致命的。一個畫廊能夠長期經(jīng)營發(fā)展靠什么？我認(rèn)為一要靠畫廊有自己的品牌和特點(diǎn)；二要靠畫廊主或者說畫廊負(fù)責(zé)人有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光；三要靠畫廊能夠有大量、持續(xù)的資金投入；四要靠畫廊擁有足夠的藏家資源。畫廊品牌的建立是畫廊發(fā)展的核心，品牌和畫廊的特質(zhì)靠什么？歸根結(jié)底還是要靠畫廊的藝術(shù)家資源。就好像提到達(dá)明·赫斯特就會想到白立方畫廊和薩奇畫廊；提到賈斯

帕·瓊斯、安迪·沃霍就會想到里奧·卡斯蒂利畫廊；提到村上隆、杰夫·昆斯就會想到高古軒畫廊；提到曾梵志就會想到香格納

畫廊；提到張曉剛就會想到漢雅軒畫廊、佩斯畫廊這樣，畫廊品牌的建立是和所代理的藝術(shù)家密切相關(guān)的。畫廊選擇與什么樣的藝術(shù)家合作，能為這些藝術(shù)家的職業(yè)生涯做出怎樣的推廣成為畫廊品牌的逐步建立的關(guān)鍵。簽約、合同說到底只是一種形式，畫廊與藝術(shù)家之間簽約制度真正雙方“簽”的是一種互相之間的信任。就好像20世紀(jì)最聲名顯赫的畫廊主里奧·卡斯蒂利從來不和藝術(shù)家簽約、簽合同，但你可以看到里奧·卡斯蒂利畫廊旗下的藝術(shù)家有賈斯帕·瓊斯、勞森伯格、安迪·沃霍、馬克·羅斯科都是20世紀(jì)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的“大腕”。之所以這些大腕都樂于與卡斯蒂利合作就是因?yàn)樗麄冸p方互相的信任。畫家覺得卡斯蒂利專業(yè)，不僅懂他們的畫、懂如何銷售他們的畫，更主要的是懂藝術(shù)家所想、所需，這是他們之間能長時間默契合作的根本原因。

和諧的畫廊和藝術(shù)家之間的關(guān)系應(yīng)該是互相成就的關(guān)系。這當(dāng)然也取決于畫廊和藝術(shù)家的水準(zhǔn)，簡單歸納分析如下幾種類型。

第一種是“戀愛型”，這種類型主要指的是一些新成立的畫廊和未成名的年輕藝術(shù)家之間的從合作到簽約的過程。新畫廊可能缺乏的是經(jīng)驗(yàn)和自身的定位，開始幾乎不可能和已經(jīng)成名成家的藝術(shù)家合作，而對畫廊而言經(jīng)營初期貿(mào)然和藝術(shù)家簽約合作其實(shí)也是草率的，要在經(jīng)營一段時間的基礎(chǔ)上選擇藝術(shù)家。因此對于新成立的畫廊來講經(jīng)營策略最好是選擇未成名的年輕藝術(shù)家進(jìn)行合作，從中選擇合適的藝術(shù)家進(jìn)行長期合作。目前國內(nèi)很多新成立的畫廊普遍打的也是年輕牌，選擇年輕藝術(shù)家合作。這種模式就好比畫廊和藝術(shù)家之間在談戀愛，能不能走，能走多長時間，這其實(shí)需要雙方的共同努力，畫廊要借展覽、深入藝術(shù)家工作室的機(jī)會更深入了解藝術(shù)家，藝術(shù)家也要借展覽的機(jī)會多了解畫廊的能力，說到底是雙方通過合作雙方在試探對方是否專業(yè)、是否合適，最終形成對互相的一種判斷。互相磨合得好了最終可能戀愛會走向婚姻，走不好，雙方各自尋找合適的其它人。

第二種是“朋友型”。這種關(guān)系在國內(nèi)畫廊界是較為普遍的。畫廊和藝術(shù)家的合作普遍也都是從朋友關(guān)系最終變成商業(yè)合作伙伴關(guān)系的，沒有基本的信任，雙方無法合作。畫廊主要通過各種商業(yè)和非商業(yè)手段最大限度地推廣藝術(shù)家的作品，而同時藝術(shù)家也需要不斷地突破自己，向前發(fā)展職業(yè)生涯。雙方共同成長這種愿望當(dāng)然是好的，但這畢竟只是理想，當(dāng)其中一方成長的步伐慢于另一方的時候，雙方的“朋友型”合作關(guān)系就很可能變成階段性的。這也是很自然的事情，就像每個人在人生的不同的階段都會結(jié)識不同的朋友一樣。例如最典型的例子可能算是曾梵志，曾梵志與上海香格納畫廊合作多年，香格納對于曾梵志作品的推廣也是起到了非常重要的作用，但隨著他知名度的提升，創(chuàng)作再上得臺階，自然就會選擇與全球更好的畫廊合作，例如他就與美國老牌的經(jīng)營現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)知名的阿奎維拉畫廊合作，去年也還于更大牌的高古軒畫廊合作，這是藝術(shù)家發(fā)展的必然結(jié)果。不是香格納畫廊不好，而是藝術(shù)家需要找到不同階段的朋友，曾梵志目前仍然與香格納畫廊保持著很好的朋友關(guān)系，這就是此類最典型的例子。

第三種是“婚姻型”。這種類型在現(xiàn)代社會并不多見，因?yàn)楫嬂日f到底是一門生意，像卡斯蒂利這種類型的畫商可以說是基本絕跡，在國內(nèi)尤其不太可能出現(xiàn)。國外畫廊業(yè)發(fā)展比較成熟，他們很多畫廊主對于畫廊的認(rèn)識很深刻，都有著很長遠(yuǎn)的打算，并且很職業(yè)，藝術(shù)家也很職業(yè)，因此畫廊與藝術(shù)家之間的合作相對穩(wěn)固，有的確實(shí)是這種長期類似于“婚姻型”一輩子的合作。

但是以上三種類型都只是理論上的，甚至只是很個人化的簡單總結(jié)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中更多的是前兩種類型的混合。當(dāng)然國內(nèi)的畫廊和藝術(shù)家之間目前更為流行的是“合作關(guān)系”。國內(nèi)很多藝術(shù)家并不與畫廊簽訂定期合約，而是與畫廊合作，將展覽變成了一個個項(xiàng)目，這樣的發(fā)展結(jié)果是很多畫廊都沒有自己獨(dú)家簽約代理作品的藝術(shù)家，所以你逛798藝術(shù)區(qū)就會看到一個藝術(shù)家的作品在很多家畫廊都有展出就是這個原因。可能是現(xiàn)在畫廊太多了，可能是畫廊不專業(yè)？很多國內(nèi)的藝術(shù)家不愿意與畫廊簽約，美其名曰是因?yàn)榕率艿疆嬂认拗啤＿@種限制主要更多體現(xiàn)是在經(jīng)濟(jì)上的，當(dāng)然創(chuàng)作方面也有。但其實(shí)從理論和實(shí)際操作上來講，藝術(shù)家不應(yīng)該變成經(jīng)營自己作品的那個人，那個人應(yīng)該是畫廊，盡管很多藝術(shù)家明白這個道理但也仍然不愿意和畫廊建立固定合作關(guān)系，說到底是不少藝術(shù)家不想讓出部分利益空間給畫廊。自己直接在工作室能賣畫為什么還要與畫廊進(jìn)行分成？這可能是很多藝術(shù)家的真實(shí)想法。另外一個方面就是合作是雙方的，一味強(qiáng)求藝術(shù)家要職業(yè)起來是單方面的，畫廊的專業(yè)性更為關(guān)鍵，相對于藝術(shù)家的個體來講，畫廊是一個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，它的職業(yè)水準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在展覽、推廣上，還體現(xiàn)在與藝術(shù)家的利益分配上，經(jīng)常聽見身邊的藝術(shù)家朋友吐槽一些畫廊展覽做的不專業(yè)、也很難支持藝術(shù)家一些創(chuàng)作想法，更有些經(jīng)常延期付給藝術(shù)家費(fèi)用。畫廊和藝術(shù)家之間都要職業(yè)起來，試想如果一個畫廊沒有獨(dú)家簽約一些重要的藝術(shù)家，形成經(jīng)營的特色，那么畫廊的品牌其實(shí)就很難建立起來，這就好像如果滾石唱片公司沒有李宗盛、周華健、陳淑樺這些優(yōu)秀的歌手和創(chuàng)作人，滾石唱片公司能夠屹立30年嗎？同樣的國內(nèi)的畫廊如果一直都是這種和藝術(shù)家之間的合作關(guān)系，缺少長期的合作的模式，這樣發(fā)展下來的結(jié)果就僅在經(jīng)營方式上和國外接軌，但實(shí)際還是擺脫不了淪落為畫店的尷尬命運(yùn)。