勇士之路

第一顆來自制造業的中國動漫產業的希望之星，它不做中國的迪斯尼

從少年間風靡的悠悠球和神奇陀螺，到男孩心目中的英雄鎧甲勇士，背后都有同一個操盤手：奧飛動漫。這家公司，用一部部投入成本不高的動畫，撬動了衍生品銷售的龐大市場。2011年，奧飛動漫營收10.57億元，其中動漫玩具達6.1億，占總收入58%。

在兒童經濟催生的無數產業中，動漫是最大一塊蛋糕。去年，中國動漫產值達到600億，其中，衍生品市場占500億。無疑，授權衍生品的開發是該產業成本回收的主要途徑。

但在中國，大部分份額被國外形象和企業占據。大多數本土玩家還在努力研發，期望在五六年后，能通過版權費收回成本。

奧飛動漫走的卻是截然不同的路徑。以玩具制造起家的它，善于通過線上動漫作品反哺線下。其作品更像玩具廣告，大部分動畫片的創意圍繞某一種玩具展開，再通過媒體播放掀起玩具熱潮。這是一種“衍生品先行，內容輔助”的全新模式。當動漫內容隨玩具逐漸形成品牌，隨之而來的內容授權和自有品牌也成為吸金主力。在奧飛的藍圖中，并不滿足于成為孩之寶第二，它更想做中國的迪斯尼。

用動漫“賣”玩具

2006年左右，一種叫“悠悠球”的運動突然風靡全國，每個城市的大街小巷，少年們撥動靈巧的手指，彩色的轉輪隨著長線飛舞蕩漾。他們都知道，要買就得買兩顆鉆石的悠悠球——雙鉆圖形即奧飛動漫的品牌符號。從2006年到2007年，奧飛僅悠悠球銷售額就高達3億元。而成就此驕人業績的，是兩部投資成本加起來僅1000萬的動畫片《火力少年王》。

與業內其他企業形成鮮明差異的是，在動漫創意環節開始之前，奧飛已經確定該劇的故事情節圍繞一種名為“悠悠球”的玩具展開——該劇講述一群孩子組成不同的團隊，四處比賽玩悠悠球的技巧。

這種“先有玩具，后有動畫”的模式被稱作“產業片”，它是奧飛最主要的創作模式。“陀螺、悠悠球、直升飛機、遙控車，這些是兒童一定會玩的玩具，只是功能玩法不同。但一旦有故事，它和競爭對手就形成了差異。”奧飛形象事業部總經理謝坤澤對本刊說。

奧飛的模式與孩之寶類似，當年老牌玩具公司孩之寶發現了“變形金剛”的市場價值，并創造出“借助動畫片來賣玩具”的漸進路線。到2007年第一部《變形金剛》電影為派拉蒙公司帶來7億美元票房收入時，也為孩之寶催生了4.8億美元的衍生品收入。

奧飛的成長軌跡使其比同行更早發現這片金礦，它在1996年推廣日本流行玩具四驅車時，就意識到“搭賣”對于玩具銷售的意義。之后，奧飛陸續引進日本動畫片《寵物小精靈》，和《迪迦奧特曼》合作開發玩具產品。高額的版權費催生了奧飛想要涉足原創動漫的決心——擁有自己的原創內容，才是制造企業升級的關鍵。2004年，奧飛成立了主營動漫影視制作的子公司，開始探索原創作品。

《火力少年王》成功后，奧飛陸續推出《巴啦啦小魔仙》和《鎧甲勇士》，迅速成為女孩男孩的最愛。和之前相比，兩部作品開始嘗試一種新的“品牌片”模式，類似于《多啦A夢》、《小熊維尼》，先有好的故事和形象，隨著故事深入人心，形象不斷加分，當被推進市場，就會成為獨一無二的商品。“我們希望既創造產業價值，又提升品牌。”謝坤澤說。

由于國內電視臺強勢壟斷，為獲取優質播出時段和頻率，奧飛采取了和孩之寶一樣的策略 ，向電視臺贈播動漫作品。2010年，奧飛斥資9000萬元收購廣東嘉佳卡通影視有限公司60%股權，擁有了自己的播出平臺。去年，奧飛的電視媒體營收已達到2383萬元。

創意寶典

在奧飛的策略中，當一個創意誕生之時，它所能產出的價值就必須一目了然。它傾向于跟隨已經成功的市場類型，而不會冒險去進行所謂的內容創新。

“70%的小朋友一定會看三種類型的動畫片：英雄類、朋友類和搞笑類。”謝坤澤告訴本刊記者。英雄類諸如《鎧甲勇士》、《變形金剛》，它們給予勇氣和力量；朋友類則是《多啦A夢》和《巴啦啦小魔仙》，它們伴隨小孩成長，幫他們解決各種難題；《貓和老鼠》是典型的搞笑類動畫，它擁有更廣的受眾群體。這三種類別是奧飛最主要的創意類型。

在動漫創意部門，這些類型片再細分到更具體的主題。對于男孩，拆裝組合、速度競技、力量對抗、裝備比拼，是難以抗拒的元素；而可愛造型、變身功能、夢幻特質則最受女孩鐘愛。大部分的創作主題和素材，都會圍繞這些已被反復證明成功的流行元素展開。

奧飛瞄準的是3到16歲的少兒群體，“在這個群體中制造流行，最重要的既不是價格，也不是動畫的制作水準，而是源自身邊同學和伙伴的壓力。” 身邊的小伙伴在看什么動漫，玩什么玩具，是對他們最大的誘惑。

對于已經暢銷的動漫內容，奧飛會進行深度開發。一旦某部動畫有良性反饋，就會增加衍生品品種和鋪貨規模，并同時延續角色的吸引力。《火力少年王》、《鎧甲勇士》、《電擊小子》等，都以系列劇的方式運作。

從2008年起，奧飛開始大規模地進行內容和版權授權，并從動漫領域向嬰童用品拓展。其中“澳貝“系列嬰童玩具已實現營業收入2.17億元，值得一提的是，這部分屬于非動漫玩具業務。曾經從線下玩具到線上動漫的奧飛，如今以升級的方式再次回歸線下。