對年輕女性健身消費心理的探析

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）02-000-01

摘 要 心理學認為，人們之所以表現出某種行為，是由于內心有一種驅動力，驅使他這樣做，這種內在驅動力被稱為動機，動機不同導致不同的行為結果。本文旨在探究俱樂部中年輕女性的體育消費目的及擴大體育俱樂部消費市場的對策。

關鍵詞 年輕女性 健身 消費心理

一、研究對象及研究方法

（一）研究對象

筆者對武漢市中具有代表性的年輕女性參與體育健身俱樂部的體育消費心理進行探究，本文選擇訪談的對象多為DN舞區、阿杜健身俱樂部、東一健身中心等部分年輕的女性消費者。本文涉及的年輕女性的年齡界定為18-30歲。

（二）研究方法

1.專家訪談法

對健身教練、資深教授和管理人員及年輕女性健身愛好者就年輕女性體育健身者的消費心理、消費動機、消費內容等方面的進行訪談。了解她們的具體情況并制定相關的對策以推動城市體育健身俱樂部的進一步發展。

2.文獻資料法

通過對各種體育期刊、中國學術期刊網、國家體育總局軟科學研究成果匯編和中國體育資訊網等有關體育消費心理方面的文獻資料。

二、研究結果解析

本文將主要從年輕女性在體育健身俱樂部中的消費內容、消費心理、消費動機等方面進行分析。

（一）年輕女性參與體育健身俱樂部進行鍛煉的主要消費內容

年輕女性的健身內容主要以簡單、優美、新穎、有趣的活動為主。以健美操、拉丁舞、瑜伽、爵士、街舞、搏擊操、有氧操、現代舞、交誼舞、形體操為主

（二）年輕女性的主要的消費心理

體育消費心理是指人們購買或使用體育有形產品和無形的體育用品來滿足自身的體育需求的消費過程中所表現出來的調節控制自身行為的心理現象。

由于女性的性別特征、多重角色和經濟地位，使她們表現出了與男性不同的消費心理。年輕女性作為當代消費的主力軍，具有求美心理突出、認知細膩、情感豐富、自我意識強、善于聯想、好攀比顯耀等心理特點。

以體育舞蹈為例：在優美的舞姿和輕快的樂曲相伴下年輕女性的自我封閉意識在這里會徹底得到解脫，舞場中融洽和諧的氣氛亦能增強人們的交流、溝通意識，提升年輕女性的氣質。

（三）年輕女性的主要消費動機分析

1.動機是激勵一個人活動的心理原因

動機是直觀性的，它以自己感興趣的東西作為學習的動力，如教練的儀表氣質優美的示范動作，健美的身材等等。經常參加身體鍛煉的人具有更高的身體自尊水平；大運動量的身體鍛煉更有利于身體自尊水平的提高，這些研究結果確認了身體鍛煉作為預測變量的作用。

2.體育健身消費動機特征

體育消費動機分為強身健體、精神娛樂、審美追求、社會交往、體育成就等。通過訪談得知廣大的年輕女性樂意把錢花在使自己擁有健美的勻稱的身材以及高雅大方的氣質上面，這跟女性愛美的天性有關，年輕女性的體育的消費動機主要是消遣娛樂、健身健美、人際交往、治療疾病、追求時尚。

同時能夠在健身俱樂部里結識情投意合的朋友，溝通感情交流心境，釋放消極的情緒，盡情的享受體育帶來的快樂。這些社會和年輕女性共同的需要。這種健身動機是長期的、穩定的、主動的。對武漢市體育健身俱樂部的發展也具有積極的導向作用。

三、結論

（一）年輕女性的求美心理比較明顯。從古至今美麗已經成為一種符號。對于女性而言，美麗可以通過消費來塑造。在現實生活中形體已經成為美麗可見的標志，女性往往企圖通過消費來提高自己的美麗程度

（二）年輕女性追求商品所象征的情感性為主要目的的消費心理特點。其核心是商品的“象征”意義。這是以追求商品的流行趨勢、新穎、奇特為主要目的的消費心理，其核心是“時髦”與“奇特”，即“在變中求新，在新中求美，在美中求趣”的影響下，部分經濟條件比較優越的年輕女性表現尤其明顯。

（三）在體育消費心理和動機特征中最為突出的是體育消費觀。消費觀是從價值觀引申而來的，是人們對生活和生活目標的看法或個人思想體系，消費觀是價值觀的組成部分。使人們使用價值判斷來衡量消費及有關事物的尺子。一個人如果產生了強烈的健康意識那么她的健身意識將會非常的強。對這一點我們必須提高年輕女性的健康意識，提高她們的體育消費觀。讓她們主動參與健身俱樂部活動。

（四）加強體育市場管理，培育和繁榮體育市場。要研究制定有利于體育產業發展的經濟政策，積極引導年輕女性的體育消費，提高她們的體育消費觀，培育和繁榮體育市場，推動體育產業的快速發展。鼓勵社會力量興辦面向人民大眾的體育健身俱樂部、體育休閑中心等多種形式的體育服務經營實體。要推進體育競賽的商業化運作，鼓勵和支持企業、組織、個人以融資、合資、聯營等多種形式進入體育市場。適當放寬行業準入標準，為體育經營者創造更加寬松的政策環境。

當前尤其應加強人員培訓，提高專業水平，注重目標管理，形成服務特色和實行配套經營，滿足各種需求。進一步的完善和發展會員制度管理模式。武漢市體育健身俱樂部可以通過會員制的形式達到穩定會員的目的。定期的舉行各種優惠活動，適當的降低會員卡的價格，使更多的年輕女性能夠加入到體育健身俱樂部中來。讓消費者和俱樂部之間達成一種雙贏。

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