綠激光手術治療先行者

北京瑞爾通激光科技有限公司（以下簡稱“瑞爾通”）誕生于美國硅谷，自1999年創立之初就致力于綠激光的研發與生產，在世界第一臺10kHz級大功率超快脈沖鈦藍寶石激光器的研制中，瑞爾通提供了大功率的綠激光光源。2003年之前，創始人穆力越一直在從事工業綠激光研究。

如今瑞爾通將綠激光技術應用于醫療領域，參與到手術治療中，讓這項新技術發揮最佳優勢。

技術的創新性在哪里？

普通人接觸綠激光比較少。這是一種新技術，可用于工業、醫療等各種行業。在醫療領域，綠激光能夠被血液所吸收，它所蘊含的能量還能轉變成一種熱能，然后凝固人體組織，以此來改變傳統手術治療方式中出血多的問題，另外還有損傷度小、并發癥少的優勢。

為何選擇該領域？

之前瑞爾通的應用領域是工業。穆力越表示，在手術中應用激光技術，本身也是很新的舉措，選擇醫療領域，有些“歪打正著”。2003年，穆力越在美國遭遇金融危機，公司資金鏈出現問題，“窮得連買郵票的錢都沒了”。垂死掙扎之際，為了公司能繼續生存下去，在看過很多行業之后，他做了個決定：進軍醫療行業。

他的理由如下：第一，當時整個激光行業，從事醫療的企業受損最小；第二，當時華爾街惟一賺錢的公司在服務行業，其他制造型企業、房地產都很慘淡。“而且綜合研究之后，發現綠激光治療在當時并沒有特別好的成效，不僅需要改裝手術室，功率也很低。所以，我判定以半導體為能量源的綠激光治療，可能是未來發展的一個趨勢。”穆力越說。

2005年，他把公司搬回國內。此后研發的瑞爾通激光手術系統，在能量源半導體方面做出革新，用于治療男性前列腺增生癥。雖然早在2002年，已經有人使用燈泵浦的方式產生綠激光進行手術治療，但瑞爾通完成了世界第一臺使用半導體泵浦產生高功率的綠激光手術。

曾遭遇的困境？

穆力越曾拿著寫好的商業計劃書找到激光行業一個很知名的風險投資人，受到了非常禮貌的接待，“但僅僅是因為我跟他認識”。這個投資人認為，即使樣機做出來了，需要有地方生產、拿到藥監局的許可證、去做推廣，投資太大。

穆力越還是堅持了綠激光在醫療設備的技術研發。在斯坦福大學的圖書館，他完成了醫學基礎知識的普及，“我是學物理的，剛開始連一些專業名詞的中文都不知道。”2007年，他開始接受到華禾資本的風險投資，加上后來追加的投資以及其他渠道，前后共計拿到170萬美元。

目前的銷售模式？

瑞爾通的設備是通過經銷商租賃為主，在外使用的大概有30余臺。每臺的市面售價是200萬元，“和房子差不多貴了”，所以他們采用了租賃的商業模式。其中涉及到使用一根光纖耗材，連同設備使用權，每次經銷商一同向醫院收取6000元左右。

“不要以為待在北京，就能把設備直接賣到北京的醫院，門兒都沒有。”穆力越說，必須通過經銷商才能實現銷售，這無形中增加了用藥成本。“我并不贊成取消中間代理商，只要任何一種服務能產生相應的價值，就應該得到他們的回報和利潤。現在經銷體系的問題是，沒有產生價值，僅僅產生了價格。這使得大家比較難過。”目前，瑞爾通的年生產量在40臺左右。雖然他們還沒有開拓國外市場，但是穆力越表示，一些亞洲國家已經主動跟他們取得聯系，接下來可能會有一些合作。

技術未來的應用范圍？

為了擴展設備的使用范圍，瑞爾通也在做綠激光技術用于其他病種的手術治療研究。根據國外的經驗，綠激光對婦科疾病的治療比較有效，所以瑞爾通也正在朝婦科病癥、膀胱腫瘤、腎上腫瘤等方面進行探索和研究。