真心+耐心,保險100分

記太平洋保險公司介休支公司業務主任武卓浩

2010年6月正式加入保險行業前，武卓浩曾做過2年多的保險兼職，并在這個行業慢慢沉淀，越做越好越做越專。2010年，他獲得優秀業務標兵，10月1號獲得中國太平洋人壽晉中中心支公司十一業務競賽標兵，12月獲得中國太平洋總公司優秀個人高級專務優秀獎，2011年又獲得優秀營銷員和連續3屆精英論壇資格，2011年，中國太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司獲得三星健康之星榮譽稱號。

在學習，堅持和能力等諸多因素中，他認為誠實才是做好保險最重要的品質，要做好保險必須把客戶的事情當成自己的事情來做。對于目前人們對保險存在的誤解，他堅定時間能改變人們對保險的看法。保險作為一種分擔風險的工具，能給受難家庭減輕痛苦，他真誠希望未來每一個家庭都能擁有保險！（特約推薦|保保網）

保險成就終身事業

記中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司業務員主管劉秋歡

任職全球50強企業DHL銷售主管的劉秋歡，考慮到外企工作的職業壽命有限，因此放棄了晉升的機會，希望可以找到能開拓更長遠發展的人生事業。

在加入保險業前，劉秋歡身邊有親人朋友不幸得癌癥去世，保險公司的保險金給付給他留下了不錯的印象，在應聘時又被“公平、公正、公開”所吸引，就毅然加入了保險業。2011年，成為平安綜合開拓個人客戶經理俱樂部會員，營業區“智盈狂人獎”，第六屆人力發展峰會杰出會員，平安人壽全國銀獎榮譽業務員等一系列獎項。

未來，他希望可以通過自己所學，幫助組員們提高專業知識，豐富人生，自己實現人生價值的同時讓更多的家庭獲得保險保障。（特約推薦|向日葵保險網 個人博客：http://liuqiuhuan.xiangrikui.com）

在笑容中挑戰自我

記中國人壽宜昌分公司經理董萍

“不斷挑戰自我是我人生的追求，微笑面對一切。”董萍是這樣說的，也是這樣做的。2008年，她從縣域公司調到城區銀行保險部，通過大膽創新，取得了優異的成績：2008年實現新單首年保費8000萬元，由全省倒數第一進入前十；2009年，新單保費突破億元大關；2010年實現保費總量1.89億，期繳保費達到3200萬元；2011年在全省首年排名第三位、躉繳排名第四位、期繳排名第二位、標保排名第三位（含武漢市），實現了跨越式發展。

作為女性，她敢于對自己說“我能”。這是一種自信、自強的表現；面對困難她敢于說“我行”。作為職業女性，她不僅要克服很多困難，還要兼顧對老人的照顧、小孩的撫養、家庭的經營、工作與任務的壓力，哪根弦都不能松；要做成一點事，需要很大毅力和努力。（特約通訊員|邵 華 阮仕釗）

專業專注，相信自己

記太平人壽蘇州分公司高級經理劉敏

2005年12月，劉敏正式加入中國太平，從一名普通的試用業務員，一步一步晉升為高級經理。“專業專注，相信自己”這八個字鼓勵著她，讓她在這塊流動性高的領域堅持了下來了，一做就是6年多。一份耕耘一份收獲，2011年，她全年銷售69.37萬元標準保費；榮獲2011年LIMRA-IQA金獎；IDA銅龍獎；MDRT百萬圓桌會員; 2011年一季度，二季度入圍珠澳論壇，西安論壇；2011上半年度壽險銷售榮耀人物。

“一個人五年時間的變化，取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程或者讀了哪些不一樣的書。”談及從業以來自己成長的因素時，她如此說道。“人壽保險是人類所設想出來最偉大的‘有效地減輕人生悲劇’的工具”。她為她所從事的工作感到驕傲：“保險是無形的，看不到，也摸不著，充其量不過是一張紙，但這張紙卻是有生命的！”（特約推薦|保保網）

做白領身邊的理財顧問

記友邦保險佛山支公司保險顧問黃立

2008年，佛山城市升級改造，在燃料油行業工作的黃立開始考慮轉行。面試時業務主管的最后一句話“給我一個機會，也是給你自己一個機會”打動了猶豫的他。2008年12月，黃立加入友邦保險佛山支公司；并在2010-2012年連續三年成為友邦五星會會員，2010年通過友邦中國專業銷售認證、顧問式銷售認證、專業理財規劃認證，成為友邦將才之星成員；2011年成為友邦人才引薦俱樂部會員，杰俊家族年度增員第一名等。2009年他開始利用網絡向客戶普及保險知識，尋找準客戶。黃立的客戶群體大多數是白領，他們工作時間比較忙，黃立就盡量在晚上和午休及節假日回復客戶的咨詢，通過網絡解釋產品和方案。他通常會加成交客戶為QQ好友，公司一有新產品或者是活動便可及時通知，對于理賠等也可以及時解答，讓他們覺得服務永遠在線。

立志于成為網絡上專業保險理財專家，做白領身邊貼心的理財顧問，黃立將會更加努力向這一目標前進。（特約推薦|向日葵保險網 個人博客：http://quick.xiangrikui.com/blog/66186）

八千里路云和月

記國華人壽宜昌中心支公司總經理張洪利

曾在銀行系統工作的張洪利是帶著對保險這一朝陽行業的熱愛和執著加入保險業的，放棄穩定而體面的銀行工作，進入充滿質疑和挑戰的保險業，她用自己的行動為人生開辟了另一片天地。

在她的眼里，保險特別是壽險，其實是社會的穩定器，保險就是愛與責任，任何一個對自己對家人有責任心的人都需要保險。保險雖不能阻止不幸的發生，但能阻止不幸的擴大。在她的心里，保險從來都是勸人存錢，存孩子教育的錢，存看病的錢，存養老的錢。越來越多的人為自己不同階段都做好了準備，這是整個社會的福祉。保險的真諦，是她堅守在這個行業并為之奮斗的原因。

面對未來的挑戰，張洪利自信地說：“我和我的團隊將用專業和敬業的心，為千家萬戶帶去燦爛的明天！”（特約通訊員|邵 華 阮仕釗）